Amjad Masad construit Replit depuis une décennie, mais les 18 derniers mois ont été tout autre chose. La société d’assistants de codage d’IA est passée de 2,8 millions de dollars de revenus sur l’ensemble de l’année 2024 à ce que Masad décrit comme un taux annuel d’un milliard de dollars.
Lors de l’événement StrictlyVC à guichets fermés de TechCrunch à San Francisco jeudi soir, nous avons parcouru beaucoup de terrain en peu de temps, en commençant par la question que tout le monde dans l’industrie se pose en ce moment : dans un monde où son rival Cursor serait en pourparlers pour être acquis par SpaceX pour 60 milliards de dollars, Replit est-il également voué à vendre ? Nous avons également abordé la rétention des revenus nets de Replit – une mesure du nombre de clients existants qui augmentent leurs dépenses – qui, selon Masad, atteint jusqu’à 300 %, sa volonté de poursuivre Apple en justice pour ce qu’il a appelé réside carrément dans sa bataille entre l’App Store et Replit et la possibilité pour l’entreprise de commencer à investir dans ses propres clients.
Sur la question de l’indépendance, Massad s’est montré sans ambiguïté. Contrairement à Cursor, qui, selon lui, fonctionnait avec des marges brutes négatives de 23 %, il a fait valoir que Replit avait les capacités économiques nécessaires pour rendre cette voie viable – même s’il n’a pas exclu complètement une vente.
Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté :
TC : L’accord SpaceX annoncé par Cursor a fait parler d’eux dans l’industrie la semaine dernière. Qu’en avez-vous fait ?
AM : C’est assez difficile d’être une petite entreprise d’IA indépendante qui s’appuie sur des modèles de base, surtout si vous dépensez beaucoup d’argent. Une partie du rapport suggère que Cursor a des marges négatives de 23 %, et si vous souhaitez également investir dans des modèles de formation, il est extrêmement difficile de rester indépendant.
Chez Replit, en partie parce que nous ciblons une clientèle différente, nous avons pu gérer l’entreprise de manière plus rationnelle. Nous avons une marge brute positive depuis plus d’un an. Nous sommes un peu plus chers, mais nous fournissons beaucoup plus. Notre public est généralement constitué d’utilisateurs non techniques qui n’étaient auparavant pas capables de créer de logiciels. Nous fournissons une plate-forme de bout en bout, depuis l’invite jusqu’à une application déployée et évolutive. Nous nous occupons de la sécurité, des bases de données, de la migration des bases de données. Et nous faisons cela depuis assez longtemps pour avoir intégré un grand nombre de ces primitives dans la plate-forme.
Événement Techcrunch
San Francisco, Californie
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13-15 octobre 2026
Est-ce que Replit est à vendre ? Je suppose que vous parlez tout le temps avec des acquéreurs potentiels ; c’est votre responsabilité fiduciaire.
Ouais. Nous avons des partenaires formidables, et ils abordent parfois ces sujets. Mais nous allons essayer de rester indépendants. J’aimerais que nous restions une entreprise indépendante. Nous existons depuis 10 ans, avant même qu’il soit accepté que l’on puisse créer des applications uniquement à partir d’idées. Nous parlions de créer un milliard de créateurs de logiciels en 2018 à YC, et les gens se moquaient parfois de ce rêve. Ce rêve est désormais possible, et nous avons lancé cette révolution avec notre expérience de codage agent en septembre 2024. Nous avons l’impression que nous pouvons aller beaucoup plus loin.
Vous travaillez en étroite collaboration avec Anthropic, Google et OpenAI. Si vous deviez les classer, qui le fait le mieux ?
Anthropic est toujours invaincu sur la boucle agentique principale. Ils disposent du meilleur outil d’appel ; l’agent peut rester cohérent beaucoup plus longtemps. GPT-5 rattrape rapidement son retard. La famille de modèles Flash de Google est tout simplement incroyable en termes de rapport qualité-prix. Si vous voulez quelque chose de rapide et bon marché, ils battent actuellement l’open source. Nous utilisons les trois, et honnêtement, je n’écarterais pas non plus les laboratoires les plus récents. Reflection AI sort des modèles open source dont nous entendons beaucoup parler. Et les modèles chinois sont impressionnants : Kimi est aussi performant qu’un modèle de la génération Anthropic de janvier, il n’a donc qu’environ trois mois de retard.
Lorsque vous êtes en lice pour un accord d’entreprise, qu’est-ce qui vous gagne ?
La plupart de nos ventes sont entrantes ou organiques – très axées sur les produits. Nous avons acquis des clients comme Zillow et Meta uniquement grâce à des personnes qui ont adopté le produit et ont ensuite levé la main pour acheter un plan d’entreprise. Lorsque cela se fait de haut en bas et qu’il y a une sélection formelle, nous gagnons généralement sur le produit. Mais même dans les cas où une fonctionnalité pourrait nous manquer, une fois qu’elle atteint la suite C et le groupe informatique, Replit gagne en termes de sécurité. De nombreux outils de codage d’ambiance génèrent un site Web et le connectent à une base de données externe – d’excellents produits, mais cela rend la sécurité beaucoup plus difficile, car la base de données est ouverte au public et vous devez configurer la sécurité au niveau des lignes, ce qui est particulièrement difficile pour les constructeurs non techniques. Replit étant une pile complète, avec la base de données intégrée au projet et non ouverte au public, ce qui rend l’application intrinsèquement plus sécurisée.
Nous avons également passé 10 ans à lutter contre les escrocs et les pirates cryptographiques, notre fonction de cybersécurité est donc aussi performante qu’une startup dédiée à la cybersécurité. Chaque fois que vous déployez une application sur Replit, nous créons un tout nouveau projet isolé sur Google Cloud. Nous héritons du modèle de sécurité de Google.
Peut-on parler de désabonnement ? Combien de temps conservez-vous vos clients si les meilleurs prototypes finissent par être intégrés dans la pile existante d’une entreprise ?
Le taux de désabonnement est très, très faible et la rétention nette est incroyablement élevée – 300 % dans certains cas. Ce que nous entendons réellement de la part des clients, c’est que lorsque les ingénieurs deviennent nerveux et tentent de reconstruire une application dans leur propre pile, ils aggravent souvent la situation. Une fois que les entreprises se familiarisent avec la pile Replit complète (en particulier lorsque nous mettons en place un environnement à locataire unique pour elles), elles conservent les applications sur Replit. Bain & Company, par exemple, a remplacé Tableau et Power BI par Replit et Databricks.
Il existe une préoccupation croissante concernant le gonflement de l’IA : les utilisateurs non techniques génèrent beaucoup plus de code et brûlent beaucoup plus de jetons. C’est bon pour vous (compte tenu de vos frais basés sur l’utilisation). Et vos clients ?
Nous n’avons pas beaucoup de dépenses regrettables. Les entreprises sont très soucieuses du retour sur investissement et nous parlent des retours qu’elles obtiennent. Pour la plupart, ils estiment que l’investissement en vaut la peine – souvent un, deux, trois ordres de grandeur. S’ils dépensent 100 000 $ par mois avec Replit, ils génèrent généralement 2 millions de dollars, 3 millions de dollars, 10 millions de dollars en quelque sorte de retour.
Parlons d’Apple. Un autre rival, Lovable, vient de recevoir cette semaine une application de création d’applications approuvée par l’App Store. Replit est au purgatoire de l’App Store, Apple bloquant vos mises à jour depuis des mois. À quel point ça te fait mal ?
Ce n’est pas une question de vie ou de mort : nous pourrions perdre l’application et cela n’aurait aucun effet significatif sur notre entreprise. Mais c’est une application que les gens adorent vraiment. Nous sommes sur l’App Store depuis quatre ans. Les enfants des communautés défavorisées apprennent à coder sur Replit sur leurs appareils Android. Les dirigeants l’utilisent lors des réunions.
La raison pour laquelle Replit a été bloqué alors que d’autres ne l’ont pas été, selon nous, est que Replit crée des applications iOS. Lorsque nous avons lancé cette fonctionnalité en décembre, des graphiques circulaient montrant combien d’applications entraient dans l’App Store par notre intermédiaire. Nous pensons qu’Apple se sent menacé par cela.
La raison invoquée par Apple est que vous téléchargez un nouveau code sur l’appareil (après le processus d’approbation), ce qui viole leurs directives.
C’est un mensonge. Et nous pouvons le prouver au tribunal s’il le faut.
Est-ce que ça va arriver ?
J’espère que non. Je suis fan d’Apple et j’aimerais collaborer et construire quelque chose de génial ensemble. Nous sommes heureux d’envoyer nos clients vers Xcode (l’environnement de développement d’Apple). Mais vous ne pouvez pas gérer un marché auquel un milliard de personnes ont accès et prendre des décisions discriminatoires ou basées sur des caprices.
Je me demande simplement si, comme Nvidia, OpenAI et d’autres, vous envisagez d’investir dans vos propres clients en échange de capitaux propres.
Nous y avons beaucoup réfléchi, et c’est une considération. J’ai personnellement investi dans quelques startups qui ont démarré sur Replit avant de gagner de l’argent. Certains d’entre eux, comme Magic School, un enseignant a décidé de prendre son temps pendant COVID pour apprendre un peu de codage d’ambiance et a créé une application d’IA pour d’autres enseignants. Il a découvert ce problème : en Amérique, nous avons épuisé beaucoup d’enseignants. Il souhaitait utiliser l’IA pour réduire la charge de travail. Il l’a fait et il a gagné 20 millions de dollars la première année. D’autres sociétés qui ont démarré sur Replit, je pense, sont évaluées à un demi-milliard de dollars. L’entrepreneuriat qui se déroule actuellement sur Replit est vraiment passionnant. Nous avons intégré Stripe il y a quelques mois, et les transactions transitant par Replit connaissent une croissance à trois chiffres d’un mois à l’autre. Bientôt, nos clients gagneront plus que nous.
Vous pouvez regarder notre conversation complète avec Massad ci-dessous :
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