Marvin Amberg, fondateur de Naturalx Health Ventures
Yves Callewaert
« Le consommateur devient le PDG de sa propre santé », affirme Marvin Amberg, fondateur de Naturalx Health Ventures, basé à Berlin. « Les consommateurs surveillent leurs propres données, gérant activement leur santé et prennent leurs propres décisions de dépenses. »
Amberg estime que les groupes d’investissement européens ont jusqu’à présent raté les astuces sur cette tendance. « Il n’y a pas de fonds pour investir spécifiquement dans la santé des consommateurs, et les investisseurs négligent l’espace », dit-il. « Ces entreprises ont besoin de partenaires spécialisés qui partagent leur vision. »
C’est là que Natural veut jouer son rôle. Le document d’investissement d’Amberg montre que la relation avec la santé des consommateurs individuels a complètement changé au cours des dernières années. La pandémie Covid-19 a encouragé plus de gens à penser à leur santé, dit-il. Avec l’avènement d’appareils portables tels que les montres intelligentes et les anneaux, les consommateurs peuvent accéder aux données de santé beaucoup plus personnalisées. Les gens commencent également à réaliser que la plupart des maladies chroniques peuvent être évitées ou traitées par des changements de style de vie et une détection précoce.
Un autre vent arrière pour le secteur est que les États ne sont pas en mesure de suivre la demande d’augmentation des coûts des soins de santé. En Allemagne, par exemple, les coûts des soins de santé représentent actuellement 12% du PIB, contre 8% en 1990. Si le pays peut réduire le nombre de personnes victimes d’une maladie chronique, ses dépenses seront beaucoup plus gérables, mais seulement 3% de l’Europe. Actuellement, les dépenses de santé sont dépensées pour des soins de santé préventifs.
Rejoignez une nouvelle génération d’entreprises dans le but d’aider les consommateurs à prendre en charge leur santé. « Il y a une excellente opportunité de soins préventifs agressifs et holistiques », soutient Amberg. « Dans certains cas, les consommateurs paient eux-mêmes leurs produits ou services. Dans d’autres, ils sont remboursés par leur compagnie d’assurance ou leur employeur. »
C’est là que NaturalX pense que cela peut créer de la valeur pour les investisseurs. Il se concentre sur les entreprises qui développent des solutions dans les secteurs de la santé active, de la santé du sommeil et de la santé mentale à une variété de conditions physiques. La prévention est particulièrement axée dans le contexte des personnes qui vivent longtemps.
Amberg a levé 100 millions d’euros pour investir dans des entreprises qui correspondent à la facture, car la majeure partie de l’argent provient de la société pharmaceutique allemande Schwabe Group. Le fonds définit la santé des consommateurs comme «l’intersection du bien-être et de la médecine où les produits et services soutenus par la science sont axés sur les consommateurs».
NaturalX a déjà beaucoup investi et montre tôt où il examine son plus grand potentiel. Il s’agit notamment de MyBacs, Kyan Health, une plate-forme numérique qui vend des probiotiques. Il a travaillé avec les entreprises pour soutenir la santé mentale des employés et a développé un casque qui stimule le cerveau comme traitement pour l’un des premiers stades de la dépression. Une plate-forme qui aide les gens à trouver un thérapeute.
« Nous analysons le marché américain de la santé et avons de nombreuses startups réussies, et les consommateurs sont déjà au centre », ajoute Amberg. « Alors que nous commençons à voir quelques exemples d’entreprises européennes de soins de santé centrées sur le consommateur atteignant une taille significative et un financement important tel que Oura et Neko Health, je pense que ce marché mérite plus d’attention. C’est là. »
Certes, les fondateurs du secteur soulignent l’importance d’un large soutien des investisseurs, y compris le capital, mais soulignent également un large éventail de soutien, y compris les connexions, les références et les conseils opérationnels.
Par exemple, chez MyBacs, von Polheim de Carl-Philipp, le fondateur de la société, souligne « des connaissances précieuses sur les compléments alimentaires et le marché de la santé des consommateurs plus large ». Il ajoute: « Leurs décisions pratiques et rapides nous permettent de nous concentrer sur la croissance de notre entreprise », ajoute Vlad Gheorghiu, fondateur de Kyan Health.
Amberg prévoit des investissements comprises entre 3 millions et 5 millions d’euros dans une entreprise de portefeuille typique, mais a une marge pour de nouveaux investissements pour soutenir la croissance. Le fonds, qui a actuellement une fermeture de salaire, investira principalement dans la scène A de la série A, mais examinera à la fois les opportunités tardives de semences et de série B.
