La Builders Stage revient à TechCrunch Disrupt 2026, réunissant des fondateurs, des opérateurs de startups et des investisseurs pour des conversations pratiques sur ce qu’il faut pour créer et développer des entreprises prospères.
Écoutez les leaders des startups et des entreprises qui façonnent l’écosystème technologique, notamment Grant Lee, PDG et co-fondateur de Gamma ; Leah Solivan, fondatrice et associée générale de Precedent.vc ; Robby Stein, vice-président des produits chez Google ; et plus encore. Grâce à des conversations franches et à des études de cas réels, les intervenants partageront des informations exploitables sur la collecte de fonds, le recrutement, la stratégie de mise sur le marché, l’IA et les décisions opérationnelles qui alimentent la croissance des startups.
Rejoignez plus de 10 000 fondateurs, investisseurs, opérateurs de startups et leaders technologiques au Moscone Center de San Francisco du 13 au 15 octobre. Inscrivez-vous aujourd’hui et économisez jusqu’à 330 $ avant que le prix des billets n’augmente.
Conçu pour les fondateurs prêts à évoluer
Créer une startup est une chose. Bâtir une entreprise capable d’évoluer est un tout autre défi. Le Builders Stage est l’un des six stages axés sur l’industrie de Disrupt 2026, dédiés à aider les fondateurs à relever les défis de la croissance, de la levée de capitaux et de l’embauche des meilleurs talents à la construction de moteurs de mise sur le marché et à la préparation du passage de l’amorçage à la série A.
Chaque session propose des stratégies pratiques que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement, ainsi que des opportunités d’interagir directement avec les intervenants lors de questions-réponses en direct. Sécurisez votre pass pour Disrupt 2026 aujourd’hui et économisez jusqu’à 330 $ avant que les tarifs n’augmentent.
Sans plus tarder, voici votre premier aperçu de l’agenda de la Builders Stage, avec d’autres conférenciers et sessions qui seront annoncés à mesure que nous nous rapprochons de l’événement.
Programme de la scène des constructeurs
Comment gagner quand vous ne construisez pas d’IA
Avec Shan Shan, gestionnaire d’investissement, Baillie Gifford ; et Yuri Sagalov, directeur général de General Catalyst
L’IA domine peut-être le monde du capital-risque, mais de nombreuses entreprises durables ne vendront pas de modèles ou d’agents d’IA. Cette session s’adresse aux fondateurs qui rivalisent pour attirer l’attention sur un marché obsédé par l’IA. Les panélistes expliquent ce qui compte réellement aujourd’hui : une croissance efficace, la rétention, la qualité des revenus et une exécution disciplinée, et pourquoi les fondamentaux, et non le battage médiatique, continuent de construire des entreprises en petits groupes.
Que se passe-t-il lorsque OpenAI envoie votre feuille de route
Avec Michel Tricot, PDG et co-fondateur, Airbyte ; Rob Toews, associé, Radical Ventures ; et Linda Tong, PDG, Webflow
Presque tous les fondateurs d’IA ont la même inquiétude ces jours-ci : que se passera-t-il si OpenAI ou Anthropic lancent un produit concurrent du mien ? Même les produits les plus performants risquent de devenir les caractéristiques des plus grands acteurs. Cette session explore les domaines dans lesquels la défendabilité existe et ce que les fondateurs peuvent faire s’ils sont confrontés à la concurrence des géants de l’IA en évolution rapide.
Gagner une pré-amorçage sans produit
Avec Puneet Agarwal, associé directeur, True Ventures ; Austin Clements, associé directeur, Slauson and Co ; et Sandhya Venkatachalam, fondatrice et associée directrice, Axiom Partners
On attend de plus en plus des fondateurs qu’ils se disputent le capital avant même d’avoir un produit. Au stade de pré-amorçage, les investisseurs parient sur l’histoire, la conviction et l’adéquation du fondateur au marché. Cette session explique comment renforcer la crédibilité avant que les revenus n’existent afin que les investisseurs effectuent ce premier chèque.
Du MVP à des milliards d’utilisateurs : comment les décisions relatives aux produits doivent changer à grande échelle
Avec Robby Stein, vice-président, produit, Google
Les instincts qui gagnent lors de la création de votre premier produit minimum viable peuvent vous briser à l’échelle d’un milliard d’utilisateurs. Dans ce coin du feu, Robby Stein explique comment la prise de décision concernant les produits change lorsque chaque mise à jour impacte des milliards d’utilisateurs. Découvrez comment les équipes concilient rapidité et confiance, et innovation et fiabilité au sein de l’une des plus grandes organisations de produits au monde.
Embaucher quand AI est co-fondateur
Avec Josh Reeves, PDG et co-fondateur de Gusto ; d’autres intervenants seront annoncés
Les entreprises en démarrage ne construisent plus uniquement avec l’IA ; ils l’embauchent. Alors que les agents IA se chargent de l’ingénierie, du support et des opérations, la définition d’une première équipe est en train d’être réécrite. Cette session explore comment les fondateurs décident de ce que les humains devraient posséder par rapport à ce qui est délégué à l’IA, et comment les startups à forte croissance construisent des équipes hybrides sans perdre en vitesse, en responsabilité ou en culture.
Les fusions et acquisitions sont désormais une stratégie à un stade précoce
Avec Karl Alomar, associé directeur, M13 ; Aklil Ibssa, responsable du développement d’entreprise et des fusions et acquisitions, Coinbase ; et Lindsey Mignano, fondatrice, Mignano Law Group
Aujourd’hui, les fondateurs les plus intelligents ne se contentent pas de construire des introductions en bourse ; ils construisent également en pensant à d’éventuelles acquisitions dès le premier jour. À mesure que les sorties évoluent et que le capital se resserre, comprendre tôt les fusions et acquisitions est devenu un avantage concurrentiel. Cette session explique comment les fondateurs peuvent créer la possibilité d’une telle option grâce à une stratégie produit et des partenariats. Il explore la manière dont les startups obtiennent réellement des résultats importants, même pour les petites entreprises.
La série A en 2027
Jahanvi Sardana, associé, Index Ventures ; Shailendra Singh, directeur général de Peak XV ; et Janelle Teng Wade, associée, Bessemer Venture Partners
La série A devient de plus en plus difficile, les sociétés de capital-risque devenant de plus en plus exigeantes. Pour les fondateurs qui envisagent de lever des fonds dans les deux prochaines années, cette session explique ce que « finançable » signifiera réellement en 2027. Découvrez comment les principaux investisseurs redéfinissent les paramètres, les équipes et la traction qui comptent maintenant, quels manuels de collecte de fonds obsolètes ne fonctionnent plus et comment les entreprises peuvent se séparer du peloton lors du prochain cycle de financement.
Le GTM de 90 jours : pourquoi le ARR de 0 à 10 millions de dollars est la nouvelle référence (et comment y parvenir)
Avec Ryan Meadows, directeur des revenus, Lovable ; et Tomasz Tunguz, associé commandité et fondateur, Theory Ventures ; d’autres intervenants seront annoncés
La définition de la traction a changé. Ce qui prenait autrefois des années est désormais attendu en quelques mois, et un ARR de 0 à 10 millions de dollars devient de plus en plus la nouvelle référence de base pour les premiers stades. Cette session explique comment l’exécution basée sur l’IA, une distribution plus rapide et l’évolution des attentes des investisseurs compriment les délais de GTM, ainsi que les leviers tactiques dont les fondateurs ont besoin au cours des 90 premiers jours pour accélérer leurs revenus et se démarquer rapidement.
Le vrai Tokenmaxxing : comment les meilleures entreprises d’IA naviguent dans un monde multimodèle
Avec Mo Jomaa, associé, Capital G ; et Zuzanna Stamirowska, PDG et co-fondatrice de Pathway ; d’autres intervenants seront annoncés
La frontière évolue plus rapidement qu’aucun modèle ne peut suivre, et les équipes qui créent les produits d’IA les plus performants orchestrent de plus en plus sur plusieurs modèles plutôt que de parier sur un seul. Ce panel rassemble des fondateurs et des opérateurs au centre de ce changement pour discuter de la manière dont ils évaluent les nouveaux modèles, gèrent les coûts et la fiabilité à grande échelle et conçoivent des produits qui peuvent évoluer aussi rapidement que la technologie sous-jacente.
Drapeaux rouges PMF : comment savoir si vous l’avez vraiment
Avec Rajeev Dham, directeur général, Sapphire Ventures ; et Rahul Vohra, fondateur et responsable de Superhuman Mail ; d’autres intervenants seront annoncés
Dans un cycle de battage médiatique autour de l’IA, les signaux d’adéquation produit-marché sont plus faciles à simuler et plus difficiles à croire. Les fondateurs profitent de l’enthousiasme précoce, des pics d’utilisation et des victoires pilotes pour une traction durable. Cette session explique à quoi ressemble réellement un faux PMF, comment les investisseurs et les opérateurs séparent la rétention réelle de l’adoption motivée par le battage médiatique, et les signaux qui indiquent si une entreprise a une véritable attraction ou simplement un élan temporaire.
Le Playbook Zero-to-1K : Comment attirer vos 1 000 premiers clients sans budget marketing
Avec Grant Lee, PDG et co-fondateur de Gamma ; Leah Solivan, fondatrice et associée générale, Precedent.vc ; et Elia Wallen, fondateur et PDG d’Engine
L’acquisition précoce de clients n’est pas une question de dépenses marketing ; il s’agit d’une distribution dirigée par le fondateur et d’une exécution implacable. La plupart des startups de zéro à un n’ont pas de budget, de marque ou d’échelle, seulement de l’urgence et de la créativité. Cette session explique comment les fondateurs attirent leurs premiers clients grâce à la création d’une communauté, à une croissance axée sur les produits, à des ventes dirigées par les fondateurs, à des sorties stratégiques et à une dynamique de bouche à oreille.
Oui, il est difficile d’être fondateur : une conversation honnête
Avec Nell Daly, co-fondatrice et associée directrice, Revenge Capital ; David H. Rosmarin, professeur agrégé, Harvard Medical School ; et Jack Withinshaw, co-fondateur et directeur commercial, Airspeeder
La création d’une entreprise est aussi exigeante psychologiquement que stratégique, et la plupart des récits de fondateurs sous-estiment cette réalité. Dans cette conversation franche, les fondateurs et les experts en performance mentale dévoilent les coûts cachés des environnements à forte croissance, de l’épuisement professionnel et de la fatigue décisionnelle à la tension identitaire liée à une pression soutenue, et partagent les systèmes, les habitudes et les cadres mentaux qui aident les dirigeants à endurer et à performer à un niveau élevé.
Vous avez donc un produit à succès. Comment votre entreprise procède-t-elle à nouveau ?
Avec Filip Kaliszan, PDG et co-fondateur de Verkada ; et Aaron Jacobson, associé, New Enterprise Associates ; d’autres intervenants seront annoncés
La plupart des startups échouent parce qu’elles créent un seul excellent produit au lieu d’un moteur multi-produits reproductible. Rejoignez un investisseur en capital-risque et deux fondateurs alors qu’ils révèlent le manuel opérationnel précis pour l’allocation du capital, la systématisation de l’innovation interne et la conception d’un « deuxième acte » composé avant que la courbe de croissance du produit principal ne s’aplatisse.
Embauche, rémunération et culture sur le marché le plus compétitif jamais vu
Avec Matt Birnbaum, fondateur, Wylder.co ; et Atli Thorkelsson, vice-président, Talent Network, Redpoint Ventures ; d’autres intervenants seront annoncés
Il ne fait aucun doute que la croissance des startups d’IA a rendu plus difficile le recrutement et la rétention de toutes les entreprises technologiques. De la compétition pour les talents en IA aux ventes secondaires, les fondateurs repensent l’infrastructure humaine de leurs startups. À mesure que l’embauche, les incitations et les attentes des employés évoluent rapidement, cette session explore la manière dont les entreprises adaptent leurs stratégies de rémunération, de culture et de constitution d’équipes pour attirer et retenir les meilleurs talents dans un environnement de startup fondamentalement modifié.
Comment créer une croissance virale et en tirer parti
Avec Zach Yadegari, fondateur, Cal AI
Les startups peuvent passer de zéro à virales du jour au lendemain, mais maintenir cet élan est un défi complètement différent. Dans ce coin du feu, Zach Yadegari explique comment Cal AI a fait face à une croissance rapide, à la pression des produits et aux réalités de la construction sur un marché axé sur la distribution. Écoutez les leçons qui ont permis de transformer une attention particulière en rétention durable et en développement d’entreprise à long terme.
Le filtre à haute conviction : ce que nous avons appris du champ de bataille
Avec Alexa von Tobel, Inspired Capital ; et Chi-Hua Chien, co-fondateur et associé directeur, Goodwater Capital ; d’autres intervenants seront annoncés
Qu’est-ce qui différencie les sociétés en petits groupes des autres à TechCrunch Disrupt 2026 ? Dans ce débriefing franc, les juges de Startup Battlefield dévoilent les tendances et les qualités des fondateurs qui se sont démarquées en temps réel, de l’évolution des attentes des investisseurs aux récits qui ont le plus résonné cette année. La conversation explorera également comment la narration des startups évolue et ce qui se passe après le feu des projecteurs, y compris les réalités du maintien de l’élan et de la survie aux 12 mois critiques après un lancement majeur, une ronde de financement ou une apparition de Startup Battlefield.
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