Les fondateurs d’Affiniti, Aaron Bai, 20 ans, et Sahil Phadnis, 22 ans, construisent le type de logiciel de gestion des dépenses pour les petites entreprises de la rue Main Street que les startups technologiques apprécient depuis des années.
Leur croissance a été si impressionnante que six mois après la raison de 11 millions de dollars, ils ont levé une série A de 17 millions de dollars, dirigée par Signal Fire, ont-ils déclaré à TechCrunch exclusivement.
Affiniti propose des PME comme des pharmacies, des sociétés CVC et des concessionnaires automobiles personnalisables cartes de crédit et logiciels de gestion d’exisse similaires similaires au type de marchandises Pioneed by Brex et Ramp.
Mais les petites entreprises traditionnelles ont déjà haché des options de cartes de crédit à gogo de l’American Express et Capital One ainsi que des banques traditionnelles. Pourquoi choisiraient-ils Affiniti?
Parce que, dit Bai, la startup offre ce qu’il appelle «V3» de fintech. À son avis, V.1 est des banques traditionnelles et des cartes de crédit. Brex et Ramp prennent V2, ce qui a donc amélioré la conception UX et un meilleur accès aux données financières générées par les dépenses.
«V3, à notre avis, est un produit fintech qui peut réellement conseiller les utilisateurs finaux et donner leur analyse», explique Bai. «Ces petites entreprises traditionnelles n’ont pas d’équipe financière.»
La série A Cash aidera les fonctionnalités de lancement de startup telles que la banque, la rémunération des factures, l’analyse des flux de trésorerie et les intégrations avec plus de logiciels tels que les ressources d’entreprise et les applications de points de vente.
Actuellement, il propose des fonctionnalités telles que des récompenses en argent personnalisées, des fichiers «QBO» de QuickBooks natifs, non seulement des fichiers CSV et des prêts à court terme, jusqu’à 90 jours, contre les factures.
Fait intéressant, contrairement à tant de fondateurs dans la vingtaine, Affiniti n’est pas venu d’une école de démarrage comme Y Combinator. Ils n’avaient pas à le faire, ont déclaré les fondateurs. Ils ont mis en ponçage UC Berkeley, ce qui les a aidés à former un réseau solide dans la Silicon Valley pour des introductions aux VC et à d’autres. Et ils se présentent également à un mouvement de marketing seul, en partenariat avec des groupes de commerce industriel spécifiques, comme pour les pharmacies indépendantes, ont-ils déclaré.
Cela a non seulement aidé à valider la startup aux clients potentiels, mais leur a donné un accès immoné à des fonctionnalités telles que les réductions d’achat de groupe. « Nous n’essayons en fait pas de faire bouillir l’océan quand il s’agit de travailler avec chaque PME en Amérique », a déclaré Phadnis. «Nous sélectionnons quelques verticales de créneaux avec des flux de trésorerie complexes.»
Tout ce monde suffisamment bien pour que Affiniti s’allume, au cours de ses 14 premiers mois, de zéro à 1 800 clients et environ 20 millions de dollars en volume de transactions, a déclaré Phadnis. Les fondateurs pensent que la plate-forme est sur la bonne voie à 1 milliard de dollars de transactions d’ici la fin de l’année.
Comme la startup gagne la majeure partie de son argent sur les frais d’échange de transactions – bien qu’il soit également des logiciels SALS SALS, et gagne des revenus d’intérêt sur ces prêts à court terme – cela a signifié une croissance rapide.
Alors que les fondateurs ne révéleraient pas leurs revenus actuels, Phadnis a offert un indice de You-Do-the-Math: les revenus ont augmenté d’environ 10 fois en un an. « 12 AGOS, nous étions à un million de dollars. Donc 10x, c’est beaucoup », a-t-il dit en souriant.
Les autres investisseurs de la série comprenaient la capitale de pensée contraria de Codie Sanchez, Yahya Mokhtarzada (fondatrice de Truebill) et Austin Rief (fondatrice de Morning Brew), dit la startup.
Les investisseurs de semences Indicateur Ventures, Lightshed Ventures et Riverpark Ventures ont également participé. Affiniti avait également signé une facilité de dette de 15 millions de dollars, capable de croître à 50 millions de dollars, avec son premier tour de semences, a-t-il déclaré.
