Ce mois-ci, la société de cybersécurité Thinkst marquera sa vente du 10e anniversaire le lancement de son produit désormais flagship, Canary. L’entreprise a débuté Canary après avoir vu les entreprises dépenser des millions de dollars en produits de cybersécurité, mais prenait encore des mois ou plus pour se rendre compte qu’elles avaient été violées.
Thinkst croyait que cela pourrait faire un produit Tripwire numérique qui attraperait des pirates dans l’acte, et par toutes les directions, elle a fait exactement cela.
Au cours de la dernière décennie, la société a grandi pour entourer 40 employés, principalement des développeurs et des ingénieurs; N’a pris aucun financement extérieur; Et est sur la bonne voie cette année pour faire un profit sain sur 20 millions de dollars de revenus récurrents annuels, presque doubler par rapport à 2021, a déclaré que le fondateur Haroon Meer à TechCrunch.
C’est un exploit impressionnant, sinon rafraîchissant, à un moment où de nombreuses sociétés de cybersécurité sont motivées par la croissance et la vitesse effrayantes et alimentées par un capital-risque.
Meer, qui a fondé Thinks et est son directeur général de Cape Town en Afrique du Sud, a déclaré à TechCrunch dans un appel plus tôt ce mois-ci qui, selon lui, a fait jusqu’à présent en se concentrant sur celle des clients et ce qui a besoin – spécifiquement un produit qui fait – et ne pas développer l’entreprise à un rythme incontrôlé. Meer a déclaré que cette approche fonctionne, atteignant 60% de ses premiers clients qui sont toujours dans l’entreprise aujourd’hui.
« Nous ne retenons pas artificiellement la croissance, mais nous ne faisons pas non plus de trucs vraiment idiots ‘ » pour l’essence sur le feu « des trucs de croissance à tous les coûts », a déclaré Meer. «Ce que vous devez faire, c’est tenir la promesse que vous faites, et vous devrez devenir des gens qui vous conviennent.
En 2015, Thinkst a lancé son produit de matériel Canari – du nom d’un canari d’une mine de charbon, essentiellement un système d’alerte très précoce – qui peut détecter et alerter lorsque des pirates sont présents sur le réseau d’une entreprise.
Un canari est mis en place comme un pot de miel, de sorte que lorsqu’un pirate malveillant (ou un stress à un test de stylo autorisé testant les défenses d’une entreprise) accède à la réflexion canari qu’ils l’ont frappé de la chance en accédant à un PC Windows avec une part de fichiers ouverts, ou un serveur emballé avec des clés de données clients, ou un service vital pour les opérations d’une entreprise, la volonté de canaria enverra une alerte sur la brèche et permettait à l’entreprise de prendre une action immissée.
L’objectif de Canary est de réduire le temps que les pirates doivent se faufiler sur le réseau d’une victime pour rechercher des données sensibles, planter des logiciels malveillants ou autrement causer des dommages avant de se faire prendre. Le pirate moyen a entouré 24 jours sur le réseau d’une victime avant la détection, selon le dernier rapport annuel de violation annuel de Verizon.
La société propose également des jetons Canary, son offre gratuite et publique qui permet à quiconque de supprimer un élément de valeur ostensible, comme un mot de passe, un document ou un numéro de carte de crédit, par exemple, dans un endroit sûr afin que lorsque quelqu’un accède ou ouvre l’ITM, vous êtes alerté en même temps que vous compromettez.
« L’une des choses avec lesquelles nous avons eu de la chance accidentellement, c’est qu’il est vraiment difficile de déployer un mal de Canary », a déclaré Meer. « Si vous le faites s’intègre, alors vous attrapez les attaquants, et si vous le faites reculer, vous attrapez les attaquants. » Après tout, si un pirate malveillant voit un avantage pour obtenir ce qui a besoin plus rapidement, il va en profiter.
« Il est rare que nous ayons un week-end sans recevoir un e-mail d’un client disant que cela a sauvé notre vie, ou nous avons passé un test de stylo et c’est la seule chose qui a attrapé nos attaquants », a déclaré Meer.
Ce sont ces histoires de réussite qui «alimentent» l’entreprise, a déclaré MEER, et aide à salir l’entreprise de l’entreprise. Thinkst Da n’a pas une équipe de vente sortante; Au lieu de cela, l’entreprise se réalise en grande partie sur le bouche à oreille ou les clients existants qui souhaitent acheter davantage de points de miel de l’entreprise.
Meer a déclaré que même si Thinkst avait été pris à un financement extérieur à ce jour, il ne regrette pas l’industrie du capital de capital et ne valorise ses idées. Tout en concédant que certaines entreprises ne peuvent pas arriver là où elles sont sans injections de trésorerie lourdes, il soutient que l’argent n’est «pas la porte qui vous empêche de faire des choses. Meer a déclaré que les entreprises se concentrant sur la conduite de leurs produits et que leurs clients sont heureux de bonnes affaires.
« Mon principal est que vous devriez gérer l’entreprise d’une manière que vous êtes toujours attrayant pour l’investissement ou l’acquisition », a déclaré Meer. «Si vous créez une assez bonne entreprise pour que vous le fassiez, vous pouvez toujours le demander lorsque vous le faites.»
Meer n’était pas timide au sujet des ambitions de son entreprise. « Nous pensons que chaque entreprise devrait diriger au moins cinq canaris maintenant », a-t-il déclaré. Certaines entreprises ont une poignée de canaries et d’autres dans les hangs ou plus. « Il y a un tas de choses que nous pourrions faire pour gagner plus d’argent; nous faisons simplement un don qui est nécessaire en ce moment, car ce que nous faisons est d’offrir un bon produit à un prix équitable, et cela croît. »
« Nous sommes maintenant 20 millions de dollars, mais nous ne pensons pas que 20 millions de dollars sont notre plafond », a déclaré Meer.
