Alors qu’Openai a cimenté son avance aux États-Unis, la perplexité a pris une route différente – se développant tranquillement en Inde pour participer à la prochaine phase de l’adoption de l’IA. La startup d’IA axée sur la recherche ajoute rapidement des millions d’utilisateurs sur le deuxième marché sur Internet et smartphone du monde, se positionnant à l’échelle du marché de masse.
Cette semaine, la perplexité s’est séparée de Bharti Airtel, le deuxième opérateur de télécommunications en Inde, après Reliance Jio, pour offrir un abonnement gratuit à 12 mois de perplexity Pro d’une valeur normale de 200 $ pour les 360 millions de sous-cibres d’Airtel. Airtel a confirmé à TechCrunch que l’accord est exclusif, ce qui signifie qu’aucun autre télécommunication dans le pays ne peut offrir les services de Perplexity, inclus un accès gratuit, à leurs sous-citernes.
Le partenariat Airtel est l’une des mouvements les plus significatifs de la perplexité dans une stratégie d’expansion mondiale qui inclut des partenariats avec plus de 25 télécommunications dans le monde, y compris ceux récemment annoncés avec SoftBank au Japon et SK Telecom en Corée du Sud. Il s’agit de volume. L’Inde, le pays le plus peuplé du monde, apporte un marché de masse que la startup basée à San Francisco ne trouvera pas dans d’autres géographies.
La perplexité gagne déjà une grande traction dans le pays. Au deuxième trimestre, les téléchargements de Perplexity en Inde ont augmenté de 600% en glissement annuel à 2,8 millions, selon les données de la tour des capteurs partagés exclusivement avec TechCrunch. En comparaison, le Chatgpt d’Openai a connu une augmentation de 587%, atteignant 46,7 millions de téléchargements au cours de la même période.
La tendance de croissance s’est également étendue aux utilisateurs actifs: les utilisateurs actifs mensuels (MAU) de Perplexity en Inde ont augmenté de 640% en glissement annuel au deuxième trimestre, tandis que MAUS de Chatgpt a augmenté de 350%. L’Inde était également le grand marché de Maus pour perplexité au dernier trimestre, par tour de capteur. Cependant, Chatgpt a maintenu une avance de sens en nombre absolu, avec 19,8 millions de MAU contre 3,7 millions pour la perplexité.
S’appuyant sur des partenariats antérieurs, Perplexity a travaillé pour tirer parti de la base d’utilisateurs de l’Inde pour sauter les marchés occidentaux, où Openai domine les sous-cites payés. Plus tôt cette année, Perplexity s’est séparée du géant indien de la fintech Paytm pour offrir un accès à sa recherche sur la puissance AI via l’application Paytm, qui a plus de 500 millions de téléchargements et fait partie des trois principales applications du réseau d’interface de paiement unifié du gouvernement indien, traitant plus de 1,2 facture qui vaut plus de transactions ₹ 1,34 000 crores (environ 15,6 milliards de dollars).
Le PDG de Perplexity, Aravind Srinivas, a également des étapes directes pour se développer en Inde. En janvier, il a annoncé son intention d’embaucher un cadre indien dans le pays, qu’il a ensuite suspendu après avoir reçu une réponse «écrasante» de l’année. Il a en outre annoncé un investissement de 1 million de dollars et un engagement de cinq heures par semaine de son temps à un groupe de construction d’IA en Inde.
Événement TechCrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
La startup a également discuté en interne offrant son moteur de recherche d’IA aux goujons indiens pour augmenter sa portée, a déclaré à TechCrunch Sources.
L’une des raisons pour lesquelles la perplexité considère l’Inde comme un marché de croissance clé est le nombre relativement limité de startups d’IA locales, en particulier dans l’espace de recherche d’IA. Dans le même temps, le pays a une base importante et active d’utilisateurs Tech-Savvvy – un fait qui a été un archrival de Perplexity, Google, pour lancer des fonctionnalités de recherche alimentées par l’IA comme le mode IA et les aperçus de l’IA en Inde avant de nombreux marchés.
Monétiser cette grande base d’utilisateurs avec le défi. La perplexité est toujours loin derrière Chatgpt à l’échelle mondiale en termes de rendement, même si les deux offraient le même prix de départ de 20 $ par mois. Au deuxième trimestre, l’achat intégré de Chatgpt a été retourné dans le monde entier de 731% en glissement annuel à 773 millions de dollars, tandis que Perplexity a connu une augmentation de 300%, atteignant 8 millions de dollars, par tour de capteur.
Le défi des revenus est particulièrement aigu en Inde, où les consommateurs sont notoirement sensibles aux prix. Pourtant, il y a des signes prometteurs. Chatgpt a connu une augmentation de 800% d’une année à l’autre des achats sur l’application à 9 millions de dollars dans le pays au deuxième trimestre. La perplexité n’a pas généré aucune application notable provenant de l’Inde, mais la startup a de la place pour étendre sa base subcrit payante via l’Inde. Des offres comme celle avec Airtel pourraient aider la perplexité à augmenter efficacement sa base d’abonnés, au moins à court terme.
Les partenariats stratégiques sur des marchés comme l’Inde pourraient aider la perplexité à attirer l’attention des investisseurs qui apprécient la croissance des utilisateurs et la diversification géographique. Mais pour transformer cette attention en un soutien à long terme, la startup devra montrer qu’elle peut convertir son utilisateur en expansion à l’intérieur.
Srinivas n’a pas répondu aux commentaires.
