Vous construisez une startup. Vous avez déjà l’élan des produits, les premiers clients et peut-être même un peu de financement. Mais maintenant, la presse est en cours pour croître rapidement, et chaque mouvement de marketing ressemble à un pari.
Eh bien, vous n’êtes pas seul. En tant que startup, vous faites face à un défi unique. Vous avez besoin d’une stratégie marketing sérieuse, mais vous n’avez pas le budget (ou le temps) pour une équipe complète interne. Et l’embauche d’une agence traditionnelle peut brûler votre piste avant que les résultats n’apparaissent.
Heureusement, vous n’avez pas besoin de dépenser grand pour construire un moteur de marketing évolutif et à haut USCACT. Ce dont vous avez besoin, c’est de l’effet de levier – le bon mélange de clarté stratégique, d’outils intelligents et d’exécution ciblée qui obtient des résultats sans le ballonnement.
Décomposons comment faire exactement cela.
Commencez par la stratégie (mais passez à temps plein CMO)
Le marketing sans stratégie n’est que du bruit. Mais l’embauche d’un directeur du marketing en chef à plein temps (CMO) est hors de portée pour la plupart des startups et honnêtement, exagéré à ce stage.
Ce que vous pouvez faire, c’est apporter un CMO-Someone fractionnaire avec une expérience de niveau supérieur qui se branche sur votre fête commerciale. Un CMO fractionnaire vous donne une réflexion au niveau C sans les frais généraux de niveau C. Ils vous aideront à définir votre histoire de marque, à identifier vos leviers de croissance et à cartographier une feuille de route qui a du sens pour votre stage.
C’est là que de nombreuses startups se trompent. Ils embauchent un spécialiste du marketing junior et s’attendent à la magie. Mais sans la bonne stratégie, les tactiques tombent à plat. Un CMO fractionnaire garantit que vous résolvez le bon problème avec le bon plan depuis le début.
Concentrez-vous sur les canaux qui ont fait votre acheteur
Toutes les startups ne doivent pas être sur Tiktok ou s’associer à des influenceurs Instagram. Il y a beaucoup d’objets brillants, mais ils s’intègrent tous dans ce que vous faites (et ce n’est pas grave).
L’une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire est de prioriser les canaux en fonction de l’endroit où votre client idéal passe déjà leur attention. Si vous B2B, LinkedIn et les webinaires pourraient être or. Si vous êtes DTC, les partenariats Tiktok ou Creator organiques pourraient surpasser les publicités payantes.
Intostead de vous propager mince sur chaque plate-forme, allez profondément sur un ou deux corennes de base et maîtrisez-les. Suivez les résultats impitoyablement et quand un commence à fournir des victoires reproductibles, systématisez-la. Ensuite, passez à la suivante.
Construire des systèmes, pas des campagnes ponctuelles
Jeter de l’argent sur des campagnes sans système derrière eux est l’un des moyens les plus rapides de gaspiller votre budget.
Un vrai moteur de marketing est construit sur des systèmes reproductibles et traçables. Cela signifie avoir un processus de génération de contenu et un système de leads de qualification. Vous voulez une séquence de culture qui renforce la confiance au fil du temps, puis un tableau de bord qui vous montre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Lorsque vous pensez qu’en termes de systèmes de cascades, vous arrêtez de réinventer la roue. Vous pouvez déléguer, optimiser et, surtout, vous pouvez évoluer sans épuiser.
Même quelque chose d’aussi simple qu’un calendrier de contenu mensuel ou un entonnoir de génération de leads avec un seul appel à l’action peut créer des loyers de composition lorsqu’il est exécuté consistant.
Comme ta vie dépend de
Vous êtes un fondateur de startup, ce qui signifie que votre temps est limité. C’est pourquoi les outils d’automatisation sont votre meilleur ami.
Automatisez la capture du plomb et le suivi avec des plates-formes comme HubSpot ou ActiveCampaign. Contenu du calendrier social avec tampon ou plus tard. Des workflows de marketing simples avec Zapier.
Mais assurez-vous de le faire automate. En règle générale, l’automate est prévisible afin que vous puissiez vous concentrer sur le personnel. En d’autres termes, laissez l’automatisation gérer les trucs répétitifs – e-mails de confirmation, les envoies des newsletter, des séquences de bienvenue – afin que vous puissiez vous montrer où il cours.
Utilisé correctement, l’automatisation vous libère pour ajouter la touche humaine là où cela compte le plus. Cela contraste fortement avec la façon dont la plupart des entreprises utilisent l’automatisation, qui finit par se sentir robotique.
Emprunter la confiance jusqu’à ce que vous construisiez le vôtre
En tant que startup, vous demandez aux clients de tenter votre chance. Une façon d’accélérer cette courbe de confiance consiste à emprunter la crédibilité aux autres.
Cela pourrait signifier faire la fête avec une influence respectée dans votre espace. Ou cela pourrait sembler publier un article sur une plate-forme bien connue. D’autres fois, c’est aussi simple que d’être mentionné dans un podcast que vos acheteurs écoutent déjà.
La confiance est de la monnaie. Et lorsque vous êtes short sur la reconnaissance de la marque, l’emprunter stratégiquement est un Smartcut.
Surveillez vos mesures comme un faucon
Vous ne faites pas pour être scientifique des données. Mais vous devez connaître vos chiffres. Assurez-vous de suivre les principaux rats ouverts par e-mail de type e-mail, les conversions de pages de destination et le coût par clic – ainsi que les résultats en aval comme le coût client (CAC) et la valeur à vie (LTV).
Si une chaîne n’est pas conversée, tuez-le. Si un message frappe, doublez. Vous pouvez laisser les choses traîner trop longtemps. Apprenez de votre expérience et continuez à avancer.
Et si vous ne savez pas quoi mesurer? C’est une autre raison de faire venir un CMO fractionné. Un peu de conseils ici peut vous faire économiser des mois d’essais et d’erreurs.
Les mouvements intelligents créent de grosses victoires
Vous n’avez pas besoin d’annonces du Super Bowl ou d’une équipe créative de 20 personnes pour réussir. Ce dont vous avez besoin, c’est de la clarté, du cohérence et d’un Willngangi à itérer.
Commencez par une base solide, puis apportez une aide stratégique si nécessaire. C’est ainsi que les startups modernes construisent un moteur de marketing que les nouvelles fonctionnent. Et cela ne prend pas des millions – il faut simplement de la discipline et le bon type de levier.
