Karun Kaushik et Selin Kocalar ne prévoyaient pas de lever une série A bientôt. Leur startup de conformité en IA, Delve, qui a entouré un tour de semences de 3 millions de dollars en janvier, augmentait rapidement et signalait les clients à un clip constant.
Ensuite, l’intérêt entrant a commencé à rouler, a déclaré au COO Kocalar à TechCrunch.
Delve, qui se conforment réglementaire avec les agents de l’IA, a fini par alimenter plusieurs feuilles de mandat, clôturant finalement une série de 32 millions de dollars à une évaluation de 300 millions de dollars. Le tour était dirigé par Insight Partners, qui a pris la majeure partie de la ronde, avec la participation des CISO dans les sociétés du Fortune 500.
Insight a été « incroyable à travailler, et nous avons estimé qu’ils étaient le bon partenaire à long terme pour nous », a déclaré le directeur de COO.
La nouvelle évaluation de Delve représente dans un saut d’environ 10 fois par rapport à son tour précédent. De même, sa clientèle est passée des 100 sociétés qu’elle a signalées en janvier à plus de 500, dont beaucoup de startups AI à croissance rapide comme le flux récemment MNTED AI Unicorn, Bland et Wispr.
Et tandis que la compagnie de 2 ans, composée de chercheurs de l’IA du MIT, de Stanford et de Berkeley, a apparemment frappé l’or en utilisant l’IA pour émotion des centaines d’heures de processus manuels, son histoire a commencé très différemment.
Kaushik et Kocars se sont rencontrés en tant que camarades de classe au cours de leur première année au MIT. Les deux avaient des intérêts profonds dans l’IA et la technologie de la santé. Kaushik avait déjà mis à l’échelle un système de diagnostic covide à des milliers d’utilisateurs pendant la pandémie.
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En 2023, ils ont commencé à travailler sur un scribe médical AI-Powred pour aider les médecins à gérer la documentation des patients. Cependant, la gestion des informations sur les soins de santé sensibles a signifié qu’ils ont rapidement encouragé le monde coûteux et long de la conformité HIPAA.
Intoread de continuer avec le scribe médical, ils ont commencé à construire des outils pour aider d’autres entreprises à obtenir plus rapidement Hipaa-Compleir et plus abordable. Ce pivot a fait entrer l’équipe dans Y Combinator l’année dernière et les a aidés à élever leur tour de semences de General Catalyst, Fundersclub, Soma Capital et autres. Les fondateurs ont abandonné au cours de leur deuxième année en 2023.
Ce qui a commencé avec HIPAA s’est rapidement développé. « Au fur et à mesure que notre clientèle grandissait, ils ont commencé à demander du soutien avec d’autres cadres: SOC 2, PCI, RGPD, ISO, Basalely toute la soupe de l’alphabet de la conformité », a raconté Kocalar.
Les documents de conformité peuvent être exigences dans tout, du lancement de produits à la conclusion des offres d’entreprise. Mais au lieu de stimuler la croissance, son travail manuel peut devenir un goulot d’étranglement.
«Les cadres de conformité sont standardisés. Les affaires ne le sont pas», explique le PDG Kaushik. «Cette inadéquation est la raison pour laquelle les logiciels traditionnels se décomposent et les équipes se replient à des flux de travail à la pointe des conduits entre les e-mails, le relâchement et les disques partagés.
Doud que le travail d’usage remplace par des agents d’IA qui fonctionnent en arrière-plan (après l’intégration avec les outils des clients) comme les membres de l’équipe interne. Ces agents collectent des preuves, écrivent des rapports, mettent à jour les journaux d’audit et suivent les modifications de configuration entre les systèmes encadre, l’automatisation des workflows de conformité en temps réel.
Kocalar dit que la conformité n’est que le coin dans les back-opérations de Browad. À long terme, la startup en IA souhaite automatiser un milliard d’heures d’autres extensions entièrement entièrement en cours dans des zones adjacentes comme la cybersécurité, le risque et la gouvernance interne.
L’intérêt de Insight Partners reflète cette feuille de route.
« La conformité du Sense touche chaque partie de la façon dont une entreprise se déroule, des opérations de mise à l’échelle aux accords de conclusion à la construction de la confiance des clients, la modernisation de cette fonction modernisera toute l’organisation », a déclaré Praveen Akkiraju, directrice générale chez Insight. « C’est ce qui rend l’approche de Delve si importante. »
Pourtant, la startup ne sera pas sans concurrence. Plusieurs sociétés d’IA émergent avec des agents pour automatiser les workflows commerciaux. De plus, les plus grands laboratoires d’IA comme OpenAI libèrent des agents à poteaux généraux capables d’effectuer des tâches complexes.
Cela dit, Kocalar dit que ces développements sont la validation, et non une menace, pour plonger les affaires. Elle souligne la profondeur du domaine de l’entreprise contrairement aux agents plus généraux.
« Positionnait en position de s’améliorer alors que les progrès de l’IA et les laboratoires déploient des technologies agentiques plus sophistiquées. Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont les connaissances profondes et spécifiques au domaine que nous établissons sur la plate-forme », a-t-elle déclaré. «La conformité évolue toujours à mesure que les nouvelles réglementations émergent et que celles existantes évoluent, les entreprises les interprétant de différentes manières. C’est là que Delve se démarque.»
