Le monde a tendance à considérer l’Europe comme fragmentée, bureaucratique et sous-financée. C’est un endroit difficile pour construire une entreprise mondiale. Mais ces mêmes contraintes sont la raison pour laquelle l’Europe produit aujourd’hui les entreprises les plus résilientes d’un milliard de dollars. Discipline du pouvoir rare. La fragmentation donne aux startups un éventail diversifié de talents. Et en raison d’un financement limité, les fondateurs agiront à l’échelle mondiale dès le premier jour.
Sur le marché actuel, où les investisseurs récompensent l’efficacité sur le battage médiatique et la demande de solutions pour les clients travaillant à travers les frontières, les faiblesses attendues de l’Europe sont devenues leur plus grande force. Notre propre voyage d’un milliard de dollars le prouve.
La progression parle toujours de polissage
Au début de Datasnipper, nos fondateurs n’avaient pas beaucoup de capitaux, de reconnaissance de marque et certainement pas de bureaux flashy. Ils avaient des ordinateurs portables, des espaces de travail partagés qui ont doublé la salle à manger et des produits presque sans fonction. Cela peut ressembler à une liste d’inconvénients, mais je pense que ce sont les principales raisons pour lesquelles les affaires se sont déplacées assez rapidement pour gagner.
Si vous n’avez pas de richesse de ressources, vous devez recourir à être créatif, ingénieux et plus rapide. Au lieu d’ingénierie, testez vos idées rapidement. Au lieu d’attendre des conditions « parfaites », agissez avec ce que vous avez.
Par exemple, ils se sont concentrés sans relâche sur la création de nos produits auprès de leurs clients le plus rapidement possible. Souvent, il est trop tôt. C’était intentionnel. Il a créé une boucle de rétroaction très rapide pour construire et améliorer notre offre. Ils se sont déplacés rapidement et de manière répétitive rapidement.
Sloppy change votre psychologie. Tous les obstacles deviennent des puzzles qui les résolvent, et non une raison de s’arrêter. Ils n’avaient pas le budget pour une grande campagne de marketing de billets, ils ont donc construit une armée de partisans des clients en résolvant personnellement leurs problèmes. Ils n’avaient pas d’équipe de science des données, ils ont donc enseigné aux analyses à comprendre les mesures du jour au lendemain. Ils n’avaient pas de service d’assurance qualité dédié, donc tous les employés ont été testés avec enthousiasme tous les employés, y compris le fondateur eux-mêmes.
Le biais continu vers les progrès sur le vernis a pris quelques mois pour qu’une grande entreprise décide de ce qu’il a fallu plusieurs mois. L’approche maigre et brute qu’ils ont inévitablement utilisée est devenue une partie de notre ADN. Nous avons essayé d’opérer de la même manière, même si nous pouvions nous permettre de dépenser plus de ressources sur la ligne.
Utiliser des emplacements européens pour vendre à l’échelle mondiale
Les fondateurs européens sont différents des startups américaines qui peuvent croître à grande échelle tout en restant avec des fondateurs domestiques, qui ont opéré à l’échelle mondiale dès le premier jour. Ils doivent faire et c’est un avantage.
À partir d’un seul QG, nous avons pu vendre sur divers marchés européens, embaucher des talents multilingues, atteindre les clients sur trois continents dans les 24 heures. Appels du matin avec l’Asie, des manifestations de midi avec Madrid, pitch de l’après-midi à New York sans quitter Amsterdam.
Ceci est encore plus puissant grâce aux divers piscines de talents d’Europe. Vous pouvez embaucher des locuteurs natifs à partir de grands marchés sans ouvrir une filiale étrangère. Vous pouvez facilement embaucher de l’extérieur de l’UE et parrainer votre visa sans les défis de visa H1-B auxquels vous êtes confronté aux États-Unis. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous pouvons élargir nos revenus à l’échelle mondiale tout en étant siège en Europe. La géographie, la diversité et les fuseaux horaires se sont transformés en avantages stratégiques.
Pensez-y à l’échelle mondiale lorsque vous collectez une collecte de fonds
Trop de fondateurs européens ont des efforts de collecte de fonds limités à leur gazon. C’est une erreur. Si vous souhaitez créer une entreprise mondiale, vous avez besoin de capitaux mondiaux.
Cela signifie tendre la main aux investisseurs aux États-Unis, en Asie et au Moyen-Orient. Ce ne sont pas seulement les personnes qui peuvent vous présenter vos amis autour du café. L’un de nos plus grands supporters est venu de la sensibilisation du froid. Vous devez décrocher votre téléphone (ou envoyer un e-mail bien documenté) pour expliquer pourquoi votre produit a le potentiel d’être possible dans le monde entier.
L’approvisionnement auprès des investisseurs mondiaux montre également des ambitions d’équipe et de marché. Il ne s’agit pas de demander de l’argent. Il s’agit de montrer que vous construisez quelque chose qui transcende votre marché local. Les bons investisseurs rédigent non seulement des chèques, mais également des talents, des partenariats locaux qui ouvrent la porte aux clients.
Pourquoi l’Europe peut rivaliser (et battre) avec la Silicon Valley?
Est-il grandi rapidement aux États-Unis? peut-être. Cependant, « plus rapide » n’est pas nécessairement bon. Les restrictions européennes ont forcé la discipline. Nous n’avons pas trop grandi. Ils ne m’ont pas embauché avant mes revenus. Ils n’ont pas poursuivi de caractéristiques brillantes dont personne n’avait besoin.
Aujourd’hui, notre siège social est toujours en Europe. Notre équipe s’étend sur les continents. Nos clients sont dans 170 pays. Le prochain milliard de dollars ne proviendrait peut-être pas de Californie. Le café est fort, les bâtiments sont anciens et l’équipe pourrait provenir de villes qui réfléchissent déjà à l’échelle mondiale depuis le premier jour.
Les opinions exprimées dans le commentaire sur Fortune.com sont les vues de leurs auteurs et ne reflètent pas nécessairement les opinions et les croyances de la bonne fortune.