Skandaprasad Seethraman, directeur financier de VA Tech Wabag, a déclaré que la société était activement impliquée avec les fabricants de semi-conducteurs, les acteurs solaires et les projets d’hydrogène vert, fournissant des solutions de traitement des eaux avancées et s’appuyant sur ses antécédents en or ultrapure et en gestion durable de l’eau.
Seethraman estime que cette poussée stratégique renforcera la croissance à long terme de l’entreprise au-delà des marchés traditionnels.
Dans l’industrie du traitement de l’eau, VA Tech Wabag est positionné dans un stade de croissance robuste qui élargit les opportunités internationales, soutenues par de solides commandes d’achat. Le carnet de commandes est actuellement d’environ 16 000 crores, avec 3 500 crores supplémentaires ajoutés par la société, qui est un soumissionnaire prioritaire.
Vous trouverez ci-dessous un extrait édité de l’interview.
Q: Jusqu’à présent, j’ai reçu près de 5 000 crore de commandes. Veuillez me dire le poste de soumission et la position L1 dans le carnet de commandes mis à jour.
R: À la fin du premier trimestre, au moment où nous parlons, nous approchons d’un bon de commande de 16 000 crores. Il a également annoncé que le marché aura des commandes d’une valeur de 3 500 crores dans son pipeline. Au cours des dernières semaines et mois, nous avons placé des offres. Nous travaillons sur une commande de près d’un milliard de dollars qui pourrait être n’importe où. Le pipeline semble très sain.
Actuellement, nous constatons des demandes régulières du Moyen-Orient, de l’Afrique et de l’Inde. Le carnet de commandes est robuste, les perspectives sont robustes et le pipeline est très robuste.
Q: Le numéro que vous nous avez donné est le premier trimestre, et le bon de commande est proche de 16 000 crores, lorsque vous dites que vous êtes le soumissionnaire préféré pour les commandes de 3 500 crores. Mais alors, jusqu’à présent, vous avez déjà remporté des commandes d’une valeur de 2 500 crores. Quel est le bon de commande mis à jour? Si nous pouvions nous donner une idée du dernier entrée de commande cette année, et quelles sont les perspectives pour le reste de l’année concernant les entrées?
R: Dans ces finances, les deux principaux ordres que nous avons acquis sont celui de l’Arabie saoudite, un ordre d’environ 272 millions de dollars d’une usine de dessalement à Yambu, en Arabie saoudite. L’autre est de 400 crore de livres sterling et l’ordre au Bengaluru Water and Sewerage Committee (BWSSB), qui construit une usine avancée de traitement des eaux usées. Ce sont donc deux commandes annoncées à 1 h du trimestre, à l’exception des autres commandes qui ont baissé à 16 000 £.
Maintenant, à partir de 16 000 £, nous avons dit que nous sommes un soumissionnaire préféré de 3 500 crores autres crores en Afrique et en Inde. Avec deux du premier trimestre où il y avait des ordres étranges de 2 700 à 3 000 crores, nous constatons 3 000 à 3 500 crores supplémentaires de commandes de 3 000 à 3 500 crores de commandes dans le pipeline où nous sommes des soumissionnaires prioritaires.
Nous avons également soumissionné sur des commandes de près de 8 000 crores, ce qui, selon nous, est à différentes étapes au moment où nous parlons. L’année d’aujourd’hui a déjà des commandes et à ce jour, il y a une visibilité de 3 500 £. Dans l’ensemble, nous sommes beaucoup plus robustes que cela et nous sommes très confiants dans la fermeture de l’année avec un ordre très fort
Q: En Inde, pouvez-vous le diviser géographiquement, quel apport ordonné attendez-vous? En dehors de Chennai, y a-t-il des opportunités là-bas?
R: Cette année sera l’année où les affaires internationales contrôlent. Bien sûr, le Moyen-Orient mène la route et mène la région de l’Asie du Sud-Est. En Inde, le type d’ordre que nous obtenons est les eaux usées des associations multilatérales ou des agences gouvernementales soutenues par l’utilisation des PSU et d’autres sociétés pétrolières et gazières, qui construisent soit des usines de traitement des eaux usées, des émissions de liquide zéro ou des commandes dans le secteur solaire. Deux demandes supplémentaires à ce sujet, et trois autres.
Du point de vue du volume, ce sera certainement une année dominée par les régions internationales, mais maintenant nous constatons également de la traction en Inde. Comme je l’ai dit, concernant le Moyen-Orient, nous avons soumis des commandes de près d’un milliard de dollars au cours des derniers mois. La plupart d’entre eux étaient plus spécifiquement dans la région du Moyen-Orient, en particulier l’Arabie saoudite. Comme je l’ai dit, nous voyons beaucoup de traction là-bas, 5 000 à 6 000 crores, soumettez facilement une offre ou une DP ou une réponse aux demandes des clients. Le Moyen-Orient mènera. D’autres régions internationales se poursuivent et l’Inde prend actuellement des mesures dans une perspective industrielle et un point de vue des eaux usées.
Q: Si vous devez regarder vos revenus au cours des 3 à 5 prochaines années, à quoi ressemblera le mélange si vous nous donnez également un montant substantiel de conseils? Combien cela viendra-t-il de l’Inde, combien sera-t-il à l’étranger et à l’étranger, combien sera-t-il de l’Arabie saoudite, et combien sera-t-il d’autres régions?
R: Si vous avez pris les cinq dernières années, il est proposé dans une fourchette d’environ 40 à 45% des régions internationales et 50 à 55% des vols intérieurs. Il y a une plus grande inclinaison vers 50 à 50% entre l’international et l’Inde.
À l’international, nous verrons entre le Moyen-Orient et l’Afrique, entre 60 et 70% des revenus qui en proviennent.
Q: Tous les nouveaux secteurs d’énergie, semi-conducteurs et l’énergie verte qui les fabriquent tous ont tous besoin d’eau potable? Comment répondez-vous à cela? De plus, parce que Semicon est un mot à la mode pour de nombreux joueurs qui parlent de l’opportunité. Parlez-vous avec un joueur semi-con à contrat d’eau propre?
R: Oui, nous réagissons déjà aux demandes de renseignements de plusieurs sociétés semi-semi-semi-semi-semi-semi-parlées. Nous sommes entrés dans le secteur solaire. J’ai déjà deux commandes. L’un vient d’Indosol Solar et de l’autre de Renewsys. Pour nous, il s’agit d’une vision vieille de plusieurs décennies du semi-con à l’entreprise, de l’hydrogène vert et de l’énergie solaire. Celles-ci deviendront les futures entreprises dans lesquelles vous investissez aujourd’hui.
Il a des références et a fait ses preuves de fourniture d’eau ultra-pure. Il nous aide également à renforcer nos offres à la recherche de la technologie et des partenariats sur le marché. La preuve du pudding est déjà là, et il y a déjà des ordres.
Q: Guidance FY26, quel type de croissance des revenus pouvez-vous réaliser? Gardez ces marges.
R: Oui, les marges variaient de 13 à 15% et je les ai guidées pendant 3 à 5 ans. Le TCAC déclare qu’il se fera entre 15 et 20%. Nous continuerons également à conserver et, dans la mesure du possible, notre seul but est de dépasser cela.
La capitalisation boursière actuelle de VA Tech Wabag est de 9 367 crores. Les actions ont clôturé à 15h30 le 5 septembre au NSE à 1 507 £, en hausse de 14% au cours de la dernière année.
