L’intérêt de la marque pour les influenceurs de l’IA diminue. Les progrès technologiques peuvent changer la situation

Les influenceurs de l’IA sont les objets les plus récents et glorieux du marketing d’influence. Mais pour certains spécialistes du marketing, il perd déjà son éclat.

Les partenariats de marque avec les comptes sociaux de l’IA ont chuté d’environ 30% au cours des huit premiers mois de 2025 par rapport à la même période en 2024, selon les données de transaction de centaines de campagnes fournies par Influencer Marketing Platform Collabstr.

Une partie de la baisse peut avoir été liée à la référence récente des consommateurs contre les srops d’IA. Cependant, le cofondateur de collaborateur Kyle Duray a déclaré que le revers pourrait également être dû à de mauvaises performances des comptes d’IA.

« Je ne pense pas que le contenu de l’IA soit au stade où il peut obtenir le même engagement et le public que les vraies personnes », a déclaré Duray.

Les marques se méfient d’utiliser l’IA d’une manière qui inflige l’irritation des consommateurs, et les influenceurs de l’IA sont souvent ciblés. Par exemple, Fashion Brand Guess a provoqué une vague de critiques pour l’utilisation de modèles générés par l’IA dans ses annonces pour Vogue. La conversation entourant un acteur d’IA nommé Tilly Norwood a suscité des critiques de la Sag-Aftra de l’Actors Guild. Beauty Brand Dove a déclaré qu’elle utiliserait pleinement le modèle d’IA.

« Il n’est pas surprenant que de nombreuses marques soient très préoccupées par la réaction », a déclaré May Kerrowski, PDG de la société de marketing d’influence OfVijasley. L’entreprise n’a pas collaboré avec les créateurs d’IA cette année. « S’il est clair que l’IA remplacera littéralement les humains, alors il y a certainement une réaction des consommateurs et des utilisateurs contre la plupart des choses que l’IA produit. »

Pour les marques qui cherchent à expérimenter les influenceurs de l’IA, il peut être difficile de déterminer quels types de comptes créent ou ne génèrent pas de risque de réputation.

Collabstr, par exemple, définit cette catégorie comme une combinaison de « influenceurs virtuels » comme Lil Michela et des comptes sociaux qui comportent uniquement du contenu généré par l’IA.

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Le marketing a mentionné d’autres formats liés à l’IA dans sa conversation avec Business Insider. Il existe des avatars générés par l’AI que les marques utilisent pour imiter le contenu généré par les utilisateurs, mais ils n’ont généralement pas de base de suiveurs. Les créateurs peuvent désormais créer leurs propres jumeaux numériques pour les spécialistes du marketing et utiliser leurs portraits avec consentement.

Becky Owen, directrice du marketing de Billion Dollar Boy, a déclaré que la passion de l’industrie de l’influence pour l’IA se stabilise à travers un cycle de battage médiatique, en particulier au milieu de l’enthousiasme des consommateurs pour l’IA.

« C’était brillant, mais c’était différent. J’ai détruit le flux de personnes qui tenaient le produit entre leurs mains et disant: » Achetez ceci «  », a déclaré Owen. « Maintenant, il y a un SLAL, qui semble paresseux et sans inspiration. Cela ressemble à un courrier indésirable. »

Les spécialistes du marketing et les créateurs doivent parcourir la ligne fine entre l’innovation et le SLASS.

Être une marque n’est pas si simple maintenant. Des publicités pour les jeans American Eagle de Sydney Sweeney à un fiasco du logo Cracker Barrel, les consommateurs n’hésitent pas à exprimer leur point de vue aux marques. Pour les marques, les grandes globes oculaires en forme AI ne sont pas absolument nécessaires.

Les spécialistes du marketing restent optimistes envers les autres applications d’IA

Bien que certaines marques se soient retirées des campagnes mettant en vedette des influenceurs entièrement générés par l’IA, ils sont toujours très intéressés à utiliser cette technologie pour améliorer partiellement les campagnes d’influence.

Une enquête d’un milliard de dollars auprès d’environ 1 000 spécialistes du marketing senior au Royaume-Uni et aux États-Unis a révélé qu’environ 79% des spécialistes du marketing augmenteraient leur investissement dans le contenu des créateurs générés par l’IA cette année.

Une façon dont l’IA peut s’avérer utile pour les créateurs et les marques, après le contenu de la transaction, a déjà été filmé et soumis, a déclaré Kerrwowski de évidemment. Les révisions prennent du temps, mais les outils vidéo de l’IA peuvent aider à économiser la valeur du contrat des créateurs.

Par exemple, des entreprises comme Mirage (anciennement des légendes) ont la technologie qui permet aux marques de changer rapidement le contenu des influenceurs. Karwowski a déclaré qu’il prévoyait clairement de tester cela bientôt.

Au fur et à mesure que la technologie IA s’améliore avec la sortie d’outils comme Sora 2, même les marques les plus sceptiques peuvent s’intéresser à tester les campagnes d’influence sur l’IA. Les influenceurs d’IA peuvent fournir beaucoup de contrôle créatif à votre marque, mais ils peuvent être difficiles à repérer dans un œil non entraîné.

« Nous arriverons au point où nous ne pouvons pas le distinguer du contenu réel », a déclaré Duray. « Il y aura des gens qui dépenseront pour l’IA sans même savoir qu’ils dépensent pour l’IA simplement parce qu’ils pensent qu’ils y sont impliqués. »

Problèmes de « fiabilité » pour les influenceurs de l’IA

L’un des pièges du travail avec les créateurs d’IA est la perte de crédibilité, la source secrète de marketing d’influence.

Le succès d’un partenariat d’influenceur-marque dépend fortement de la confiance qui est construite entre les créateurs de contenu et leurs abonnés. C’est beaucoup plus difficile à faire si l’influenceur est artificiel.

« Nous ne pouvons pas vraiment parler de nos expériences personnelles avec des produits ou des services via l’IA parce qu’ils n’ont pas d’expérience personnelle », a déclaré Keith Bendes, directeur de la stratégie de Linqia. « Chaque marque veut être authentique, mais c’est l’opposé d’être authentique. »