Quatre ans après avoir lancé accidentellement une entreprise de VC, le fondateur de GTMFund et partenaire général Max Altschulaler a été le deuxième fonds de 54 millions de dollars. Il était l’amour pour 50 millions de dollars.
GTMFund fait partie d’une récolte croissante de fonds «dirigés par les opérateurs», ce qui signifie que les investisseurs partenaires limités sont des personnes qui ont travaillé ou qui travaillent actuellement, dans des entreprises technologiques réussies (connues dans le langage VC sous le nom de «opérateurs»).
« Ils sont, pour la plupart, actifs dans leur entreprise actuelle, ou peuvent-être simplement terminés une course dans une entreprise qui, de zéro à quelques millions de revenus de la chasse », a déclaré Altschulaler à TechCrunch. Le LPS inclut des gens de Like AWS, Openai, Proxle, ondulant et Snowflake, dit-il.
Ces LP sont en grande partie des experts en marketing et en vente, connus dans la Silicon Valley-Speak comme «Go to Market», le nom de GTMFund.
En plus de contribuer leur argent, les LP aident également à encadrer les sociétés de portefeuille dans les stratégies de vente – un domaine où de nombreuses startups ont besoin d’aide – et de l’embauche de vendeurs. Ils aident également le fonds à trouver et à évaluer les jeunes startups qui méritent d’être investies.
Le premier fonds, lancé en 2021, comptait environ 250 opérateurs et seulement quelques investisseurs institutionnels. Il a soutenu des sociétés comme AI Composer Writer (d’une valeur de 1,9 milliard de dollars lors de son dernier intérêt en novembre), de l’AI Data Center Tech Atlan (qui a levé 105 millions de dollars pour la dernière fois à 750 millions de dollars) et la conformité en matière de sécurité Vanta (a levé pour la dernière fois 150 millions de dollars à 2,45 milliards de dollars), entre autres.
Avec ces antécédents, Fund II a attiré 300 LP d’opérateur, ainsi que six institutions comprenaient Bath Capital Ventures, Harborvest, Inovia Capital et Franklin Park.
Et Altschulaler se retrouve à diriger un fonds émergent croissant.
C’était nouvellement intensifié pour l’intention. Altschuler était autrefois un employé n ° 8 à Udemy, gérant les ventes à ses débuts. Plus tard, il a aidé à la communauté des startups Saastr et a conseillé pour quelques startups, puis a lancé son propre blog intitulé Sales Hacker, qu’il a vendu à Outreach en 2018 (bien qu’il ait depuis Boucht It de retour). Il a commencé à investir à providentiel, rédigeant des chèques anticipés pour Gong et le carbone Health.
Les habitants du réseau considérable d’Alschuler n’arrêtaient pas de lui demander de leur montrer comment investir à providence. Il a donc décidé d’essayer de faire ça.
Il a envoyé un e-mail à une liste de personnes GTM et a partagé une idée: «Et si nous leviez un million de dollars entre 20 et 50 d’entre nous et l’avons mis dans 10 sociétés, puis soutenu ces entreprises?» a-t-il suggéré. «Et c’était des gangbusters. Nous avons fini par collecter 22 millions de dollars pour le fonds I. »
Les LP dans le fonds peuvent choisir de faire autant ou aussi peu qu’ils souhaitent aider, de l’investissement silencieux à être très impliqué dans les sociétés de portefeuille. GTMFund a également construit des fonctions communautaires: comme un canal de flux de transactions où les LP peuvent chat; Et il accueille six dîners par an ainsi qu’une retraite annuelle.
«C’est devenu, pour moi, juste un travail d’amour. C’est très amusant », a-t-il déclaré. «Je m’en tire la même chose que notre LPS. J’adore travailler avec tous ces différents fondateurs, toutes ces différentes entreprises pour les aider sur ce type de sujet de niche de GTM. «
La structure de GTMFund en tant que fonds d’opérateur n’est pas courante, mais elle n’est pas non plus inconnue. Par exemple, Mallun Yen a fondé l’opérateur collectif en 2019, qui a été lancé hors de la porte avec 45 millions de dollars, et a levé 92 millions de dollars en 2022 et a également un portefeuille enviable. Un autre exemple plus récent est la coalition d’Ashley Mayer qui a été lancé en 2022 avec 12,5 millions de dollars.
En ce qui concerne le deuxième fonds de GTMFund, Altschulaler affirme que l’objectif est de soutenir environ 40 sociétés de structure précoce à la pré-série, aux semences et à la série occasionnelle A avec des tailles de contrôle entre un demi-million et 1,5 million de dollars.
