Arya.ag, une société agrotechnologique indienne proposant des installations de stockage à proximité des fermes et des services de prêt à des centaines de milliers d’agriculteurs, a suscité l’intérêt des investisseurs et est restée rentable même si les prix mondiaux des cultures continuent de baisser sur un marché volatil des matières premières.
L’intérêt des investisseurs s’est concrétisé lors du dernier tour de table de série D entièrement en actions de GEF Capital Partners, totalisant 81 millions de dollars, dont plus de 70 % étaient du capital primaire et le reste des ventes d’actions secondaires, selon la société.
À l’échelle mondiale, les prix des matières premières agricoles sont en baisse. Les risques liés aux conditions météorologiques extrêmes, aux coûts des intrants, aux perturbations commerciales et aux changements de politique en matière de biocarburants continuent de peser sur les marchés agricoles, a prévenu la Banque mondiale. Cela expose les entreprises aux fluctuations de prix et aux pertes de stocks. néanmoins, Arya.ag affirme qu’elle affronte le pire de cette tension en évitant les paris directs sur les matières premières et en utilisant un modèle qui, selon elle, aide à absorber les chocs liés aux changements de prix à la baisse.
Fondée en 2013 par les anciens dirigeants de la banque ICICI Prasanna Rao, Anand Chandra et Chattanathan Devarajan, Arya.ag s’articule autour d’une idée simple : donner aux agriculteurs plus de contrôle sur le moment et à qui ils vendent leurs récoltes. La startup basée à Noida propose un stockage à proximité des fermes tout en permettant aux agriculteurs d’emprunter sur des céréales entreposées pour répondre à leurs besoins immédiats en liquidités et en les mettant en relation avec un bassin d’acheteurs plus large – des entreprises agricoles aux transformateurs et meuniers – en les aidant à éviter la pression de vendre juste après la récolte, lorsque les prix sont souvent les plus faibles.
L’entreprise opère à grande échelle, ce qui distingue Arya.ag des prêteurs, banques et autres plateformes agro-industrielles traditionnelles. La startup affirme qu’elle regroupe et stocke environ 3 milliards de dollars de céréales chaque année – soit environ 3 % de la production nationale – et facilite environ 1,5 milliard de dollars de prêts par an, tout en maintenant son taux de créances douteuses (appelés actifs bruts non performants, ou NPA) en dessous de 0,5 % malgré la récente baisse des prix.
Arya.ag ne prête qu’une partie de la valeur des céréales stockées et suit de près les prix, déclenchant des appels de marge lorsque cela est nécessaire plutôt que de subir elle-même des pertes, a déclaré Rao. Les emprunteurs peuvent réagir en remboursant une partie du prêt ou en ajoutant davantage de céréales en garantie.
« Vous n’êtes pas à l’abri des risques », a déclaré Rao à TechCrunch. « Mais comme vos prêts sont entièrement garantis sur les matières premières, il n’arrivera jamais que les prix baissent de 90 %. Vous disposez déjà d’une marge de 30 % et, grâce à votre évaluation au prix du marché, vous avez pu contrôler vos NPA et vos défauts. «
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
Au cours de l’exercice clos en mars 2025, Arya.ag a généré un chiffre d’affaires net de 4,5 milliards ₹ (environ 50 millions de dollars), le chiffre d’affaires du premier semestre de l’exercice en cours ayant augmenté d’environ 30 % par rapport à l’année précédente pour atteindre 3 milliards ₹ (33,3 millions de dollars). Le bénéfice après impôts s’est élevé à 340 millions ₹ (environ 3,78 millions de dollars) l’année dernière et a encore augmenté de 39 % jusqu’à présent cette année, a déclaré Rao.
Arya.ag affirme qu’elle dessert désormais entre 850 000 et 900 000 agriculteurs dans 60 % des districts indiens, opérant à travers un réseau d’environ 12 000 entrepôts agricoles, tous loués à des tiers. La startup génère des revenus auprès des agriculteurs pour le stockage, auprès des banques pour l’octroi de prêts sur les céréales stockées et auprès des acheteurs pour faciliter les ventes de récoltes via sa plateforme.
Le stockage reste le principal contributeur, représentant environ 50 à 55 % des revenus totaux, tandis que la finance contribue à hauteur de 25 à 30 % et le reste provient du commerce, a déclaré Rao.
Arya.ag distribue chaque année plus de 110 milliards ₹ (environ 1,2 milliard de dollars) de prêts aux agriculteurs via sa plateforme. Entre 25 et 30 milliards ₹ (environ 278 à 333 millions de dollars) proviennent de son propre bilan via sa branche financière non bancaire, a déclaré Rao, le reste provenant de banques partenaires.
Les prêts d’Arya.ag comportent des taux d’intérêt d’environ 12,5 % à 12,8 %, bien inférieurs aux 24 % à 36 % généralement facturés par les commissionnaires, a déclaré Rao, bien que supérieurs aux taux des prêts bancaires d’environ 11 % à 12 %. Il a ajouté que les banques ne prêtent généralement pas sur les petits marchés locaux proches des zones agricoles desservies par Arya, où le montant des prêts ne représente qu’une fraction des tickets bancaires habituels et où les emprunteurs sont souvent situés loin des succursales formelles.
La startup approuve les prêts en moins de cinq minutes et les décaissements sont traités presque entièrement numériquement, a déclaré Rao.
La technologie joue un rôle central dans la manière dont Arya.ag gère les risques et l’échelle. La startup utilise l’IA pour évaluer la qualité des céréales afin de prendre des décisions de prêt, des données satellite pour suivre le stress des cultures avant la récolte et des sacs de stockage hermétiques équipés de capteurs qui permettent aux agriculteurs de stocker les céréales pendant de longues périodes, même dans les villages sans entrepôts formels.
Arya.ag prévoit d’utiliser le nouveau capital pour étendre davantage ses déploiements technologiques, notamment en agrandissant les centres agricoles intelligents et en déployant davantage d’outils numériques plus près des fermes. Une partie de l’investissement, a déclaré Rao, servira également à renforcer le système basé sur la blockchain de la startup qui suit numériquement les céréales stockées, permettant ainsi de surveiller les cultures utilisées comme garantie ou vendues via la plate-forme lors des transactions de prêt et commerciales, parallèlement à un investissement continu dans les infrastructures de stockage et de crédit.
Grâce à la dernière injection de capitaux et à l’amélioration de la rentabilité, Arya.ag vise à être prête pour une introduction en bourse dans les 18 à 20 prochains mois, a déclaré Rao.
Au-delà de l’Inde, Arya.ag prévoit de se développer de manière sélective grâce à un modèle basé sur les logiciels, une partie de sa technologie étant déjà déployée dans certaines parties de l’Asie du Sud-Est et de l’Afrique. La startup compte plus de 1 200 salariés à temps plein.
Avendus a conseillé Arya.ag pour le nouveau tour de table financier.
