Corina Marshall a passé 11 ans à travailler dans le marketing numérique de détail et a réalisé que l’industrie était en retard.
Plus précisément, la technologie qui aidait les marques de vente au détail à vendre leurs produits invendus ou excédentaires (inventaire hors canal) n’était pas aussi sophistiquée qu’elle aurait pu l’être. Les marques vendent leurs stocks excédentaires chez des détaillants discount comme Nordstrom Rack, mais perdent souvent de l’argent car la gestion des stocks invendus est difficile. Les produits sont répartis dans les entrepôts et les équipes doivent deviner la valeur d’un article et quel est le meilleur moment pour le vendre.
« Trop de temps s’écoule entre chaque étape de l’entonnoir d’inventaire hors canal, ce qui rend difficile le déplacement des produits vers les destinations les plus favorables pour les marques et les détaillants », a déclaré Marshall à TechCrunch.
Elle a décidé de donner un coup de pouce technologique au marché hors canal. En 2024, elle lance sa société Another, un système logiciel qui aide les entreprises à gérer les produits invendus ou excédentaires. Les marchés secondaires sur lesquels ces articles sont habituellement vendus fonctionnent dans des délais serrés et peuvent présenter des prix très dynamiques en raison de la fluctuation de la demande. Pour qu’un détaillant réussisse dans un endroit comme Nordstrom Rack, il doit disposer d’un accès rapide aux données en temps réel et d’une coordination afin que les vêtements puissent passer efficacement du détaillant à l’entrepôt et au magasin, a-t-elle déclaré.
Un autre se connecte aux systèmes logiciels existants d’une entreprise, tels que ceux qui gèrent les retours clients, pour mieux centraliser les données et les flux de travail d’une organisation. De cette façon, les équipes de toute l’entreprise peuvent accéder aux données depuis le même endroit, ce qui rend la prise de décision plus efficace.
La société a annoncé mardi un tour de table de 2,5 millions de dollars dirigé par Anthemis FIL et Westbound.
Marshall a déclaré qu’elle avait invité ses principaux investisseurs à participer à un événement industriel l’année dernière et que les nouveaux capitaux seraient utilisés pour accélérer le développement et l’embauche de produits. Elle considère les marchés de ses concurrents comme Ghost, une autre société qui aide également les marques à vendre leurs stocks invendus.
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
Cependant, a-t-elle déclaré, « Another espère aider les entreprises à gérer leurs stocks excédentaires avant que les marques ne choisissent de vendre des articles à des revendeurs en gros. Elle affirme que les articles vendus par l’intermédiaire de ces revendeurs peuvent bénéficier de réductions importantes, ce que les marques ne souhaitent peut-être pas.
« La technologie d’Another fournit des données et des informations en temps réel qui permettent aux équipes de savoir quand, où et comment déplacer les stocks, permettant ainsi de prendre des décisions plus intelligentes qui maximisent la valeur plutôt que de recourir par défaut à la liquidation », a-t-elle déclaré. Dans l’ensemble, elle espère que son produit contribuera à faire évoluer l’industrie vers des solutions qui équilibrent mieux rentabilité et durabilité, car les stocks excédentaires sont souvent détruits s’ils ne sont pas acheminés assez rapidement.
« Les consommateurs ont accès à de meilleurs prix et à davantage d’options, tandis que les marques et les détaillants améliorent leur rentabilité et réduisent les déchets, ce qui en fait une victoire pour toutes les personnes impliquées. »
