Lorsque des fournisseurs de cloud comme Microsoft Azure et AWS ont lancé des marchés de logiciels cloud il y a une décennie, il a ouvert un nouveau canal de vente pour les sociétés logicielles en tant que service (SAAS) pour se mettre devant les clients potentiels d’entreprise. Ces marchés ont effectivement permis aux entreprises SaaS de contourner les cycles de vente traditionnels et longs.
Mais rarement l’expérience du vendeur est une promenade dans le parc. L’obtention de logiciels répertoriés sur ces marchés nécessite plusieurs ingénieurs, et le fardeau des frais généraux n’augmente qu’à mesure qu’une entreprise évolue.
Jon Yoo et Chengjun Yuan connaissent bien le problème de leur époque respective travaillant chez Salesforce et Confluent. La paire a décidé de lancer une entreprise, Suger, pour réduire le défi opérationnel associé à la vente via des marchés cloud.
Suger est une boîte à outils qui automatise la liste des produits SaaS sur diverses marchés et gère ces listes à mesure qu’elles sont à l’échelle. Les API unifiées de la plate-forme s’intègrent à la facturation d’une entreprise, à la gestion de la relation client et à d’autres outils existants.
Yoo a déclaré que le sucre peut aider avec une variété de tâches liées au marché du nuage, y compris les prix flexibles, les rapports retournés et la livraison des idées des acheteurs.
« Nous construisons un flux de travail afin que nous puissions orchestrer toutes ces actions que ces gens font comme un travail quotidien », a déclaré Yoo à TechCrunch. «Automatisons chaque partie dans le cycle de vie d’une transaction, comme chaque nœud, afin que nous puissions les aider à transformer à grande échelle. Cela commence vraiment à se jouer. Nous regardons nos données et nous voyons que nos clients, en moyenne, 3x leur volume de marché lorsqu’ils nous tournent vers une solution interne ou un produit concurrent. «
Suger a lancé à la fin de 2022. Depuis lors, la clientèle de l’entreprise est devenue plus de 200 sociétés incluaient Snowflake, Notion et Intel.
Suger a récemment levé une série de 15 millions de dollars A menée par Threshold Ventures avec la participation des investisseurs existants inclut Craft Ventures, Intel Capital et Y Cominator. Yoo a déclaré que la société avait reçu plusieurs feuilles de plusieurs termes, car la plupart des investisseurs en sucre ont parlé avec des sociétés de portefeuille qui ont du mal à se disputer des marchés dans le cloud.
Certains investisseurs potentiels ont déclaré à Yoo que Suger Wow avait du mal à lever dans cet environnement de financement parce qu’il ne marketing pas en tant que «société d’IA». De toute évidence, cela n’a pas dissuadé de nombreux bailleurs de fonds.
« Nous tirons partis de l’IA en interne dans notre produit, mais l’IA n’est que la technologie », a déclaré Yoo. «L’IA peut être la technologie sous-jacente, mais quelle est la valeur des nouvelles que nous fournissons à notre client? À la fin de la journée, ils veulent s’assurer que nous les aidons à faire leur travail et à compléter le travail qu’ils font, par rapport à ce type de marketing. «
L’utilisation des marchés cloud continue d’être une partie croissante des ventes d’entreprises. Le PDG de Salesforce, Marc Benioff, a déclaré que lors de son deuxième trimestre de l’exercice 2025, trois des dix principaux accords de Salesforce ont été conclues sur le marché du cloud d’AWS.
Yoo a ajouté que de nombreuses jeunes startups d’IA se tournent vers les marchés dans le cloud en tant que canal de vente dès le départ.
« C’est un marché massif », a déclaré Yoo. « Cela a commencé à devenir non seulement une chaîne agréable à avoir, mais vraiment une chaîne incontournable si vous vendez aux entreprises. »
Il y a une concurrence dans le secteur de Sugar, pour être clair. Certaines entreprises construisent leur propre système d’inscription sur le marché du cloud en interne, tandis que d’autres se tournent vers des startups comme Tackle, qui a permis de recueillir plus de 148 millions de dollars de financement de capital-risque et de capacité d’offres similaires à celle de Sugar.
Yoo a déclaré que Suger avait l’avantage d’être un deuxième moteur. (Tackle a été lancé quelques années auparavant.) Suger va également au-delà du simple processus d’inscription, a ajouté Yoo, où Tackle est principalement concentré.
Yoo a déclaré que Sugar mettra ses fonds frais pour construire son produit et étendre sa bande passante d’ingénierie. Finalement, Suger espère également construire des outils pour l’acheteur, aider les entreprises à fournir des logiciels et à gérer leurs dépenses.
« (Nous sommes) vraiment excités pour l’avenir, et pas seulement l’avenir de l’entreprise, mais aussi l’avenir des marchés cloud », a déclaré Yoo. «Nous voulons que nous voulons apporter cette expérience des consommateurs aux ventes de B2B, car cela n’a tout simplement pas de sens pour moi qu’il prenne deux ans pour un cycle sale d’entreprise.»
