Dans cette édition du Glossy+ Research Briefing, nous partageons les enseignements de notre récent rapport sur les tactiques de marketing de terrain que les marques en démarrage emploient lors de grands événements payants pour étendre leur empreinte commerciale et leur reconnaissance.
Alors que les chauds mois d’été touchent à leur fin, de plus en plus de startups investissent cet automne dans de grands événements payants lors de pop-ups publics. C’est ce que révèle le rapport de Glossy+ Research sur les tactiques de marketing sur le terrain. Les festivals de musique, les expositions et les grandes compétitions sportives attirent des milliers de visiteurs dans une zone ou un lieu central, et les petites marques en démarrage à portée limitée peuvent présenter leurs produits et interagir avec les consommateurs sur ces sites dans l’espoir d’obtenir une visibilité indispensable.
Pour des marques comme la marque de mélange pour boissons électrolytiques Liquid IV qui sont entrées dans les épiceries, les pharmacies, les dépanneurs et les clubs au cours des dernières années, le parrainage d’événements et la rencontre de clients potentiels dans de grands lieux sont un élément clé de leurs stratégies à long terme visant à élargir la distribution des détaillants. .
« Les partenariats et les événements, le marketing d’influence, étaient des pierres angulaires vraiment essentielles de l’ADN marketing, avant même que les portes des détaillants ne soient disponibles », a déclaré Stacey Andrade-Wells, CMO chez Liquid IV. « Cela nous a permis de générer une notoriété et une demande des consommateurs, de telle sorte que lorsque nous nous sommes présentés aux portes (des détaillants), nous n’avions pas de problèmes de vitesse ni de respect des lignes rouges des détaillants. Nous avions déjà construit cet amour pour la marque à l’avance.
Liquid IV s’est également tourné vers les grands événements sportifs au cours des 12 derniers mois, lançant en mars un partenariat de deux ans avec la Formule 1 et Crypto.com. « La Formule 1 est dans l’air du temps culturel. C’est l’intersection du sport, de l’hôtellerie et du divertissement », a expliqué Andrade-Wells. « Combiné au fait que les pilotes de Formule 1 perdent entre huit et dix kilos d’eau à chaque course en raison de la chaleur à l’intérieur et à l’extérieur du véhicule, c’est l’intersection parfaite pour renforcer la valeur de la marque et atteindre les fans avec une solution d’hydratation parfaite. »
D’autres marques de startup comme Lucky Energy et Graza prennent des mesures créatives pour apparaître dans des moments inattendus sur des lieux et des événements. Les deux marques sont confrontées à des défis marketing, mais pour des raisons différentes. Dans le cas de Lucky Energy, le marché des boissons énergisantes est trop saturé. L’un des principaux défis de la marque est donc de se différencier de la concurrence. Pendant ce temps, l’huile d’olive est utilisée pour préparer des aliments mais est rarement servie seule, c’est pourquoi Graza a besoin d’un accord culinaire ou d’un partenaire pour ses activations.
Lors d’une récente activation, Graza s’est associée à la marque de glaces Talenti pour présenter à l’US Open depuis un camion de glaces. C’était la première fois que la marque testait son propre concept expérientiel lors d’un événement sportif majeur en partenariat avec une autre marque. Selon Kali Shulklapper, directrice du marketing chez Graza, l’accent est pour l’instant « sur l’intégration de notre produit dans ce que font les autres vendeurs de produits alimentaires lors de ces festivals et événements ».
« Ce que nous avons fait et continuerons de faire, c’est de fournir de l’huile d’olive à divers vendeurs lors de festivals gastronomiques et de grands événements axés sur l’alimentation, parfois lors de concerts », a déclaré Shulklapper. « Nous avons travaillé avec des vendeurs de glaces de Outside Lands et de Coachella pour créer des plats de menu personnalisés, comme une boule de glace à la vanille accompagnée d’un filet d’huile d’olive Graza. »
