Cami Tellez est de retour.
Tellez est le fondateur de la marque de sous-vêtements viraux Parade, qui à un moment donné était considérée comme la rivale de la génération Z de Victoria’s Secret. Lancée en 2019, alors que Tellez n’avait que 21 ans, l’entreprise a ensuite levé des millions de fonds et attiré des milliers de clients, mais a été revendue en 2023 au fabricant de lingerie Ariela & Associates. À la fin de l’année dernière, Parade a annoncé qu’elle fermait officiellement ses portes.
Mais il s’avère que Parade n’était que le début du parcours de Tellez en tant que fondateur. Lundi, elle et l’ancien cadre de TikTok, Jon Kroopf, ont annoncé le lancement de la plateforme de marketing d’influence Devotion, qui, selon eux, aidera les grandes marques à gérer et à gérer leurs programmes d’influence.
À l’heure actuelle, bon nombre de ces marques disposent d’équipes humaines qui jonglent avec les influenceurs existants et en découvrent de nouveaux. C’est une tâche fastidieuse, souvent entravée par la rapidité avec laquelle cet espace se déplace.
« La première version de l’économie des créateurs s’est construite autour de macro-créateurs, des marques travaillant avec 15 ou 20 visages très visibles chaque mois », a déclaré Tellez. « Ce modèle n’a pas fonctionné. » Citant un rapport de l’IAB de 2025 montrant que les créateurs représentent toujours environ 2 % des dépenses publicitaires, a-t-elle ajouté : « Le problème n’est pas de croire dans les créateurs, mais de débloquer le modèle à grande échelle qui fonctionne dans un algorithme basé sur le contenu. »
Devotion automatise certaines parties de ce processus, en utilisant l’IA pour aider les marques à faire évoluer leurs flux de découverte, de gestion et de contenu des créateurs. Ils ont encore des humains pour examiner les décisions de l’IA.
« Il n’existe pas d’agents voyous qui opèrent indépendamment d’un examen humain », a déclaré Kroopf à TechCrunch. « Mais ils rendent tout ce que nous faisons beaucoup plus rapide. »
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San Francisco, Californie
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13-15 octobre 2026
Devotion travaille avec les marques sur des tâches telles que l’analyse des publications et des légendes des influenceurs pour s’assurer qu’elles respectent les directives de l’entreprise ; cela aide les marques à décider quelles publications partager et booster ; et il peut fournir un score d’adéquation à la marque indiquant dans quelle mesure un créateur s’aligne sur la philosophie de la marque. Cela aide également les marques à rémunérer les créateurs, ce qui serait difficile à gérer si la responsabilité incombait uniquement aux humains, a déclaré Kroopf.
« Il s’agit d’écosystèmes de créateurs à grande échelle », a déclaré Tellez, directeur créatif de l’entreprise. « Un nouveau type de communauté de créateurs qui génère plus d’échelle, des CPM (coût par kilomètre) inférieurs (et) un impact algorithmique plus important. »
Tellez a déclaré que Devotion a passé une grande partie de l’année dernière en mode bêta et a déjà rassemblé plus de 10 clients et atteint un chiffre d’affaires à sept chiffres. En plus de sortir de la furtivité, la société a également annoncé avoir levé 4 millions de dollars lors d’un cycle mené par Basecase et Will Ventures.
« Nous exploitons la technologie pour ouvrir ce que nous pensons être une nouvelle opportunité, à laquelle on n’a pas prêté beaucoup d’attention de la part de l’espace jusqu’à présent, parce que ce n’était tout simplement pas réalisable », a déclaré Kroopf, ajoutant qu’auparavant, il n’était pas rentable pour une marque de consacrer autant d’argent et de ressources à la construction d’une plate-forme comme celle-ci pour elle-même.
« En 2019, lorsque j’ai lancé Parade, il n’existait pas de véritable type de logiciel permettant d’engager réellement des ambassadeurs (influenceurs) à grande échelle », a déclaré Tellez. À l’époque, elle et son équipe ont développé une technologie qui les a aidés à suivre et à exécuter les cadeaux, les engagements et les paiements, et à créer un pipeline de bout en bout pour gérer leurs relations avec les créateurs. « Cela a été un moteur considérable de notre croissance », a-t-elle poursuivi, notant que de nombreux autres fondateurs sont venus la voir à cette époque pour lui demander comment eux aussi pouvaient reproduire l’engagement d’influence.
Dans le même temps, elle a déclaré avoir réalisé que l’algorithme avait changé, en réalité dans le cadre d’un effort mené par TikTok. Bien que Devotion soit son idée, elle a fait appel à Kroopf pour l’aider à comprendre comment interagir avec ce nouvel algorithme. Il y a cinq ans, par exemple, a-t-elle déclaré, un créateur pouvait publier une publication et celle-ci atteindrait environ 20 % de son audience ; aujourd’hui, ce chiffre est plus proche de 2 %.
« Le flux n’est plus déterminé en fonction de votre graphique social ou de votre nombre de followers », a-t-elle déclaré. « Cela dépend beaucoup plus des performances du contenu et de l’algorithme et est déterminé par vos intérêts et d’autres contenus, des contenus similaires avec lesquels vous avez interagi. »
Le résultat est un meilleur des mondes : une infirmière de l’Ohio a le même potentiel algorithmique qu’un macro-créateur, a déclaré Tellez. « Nous entrons dans un nouveau paradigme où l’influence s’est démocratisée. »
En conséquence, les marques doivent fonctionner comme des réseaux de contenu et travailler avec des centaines, voire des milliers d’influenceurs par mois si elles veulent créer du contenu capable de générer de l’échelle, a déclaré Tellez.
Devotion travaille au nom des marques pour élaborer une stratégie d’engagement de contenu sur mesure afin de mieux comprendre quels influenceurs exploiter et comment favoriser cette communauté au fil du temps.
Il existe d’autres agences économiques de créateurs similaires à celle-ci, comme Pearpop. Tellez a déclaré que le nouveau capital de Devotion sera utilisé pour embaucher davantage d’ingénieurs et d’opérateurs de marque afin de développer davantage la pile technologique de l’entreprise.
Il est prévu de créer prochainement davantage d’agents IA, même si rien ne peut encore être annoncé, ont-ils déclaré. Dans l’ensemble, Tellez a déclaré qu’elle pense que les marques recherchent toujours des moyens authentiques de se connecter avec de vraies personnes, en travaillant avec des personnes de tous horizons (pas seulement les plus célèbres) pour faire passer le message de la marque.
« Nous constatons déjà un changement de consensus vers notre vision d’écosystèmes de créateurs à grande échelle, même pour les marques les plus grandes et traditionnellement les plus réticentes au risque », a déclaré Tellez. « Ils ne veulent pas se laisser prendre derrière l’algorithme. Dans le même temps, nous approfondissons nos systèmes d’IA afin de pouvoir gérer des milliers de créateurs avec précision, sans sacrifier le goût ou l’intimité. »
