La société de données cloud Snowflake a conclu lundi un accord pluriannuel de 200 millions de dollars sur l’IA avec OpenAI, dernier signal indiquant que la concurrence en matière d’IA dans les entreprises continue de s’intensifier.
Dans le cadre de cet accord, les 12 600 clients de Snowflake auront accès aux modèles OpenAI des trois principaux fournisseurs de cloud. Les employés de Snowflake ont également accès à ChatGPT Enterprise d’OpenAI. Les deux sociétés s’associent également pour créer de nouveaux agents d’IA et d’autres produits d’IA.
« En intégrant les modèles OpenAI aux données d’entreprise, Snowflake permet aux organisations de créer et de déployer l’IA sur leur actif le plus précieux en utilisant la plate-forme sécurisée et gouvernée à laquelle elles font déjà confiance », a déclaré Sridhar Ramaswamy, PDG de Snowflake, dans un communiqué de presse. « Les clients peuvent désormais exploiter toutes leurs connaissances d’entreprise dans Snowflake ainsi que l’intelligence de classe mondiale des modèles OpenAI, leur permettant de créer des agents d’IA puissants, responsables et dignes de confiance. Ensemble, nous établissons une nouvelle norme pour l’innovation en matière d’IA, aidant les entreprises à se transformer en toute confiance, tout en maintenant des normes de sécurité et de conformité strictes. »
OpenAI a refusé de partager des informations sur l’accord au-delà du communiqué de presse.
Si cet accord vous semble familier, il le devrait. Snowflake a annoncé début décembre un accord d’entreprise de 200 millions de dollars avec le laboratoire de recherche en IA Anthropic. À l’époque, Ramaswamy aurait fait des commentaires très similaires sur la façon dont le partenariat avec Anthropic donnerait à ses clients l’accès à de puissants modèles d’IA en plus de leurs données existantes.
« Notre partenariat avec OpenAI est un engagement commercial pluriannuel axé sur la fiabilité, les performances et l’utilisation réelle par le client. Dans le même temps, nous restons intentionnellement indépendants du modèle. Les entreprises ont besoin de choix et nous ne croyons pas qu’il faille enfermer les clients dans un seul fournisseur », a déclaré Baris Gultekin, vice-président de l’IA chez Snowflake, à TechCrunch par courrier électronique. « OpenAI est un partenaire important, et c’est l’un des nombreux fournisseurs de modèles pionniers disponibles sur Snowflake aujourd’hui, aux côtés d’Anthropic, Google, Meta et d’autres.
Snowflake n’est pas non plus la seule entreprise à signer des accords importants avec plusieurs sociétés d’IA.
Événement Techcrunch
Boston, Massachusetts
|
23 juin 2026
En janvier, la plateforme d’automatisation des flux de travail ServiceNow a annoncé des accords pluriannuels avec OpenAI et Anthropic pour des raisons très similaires à celles de Snowflake. Le président, COO et CPO de ServiceNow, Amit Zavery, avait déclaré à TechCrunch à l’époque que travailler avec les deux laboratoires d’IA était délibéré car ils voulaient donner à leurs clients et employés la possibilité de choisir le modèle qu’ils souhaitaient en fonction de la tâche à accomplir.
Il est difficile de déterminer quelles entreprises d’IA connaissent jusqu’à présent le plus grand succès en matière d’adoption par les entreprises.
Une enquête Menlo Ventures de fin 2025 montre que sa société de portefeuille Anthropic détient une avance considérable sur le marché ; un rapport Andreessen Horowitz de la semaine dernière a naturellement révélé que sa société de portefeuille OpenAI était en tête du peloton.
Ces enquêtes contradictoires rendent difficile le suivi précis des tendances d’utilisation de l’IA en entreprise. Cependant, cette dernière série d’accords donne une vision à court terme de ce à quoi ressemblera l’adoption de l’IA en entreprise. Résultat : les entreprises continueront à conclure des partenariats avec plusieurs sociétés d’IA, car chacune propose de grands modèles de langage avec des forces et des faiblesses variables.
Les entreprises vont probablement s’associer à plusieurs acteurs de l’IA, car les différentes sociétés d’IA et leurs grands modèles linguistiques ont leurs propres forces et faiblesses.
L’IA d’entreprise pourrait facilement devenir un marché contenant plusieurs gagnants avec une base de clients qui se chevauchent, semblable au nombre d’utilisateurs de covoiturage qui échangent entre Lyft et Uber en fonction de ce qui est le plus logique à ce moment-là. Exemple concret : les salariés de ces entreprises utilisent déjà leur modèle préféré quel que soit leur contrat d’entreprise.
Ou peut-être qu’il y aura finalement un gagnant clair. Mais pour l’instant, il est probable que nous verrons des entreprises conclure des accords avec plusieurs acteurs alors qu’elles continuent de chercher où l’IA peut apporter une valeur tangible.
