La société de capital-investissement Everstone Capital réunit l’indien Wingify – une société qui aide les entreprises à tester différentes versions de leurs sites Web pour améliorer les ventes et l’engagement des clients – et le français AB Tasty pour créer une société d’optimisation d’expérience numérique de plus de 100 millions de dollars avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 100 millions de dollars, un an seulement après avoir acheté une participation majoritaire dans Wingify pour 200 millions de dollars.
L’entreprise combinée servira plus de 4 000 clients dans le monde et générera plus de 100 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel, dont environ 90 % proviendront des États-Unis et d’Europe et des équipes couvrant l’Amérique du Nord, l’Amérique latine, l’Europe et la région Asie-Pacifique, ont annoncé les sociétés mardi. Le cofondateur de Wingify, Sparsh Gupta, dirigera l’entité fusionnée en tant que PDG, tandis qu’Everstone restera le plus grand actionnaire institutionnel.
Cet accord intervient alors que les outils d’expérience numérique, notamment ceux destinés aux tests A/B et à la personnalisation, se consolident de plus en plus, alors que les entreprises cherchent à déployer l’IA au sein des équipes marketing, produit et de croissance sans regrouper plusieurs fournisseurs. La société fusionnée investira davantage dans les capacités basées sur l’IA au fil du temps, tout en gardant l’expérience client inchangée à court terme et en élargissant progressivement la profondeur de sa plate-forme, a déclaré Gupta dans une interview.
Everstone injecte d’importants capitaux supplémentaires dans le cadre de la transaction, a déclaré Gupta à TechCrunch, la décrivant comme visant principalement à « nettoyer » le tableau de capitalisation d’AB Tasty et à permettre aux deux entreprises de se regrouper sous une seule plateforme. Les conditions financières n’ont pas été divulguées, bien que Gupta ait indiqué que l’accord comprenait une composante en espèces ainsi qu’un transfert de capitaux propres pour les dirigeants existants, leur permettant de conserver leurs participations dans la nouvelle entité.
Gupta a présenté ce rapprochement comme une convergence naturelle entre deux rivaux de longue date. « Les deux entreprises fonctionnent dans le cadre d’une concurrence amicale », a-t-il déclaré, ajoutant que la fusion reflète la demande croissante des entreprises pour des plateformes d’expérience numérique plus intégrées et holistiques.
L’entité issue du regroupement sera dirigée par une équipe de direction issue des deux organisations. Aux côtés de Gupta en tant que PDG, Ankit Jain, cofondateur de Wingify, occupera le poste de directeur des produits et de la technologie, tandis que les cofondateurs d’AB Tasty assumeront des postes de direction : Rémi Aubert deviendra directeur de la clientèle et de la stratégie et Alix de Sagazan occupera le poste de directrice des revenus, ont indiqué les sociétés.
Wingify et AB Tasty sont toutes deux rentables, a déclaré Gupta, et la fusion vise à développer la plate-forme combinée plutôt qu’à réduire les coûts. « Aucun licenciement n’est prévu dans le cadre de cette fusion », a-t-il ajouté, qualifiant la justification de « création de valeur à ce stade ».
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La société issue de la fusion comptera près de 800 employés répartis dans 11 bureaux dans le monde, dont environ 350 basés en dehors de l’Inde, a déclaré Gupta, ajoutant que l’entité fusionnée aura son siège à New Delhi.
Cofondée en 2010 par Paras Chopra et Gupta, Wingify est restée en activité pendant plus d’une décennie, VWO devenant son produit phare, aidant les entreprises à améliorer leurs taux de conversion en ligne grâce à des tests A/B et à l’optimisation de l’expérience client. Everstone a acquis une participation majoritaire dans la startup en janvier 2025, ce qui a également marqué une sortie importante pour Chopra, comme TechCrunch l’avait rapporté plus tôt. Cet accord ouvre la voie à la stratégie de création de plateforme d’Everstone qui a maintenant conduit au rapprochement d’AB Tasty.
Wingify compte plus de 3 000 marques parmi ses clients, dont Forbes, Walt Disney, Amway, Hilton Vacations, TAP Portugal et Cigna, dans des secteurs tels que le commerce électronique, le SaaS, les voyages et les médias.
Fondée en 2014 et basée à Paris, AB Tasty propose des logiciels d’expérimentation et de personnalisation utilisés par plus de 1 000 marques, dont L’Oréal et Samsonite.
La société issue du regroupement sera en concurrence dans la même catégorie que des acteurs tels qu’Optimizely et Adobe, donnant à Everstone et Wingify, dont le siège est à Singapour, une plus grande empreinte en Europe tout en approfondissant la suite de produits de la plate-forme fusionnée en termes de tests, de fourniture de fonctionnalités et de personnalisation basée sur l’IA, sous réserve des conditions de clôture et des approbations habituelles.
Cet accord s’ajoute à une vague croissante de consolidation dans le domaine des logiciels de marketing et de produits, alors que les sociétés de capital-investissement et les acheteurs stratégiques cherchent à assembler des plates-formes à grande échelle et prêtes pour l’IA au service des entreprises clientes mondiales. Un récent rapport PitchBook montre que les fusions et acquisitions SaaS d’entreprise ont bondi pour atteindre 270 transactions au troisième trimestre d’une valeur de 65 milliards de dollars, avec des volumes de transactions en hausse de 26,2 % d’un trimestre à l’autre et le capital-investissement représentant 66,7 % des transactions. Plus largement, PwC a signalé l’année dernière (PDF) la consolidation comme une stratégie clé de création de valeur pour les sociétés de capital-investissement, et EY a souligné la dynamique soutenue du capital-investissement dans les fusions et acquisitions technologiques en 2024, alors que les acheteurs recherchent l’échelle de la plate-forme et les capacités d’IA.
Gupta a déclaré à TechCrunch qu’Everstone conserverait le contrôle majoritaire de l’entreprise combinée et détiendrait les droits majoritaires au conseil d’administration après la transaction. Le conseil d’administration disposera de cinq à six sièges au total, dont des représentants d’Everstone et de Gupta, aux côtés de trois à quatre administrateurs indépendants, a-t-il ajouté.
Everstone a déclaré qu’elle soutiendrait la société issue de la fusion avec un soutien supplémentaire, notamment un conseil consultatif composé d’experts et d’opérateurs du secteur. « Ensemble, VWO et AB Tasty proposeront l’une des offres de produits les plus complètes de la catégorie », a déclaré Sandeep Singh, directeur général d’Everstone Capital.
