Tous les investisseurs en capital-risque disent aux sociétés de portefeuille qu’elle est plus qu’un simple chèque. Ils aident les références, aident à recruter et aident à le rendre public. Certains ont rencontré les mêmes problèmes, même les opérateurs eux-mêmes, en tant que fondateurs de startups. Mais combien de VC à temps plein ont aidé à créer la plus grande entreprise technologique au monde?
Bien sûr, il y a Marc Andreessen, Peter Thiel et Vinod Khosla. 01 Le partenaire des conseillers David Fischer n’est peut-être pas encore au courant du même nom, mais il a été vice-président des ventes de Google, puis le directeur des revenus de Facebook, laissant les deux sociétés hors de la stratosphère. Et pour un fondateur qui veut étendre l’entreprise de zéro à un à cette époque d’Hyperspeed, les antécédents de Fisher peuvent être aussi précieux que le géant de la route de Sandhill.
Ce printemps, j’ai rencontré Fisher au bureau de New York au 01A. Il est situé dans le même bâtiment Lower Manhattan qui abrite l’entreprise d’Union Square et la capitale inspirée. Même avant que Fisher ne rejoigne les rangs du VC pendant la pandémie, il a apporté la route du circuit vers la technologie. Il a travaillé brièvement en tant que journaliste avant le passage de Larry Summers au Département du Trésor. (Le père de Fisher, économiste célèbre et banquier central Stanley Fisher, est récemment décédé.)
Après avoir fréquenté la Stanford Business School, Fisher est entré dans la Silicon Valley au cours d’une période de transformation du secteur technologique et a rejoint Google peu de temps après avoir lancé AdWords en 2002 et commencé à gagner de l’argent. Il a passé huit ans dans un géant de la recherche avant que Facebook ne l’embauche pour quitter le même exploit. Lorsque Fischer a commencé, Facebook comptait environ 1 200 employés et 750 millions de dollars de revenus et n’avait pas encore fait son chemin dans le mobile. L’acquisition d’Instagram et d’IPO n’était qu’à deux ans. « Les publicités étaient un peu plus tard », explique Fisher. Lorsqu’il est parti en 2021, les revenus de Facebook ont dépassé 100 milliards de dollars.
Alors, où irez-vous ensuite? Fisher n’était peut-être pas dans les 10 ou 100 premiers employés de l’un des géants de haute technologie, mais il avait connu une période addictive pendant laquelle l’entreprise est passée de la domination du marché sur le marché des produits. « Je veux toujours prendre ce que j’ai appris et l’amener à faire quelque chose de réaliste et enrichissant », explique Fisher.
Il a commencé à le conduire à l’investissement. Je me suis d’abord connecté en tant qu’ange, puis deux amis qui ont lancé ma propre entreprise. Fisher n’est pas le seul ancien opérateur à 01A. L’entreprise a été fondée par l’ancien PDG de Twitter, Dick Costolo et Adam Bain, un homologue Twitter pour le rôle de CRO. Fisher a rejoint le troisième fonds de 01a, un véhicule de 395 millions de dollars lancé en octobre 2023, à temps plein.
Lorsque de nombreuses sociétés de capital-risque recherchent des investissements précoces ou tardifs, 01A adopte une approche plus intermédiaire, réduisant les chèques de la série B, principalement environ 15 millions de dollars. Ce n’est pas exactement la scène où Fisher a rejoint Google et Facebook, ou Costolo et Bain ont rejoint Twitter, mais c’est toujours le même endroit idéal que l’entreprise a des produits viables mais doit savoir comment vendre. « C’est idéalement un moment où vous avez réellement besoin de conseils de personnes qui l’ont déjà fait », me dit Fisher. 01a peut aider à ces questions clés, des ventes dirigées par des fondateurs aux opérations de vente réelles, en créant des équipes de direction et en dimensionnement des situations compétitives. « Parfois, c’est juste une discussion », ajoute Fisher. « Être fondateur est incroyablement seul. »
01A finance une variété d’industries, mais il n’y a qu’une seule startup dans l’espace de la technologie de la publicité et du marketing. Cela peut sembler surprenant étant donné le contexte d’un partenaire appelé House, une entreprise basée à San Francisco fondée par d’anciens employés de Google. 01A a dirigé l’investissement de 20 millions de dollars de la société l’année dernière après que Insight Partners ait soutenu le tour précédent.
Les partenaires de l’entreprise ont peut-être aidé à diriger les trois sociétés à la croissance la plus rapide de l’histoire de la Silicon Valley, mais Fisher a admis que la montée en puissance de l’IA crée un nouveau jeu de balle. Il est maintenant assis à travers le terrain et montre que les fondateurs mettent des graphiques sur des écrans pour montrer que leurs revenus répétitifs annuels sont de 0 à 10 millions de dollars plus rapides qu’Apple, Google et Meta. « C’est incroyable », explique Fisher. « Le seul problème avec cela est que j’ai mis le même tableau sur quatre autres personnes ce mois-ci, deux d’entre eux sont vos concurrents. »
Pourtant, il pense que si le délai des revenus peut être accéléré, c’est la même chose pour tout le monde. En d’autres termes, il n’y a que quelques gagnants par catégorie. La compétition peut croître plus rapidement. Avoir une longueur d’avance signifie plus grand-chose. « Avant d’investir, vous devez être sûr que c’est une entreprise qui peut gagner », explique Fisher.
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Leo Schwartz
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Cette histoire a été initialement présentée sur Fortune.com.
