Vlad Matsiako est dans une entreprise secrète.
« S’il n’y a pas de secret, il est impossible pour le logiciel de s’exécuter », a déclaré Matsiako, PDG et co-fondateur d’Inisical. « Les bases de données ne peuvent pas se connecter les uns aux autres. Les développeurs ne peuvent pas utiliser de ressources. Les agents d’IA ne peuvent pas s’intégrer à l’ensemble de l’écosystème. Essentiellement, le secret est la colle qui relie tout. Et il n’y a aucun moyen pour une organisation de protéger le système. Elle ne peut pas vraiment fonctionner.
Le secret fait référence à toute information confidentielle qui protège et approuve l’accès à un système. Et Infical est une plate-forme de gestion secrète pour les développeurs et les entreprises, fournissant la technologie pour stocker en toute sécurité, modifier et récupérer des informations d’identification importantes. Fondée en 2022 par Matsiiako avec Tony Dang et Maidul Islam, Infical’s a levé une série A de 16 millions de dollars dirigée par Elad Gil. Y Combinator, Gradient and Dynamic Fund a participé, ainsi que des anges tels que le PDG de Datadog, Olivier Pomel, PDG de Samsara et PDG de Valor, Antonio Gracias.
Les clients actuels d’Infiical incluent Face, Lucid et LG Embrace. Initialement, Matsiako s’attendait à ce qu’il se vende à des sociétés principalement de haute technologie, mais a constaté que les secteurs non centrés sur la technologie étaient attirés par les produits, notamment les banques, les sociétés pharmaceutiques, les gouvernements, les fabricants et les organisations minières, avec une infrastructure logicielle approfondie nécessitant une gestion secrète. Infical a élargi sa suite de produits l’année dernière, notamment la gestion des certificats et la gestion des clés SSH.
« Nous travaillons actuellement avec des agents de l’IA », a déclaré Mattiako, originaire d’Ukraine. « Le plus grand domaine de croissance en ce moment est toutes ces charges de travail, agents, applications, etc., etc. Ils écrivent beaucoup plus de code, mais ils peuvent écrire du code rapidement afin qu’ils puissent accéder à différentes bases de données et ressources différentes. »
Les affaires secrètes sont grandes. Le Hashicorp historique a été vendu à IBM pour 6,4 milliards de dollars dans une transaction finalisée en février. Et la plupart des rapports montrent que la direction secrète est un marché d’une valeur de milliards d’ici 2030. Dans le cas de INISICAL, la société a déclaré qu’elle avait des flux de trésorerie positifs et augmenté les revenus de l’année précédente. (La startup a refusé de divulguer les revenus.)
« En tant qu’investisseur et fondateur, je cherche vraiment quelque chose qui a un tirage au sort très fort », explique l’investisseur Elad Gil. «Vous pouvez faire rouler le rocher en montée toute la journée, ou tout simplement un peu de descente sur le rocher, ou du moins le fondateur pousse très fort, mais la gravité aide.
Bien sûr, il y a eu des moments où une équipe incrédule a dû pousser les rochers. Matsiako, Dang et Islam se sont réunis en tant qu’étudiants de Cornell et ont parcouru d’autres idées de startup (marché de la réalité virtuelle) avant d’atterrir en secret. Ils ont fait face à un temps de temps pour embrasser l’entreprise. Ils sont tous les deux entrés dans YC et en tant qu’étudiants internationaux, ils avaient un visa qu’ils considèrent. Le nom « Infical » est né de son urgence. Ceci est un mélange de « Infinity » et « Physical ».
Et bien que l’entreprise avance rapidement, au cours de la dernière année, le logiciel d’Infiical a été téléchargé plus de 40 millions de fois dans le monde, mais c’était difficile au début. Lorsqu’ils sont entrés dans le lot d’hiver 2023 de combinateurs Y, Infiseical était un outil SaaS à source fermée pour gérer les secrets des développeurs. Le produit a fonctionné techniquement, mais l’équipe a eu du mal à gagner du terrain et à gagner la confiance des utilisateurs. Une histoire candide avec Dalton Caldwell, partenaire et directrice générale du groupe YC, a tout changé.
« De toute évidence, il y avait des histoires de réussite (open source) comme Gitlab et Docker », explique Matsiako. «Nous parlions à Dalton, qui a travaillé avec Gitrab et d’autres. Nous avions entendu dire que nous devions faire cette open source, mais que se passe-t-il si nous perdons nos droits de propriété intellectuelle?
La semaine suivante, l’ouverture de l’équipe infistique a acheté la technologie. Il est devenu viral, en particulier via Reddit. Ils se sont réveillés le lendemain matin à un utilisateur qui leur a dit que la newsletter du développeur présentait un projet, un flot de demandes de fonctionnalités et leurs premiers contributeurs internationaux.
« Maintenant, les gens peuvent réellement voir le code », a déclaré Matsiako. « Ils pouvaient voir comment fonctionne le cryptage, et c’est de là que vient la confiance. »
Après tout, les secrets ne peuvent être partagés qu’avec la confiance.
IPO Rap… Jeudi, le cercle a été libéré sur NYSE, levant 1,05 milliard de dollars. Aujourd’hui, Omada Health devrait être publiée sur le NASDAQ et cible une évaluation d’un milliard de dollars. « Incroyable » au lieu d’une introduction en bourse: Anduril est évalué à 30,5 milliards de dollars. Lisez la suite de ma collègue Jessica Matthews ici.
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Cette histoire a été initialement présentée sur Fortune.com.
