Flatpay, qui facilite les paiements par carte pour les PME, a rejoint les rangs des licornes fintech européennes – ou startups évaluées à plus d’un milliard de dollars – une étape qui a conduit à certaines des plus grandes sorties de la région. Il s’agit notamment de concurrents comme Adyen, un géant néerlandais du traitement des paiements qui reste très en avance en termes de taille. Cependant, le nouveau financement de Flatpay pourrait l’aider à réduire l’écart.
Le pari de Flatpay est de pouvoir défier les grands acteurs en facturant aux petits commerçants un taux de transaction forfaitaire pour utiliser ses terminaux de cartes et ses systèmes de points de vente. Cette focalisation sur un segment qui représente 99 % des entreprises européennes a généré un essor rapide : la startup revendique désormais environ 60 000 clients, contre 7 000 en avril 2024.
La propre valorisation de Flatpay a augmenté à un rythme tout aussi rapide. Désormais valorisée 1,5 milliard d’euros (1,75 milliard de dollars), la startup danoise a atteint le statut de licorne en seulement trois ans. Mais si le PDG et co-fondateur Sander Janca-Jensen est fier de cet accomplissement, il a les yeux rivés sur un autre indicateur : le revenu récurrent annuel (ARR).
« Nous avons dépassé les 100 millions d’euros d’ARR en octobre », a déclaré Janca-Jensen à TechCrunch. Il a ajouté que ce montant (environ 116 millions de dollars) augmente de près d’un million d’euros par jour (1,16 million de dollars). « Le plan pour 2026 est de croître encore de 300 %, donc j’espère quitter l’année avec entre 400 et 500 millions d’euros de ARR. »
Pour financer cette croissance ambitieuse – la startup n’étant toujours pas rentable – Flatpay a levé 145 millions d’euros lors de son dernier tour de table (environ 169 millions de dollars). Le tour de table a été soutenu par AVP Growth et Smash Capital, ainsi que par Dawn Capital, qui avait dirigé la série B de 47 millions d’euros de la startup. Le footballeur allemand Mario Götze a également participé au tour précédent.
Le capital nouvellement levé soutiendra la croissance continue sur les marchés actuels de Flatpay – Danemark, Finlande, France, Allemagne, Italie et Royaume-Uni – ainsi qu’une nouvelle expansion sur un ou deux nouveaux marchés l’année prochaine. Janca-Jensen a refusé de révéler lesquels, mais les offres d’emploi suggèrent que les Pays-Bas pourraient être les prochains.
Flatpay compte actuellement 1 500 employés – ou « flatpayers » – et prévoit de doubler d’ici la fin de l’année prochaine. L’effectif est un objectif que l’entreprise met au même niveau que le chiffre d’affaires, déclarant dans un communiqué de presse Augmenter qu’elle vise à multiplier les deux par 10 d’ici 2029. Cela peut sembler inhabituel, mais ils vont de pair pour l’entreprise, qui accueille ses clients en personne.
Événement Techcrunch
San Francisco
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13-15 octobre 2026
Cela découle de l’hypothèse selon laquelle les propriétaires de PME recherchent activement de nouvelles solutions, même si leurs systèmes actuels sont trop chers ou insuffisants. « C’est là que nous franchissons la porte », a déclaré Janca-Jensen. Il le pense littéralement : Flatpay se présente avec un stylo et du papier pour expliquer ses prix, et avec des terminaux de cartes pour des démonstrations instantanées. « Chaque vendeur a cette valise. »
Cette approche pratique pourrait aider Flatpay à accroître sa part de marché également convoitée par les fournisseurs historiques, les grands acteurs de la technologie financière comme PayPal, Stripe et SumUp, ainsi que par les nouveaux entrants se concentrant sur des secteurs spécifiques, tels que l’hôtellerie. Mais le véritable différenciateur réside peut-être dans la perspicacité qui se cache derrière : les PME veulent de la simplicité, et Flatpay les laisse « prêtes à partir ».
Bien que cela entraîne des coûts d’acquisition de clients plus élevés que la moyenne, en particulier lorsqu’ils sont combinés à un support client 24h/24 et 7j/7, Janca-Jensen a déclaré que la création de la demande permet à la startup de se développer beaucoup plus rapidement qu’elle ne le ferait autrement. À son tour, cette croissance à trois chiffres rend l’accent mis par Flatpay sur l’interaction humaine beaucoup plus acceptable pour les investisseurs, même dans le cycle d’investissement actuel obsédé par l’IA.
L’entreprise n’ignore pas complètement l’IA : elle utilise la technologie pour des fonctionnalités en temps réel et expérimente des agents vocaux d’IA. Flatpay prévoit également de se développer davantage dans le domaine de la fintech avec une suite bancaire qui comprendrait des cartes et des comptes. Pour Janca-Jensen, la clé est une adoption progressive, afin qu’au lieu de se laisser submerger, les propriétaires de PME puissent « manger l’éléphant, une bouchée à la fois ».
