Selon le président d’Andruil, la technologie de défense est celle du gagnant.
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Anduril est rapidement devenu leader du marché et a déclenché une frénésie de capital-risque. Le secteur est également notoirement compétitif, les entreprises se disputant des contrats gouvernementaux lucratifs.
Matthew Steckman, président et directeur commercial, a expliqué la stratégie de l’entreprise sur le podcast 20VC. Ils doivent gagner dans les principales catégories de produits, et peut-être les dominer, a-t-il déclaré.
Steckman a déclaré que chaque catégorie de produits de défense comporte un ou deux grands programmes. Il a cité l’exemple des petits drones, pour lesquels il existe « très peu » de programmes générant suffisamment de revenus pour soutenir l’activité.
« Si vous les attrapez, vous avez des affaires ; si vous ne les attrapez pas, vous n’avez pas d’affaires », a déclaré Steckman à propos de ces programmes.
Les entreprises de technologie de défense doivent viser la Lune, a-t-il déclaré. C’est ce « problème de marché adressable » que la plupart des entreprises dans ce domaine comprennent mal, a-t-il déclaré.
« Nous devons créer un monopole », a déclaré Steckman. « Nous le savions. »
La stratégie d’Anduril consistait donc à créer une technologie sous-jacente solide qui pourrait rester compétitive sur plusieurs marchés. La société l’appelle « Lattice », et c’est une technologie qui consomme des données, les interprète et fait fonctionner des robots autour d’elles, a-t-il déclaré.
Ces technologies seront appliquées à 20 marchés différents, chacun étant une « partie différente de l’appareil de défense », a déclaré Steckman.
C’est clairement payant. La société augmenterait son prochain tour de table à une valorisation de 60 milliards de dollars. Certains investisseurs en capital-risque de FOMO paient une prime pour leurs actions. Une personne a comparé cela à l’achat de billets pour Taylor Swift.
Voulez-vous y travailler? Votre meilleur pari pourrait être de gagner un concours de courses de drones. L’entreprise prévoit d’attribuer à l’un des gagnants un emploi et un chèque de 500 000 $ en avril.
Après que Steckman ait plaidé en faveur d’une théorie du monopole dans la technologie de défense, l’animateur Harry Stebbings a demandé : « Alors pourquoi y a-t-il autant de sociétés de drones ?
« Il y aura certainement un gagnant », a déclaré Steckman. « Le défi pour les investisseurs est vraiment de déterminer de quoi il s’agit. »
