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Le rédacteur en chef FT Roula Khalaf sélectionnera vos histoires préférées dans cette newsletter hebdomadaire.
Les entreprises américaines négocient des baisses de prix des fournisseurs chinois, en concurrence pour déplacer la production et augmenter les prix pour les consommateurs américains. Cela augmente les prix pour que les consommateurs américains s’attaquent aux tarifs de 20% du président Donald Trump sur les produits chinois et se préparent à plus.
Trump a fait campagne avec une promesse d’une obligation de 60% sur les produits chinois, et la Maison Blanche pourrait imposer des taxes supplémentaires aux importations en provenance de Chine le 2 avril, lorsqu’elle annonce des « tarifs mutuels » dans les pays du monde.
On ne sait pas à quel point les tarifs sont élevés, mais les entreprises américaines et chinoises recherchent des solutions de contournement et repensent leurs chaînes d’approvisionnement pour réduire leur dépendance à l’égard de la Chine.
« Obtenir des concessions sur les coûts des fournisseurs » en tête de liste, a déclaré ce mois-ci, Jeff Howey, directeur financier du détaillant de meubles de maison Williams Sonona.
Howie a déclaré que la société avait continué de déplacer ses achats de Chine, en réduisant ses marchandises de fabrication chinoise de 50% de son inventaire en 2018 à 23%. Il a également déclaré qu’ils élargiraient la production aux États-Unis, « en prenant en charge une augmentation des prix ciblée pour les clients ».
Le propriétaire de la grange en céramique est l’un des détaillants américains. Costco et Walmart ont déjà demandé des baisses de prix de leurs fournisseurs, ce dernier étant transporté par les autorités chinoises pour expliquer leurs idées.
La demande de baisses de prix souligne le fait que les grandes entreprises ont renforcé une plus grande résilience et flexibilité dans leurs chaînes d’approvisionnement, ainsi qu’une décision de changer la production ailleurs, après la première guerre commerciale de Trump et la pandémie Covid-19.
Les entreprises américaines et chinoises ont déclaré que les derniers tarifs ont accéléré la volonté de diversification de la production, qui a commencé pendant le premier mandat de Trump.
« Le tour des douanes de 2017 a certainement pris des mesures. Nous sommes dans une position différente de celle de l’époque », a déclaré à The Financial Times Richard McPhail, directeur financier du géant de l’amélioration de la maison.
Le chef de Home Depot, Ted Decker, a ajouté que bon nombre de ses fournisseurs ont déménagé plusieurs industries manufacturières de Chine au cours des sept dernières années. Environ un tiers est allé en Asie du Sud-Est, un troisième est allé au Mexique et un troisième aux États-Unis, a-t-il déclaré.
Elegant Hometech est un fabricant chinois qui a installé un sol en vinyle aux États-Unis, y compris les entrepôts de Home Depot, et a commencé la construction de l’usine au Mexique en 2023 après les premiers tarifs de Trump.
L’usine de 60 millions de dollars commencera à fournir des revêtements de sol aux États-Unis cet été, et le directeur de l’entreprise a déclaré qu’il leur demandait de ne pas le nommer. Le groupe espère qu’il ne sera pas pris dans un feu croisé de tensions commerciales américaines-mexicaines.
« Tout est incertain », a déclaré le directeur. « Cela est difficile pour les fabricants, pour les importateurs et les détaillants. »
Elegant Hometech négocie avec les clients comment partager des charges tarifaires supplémentaires. Cela comprend le premier mandat de Trump et 25% par rapport au taux habituel de 5%.
« Nos bénéfices sont très faibles », a déclaré le directeur. « Il est impossible de payer tous les tarifs. Nous allons probablement partager les coûts. Je pense que les prix (en magasin) augmenteront également. »
Le fabricant chinois des aliments pour animaux de compagnie Petpal Pet Nutrition Technology a déclaré aux investisseurs que ses usines du Vietnam et du Cambodge « peuvent actuellement prendre en charge les commandes des clients américains » et qu’ils « ne seront pas affectés par les tarifs ».
De même, Glove, un fabricant d’outils chinois alimenté par batterie, a déclaré: « L’usine vietnamienne a essentiellement obtenu une couverture complète des exportations vers les États-Unis. »
Le problème pour les entreprises qui changent de production ailleurs est qu’ils ne savent pas qui sera frappé par les tarifs ensuite. Trump a déclaré que le seul moyen infaillible d’éviter les tarifs était de déplacer la production aux États-Unis.
« Nous avons vu beaucoup de gens apprécier ce produit », a déclaré Jay Schottenstein, PDG de la marque de vêtements American Eagle. « Nous ne savons pas ce qui se passera au Vietnam, nous ne connaissons pas la Chine, nous ne connaissons pas l’Inde. Le Bangladesh ne sait pas. »
« Nous n’allons pas voler avant de savoir exactement ce qu’est l’histoire », a-t-il déclaré aux analystes.
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Pourtant, les dirigeants d’American Eagle ont déjà passé des mois à se préparer et ont déclaré qu’ils prévoyaient de réduire les achats de la Chine à des « chiffres uniques » au second semestre de cette année, par rapport au pourcentage actuel des « adolescents ».
Pour les détaillants, en particulier ceux qui comptent fortement sur la fabrication chinoise, leurs effets seront plus dommageables.
Les détaillants à prix réduits, qui s’approvisionnent autour de 60% de leurs produits en provenance de Chine, s’attendent à atteindre la marge brute de l’année malgré leurs meilleurs efforts pour atténuer son impact.
Cinq chefs de finance, Kristy Chipman, ont déclaré aux analystes que le groupe envisageait de renégocier les prix avec les fournisseurs, de changer la production et d’augmenter les prix en magasin.
« La largeur et la taille des tarifs récemment annoncés sont importantes », a-t-elle déclaré.
Des rapports supplémentaires de Nian Liu et Wenzi Ding de Pékin et Thomas Hale de Shanghai
