Boroni. Toi. Goelia. Benender.
Connaissez-vous ces noms? Ce ne sera probablement pas longtemps car beaucoup de ces marques de style de vie arrivent de Chine sur la côte de Singapour.
Il y a beaucoup d’écrits sur les nouveaux opérateurs chinois de la cuisine et des boissons (F&B) qui balayent la République, mais la prochaine vague peut être dirigée par des marques de style de vie chinois.
Au cours des dernières années, plusieurs ont installé des magasins dans des endroits majeurs et ont ouvert des magasins phares ici. En plus de fournir aux acheteurs plus d’options, ils apportent des gammes de prix compétitives et des collaborations avec des experts occidentaux et des ambassadeurs de la marque de célébrités. Beaucoup promeuvent également l’innovation des produits et vérifient les cases de durabilité.
Une rafale à l’ouverture du magasin
Par exemple, en 2023, nous avons vu des entrées de plusieurs marques chinoises, dont Nayyy (y compris « Inside and Out »), qui vend des vêtements de salon positifs pour le corps, de la lingerie et des vêtements sportifs. Fondée en 2012, le magasin commercial Raffles City est le premier à l’extérieur de la Chine.
La campagne « No Body is Nobody » de la marque promeut la diversité corporelle et lancera des produits co-marqués en collaboration avec le célèbre personnage du livre des enfants britanniques Peter Rabbit. Il a également soulevé cette image en nommant une mystérieuse Diva Faywon de Mandpop, qu’il aime à accepter des offres comme un ambassadeur mondial.
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De même, le premier avant-poste à l’étranger a été planté au Westgate Mall – une grande marque de style de vie solaire fondée à Hangzhou en 2013 – le premier post à l’étranger (dérivé de « sous les feuilles de banane »).
Après cela, le label de mode de Guangzhou, Goelia, a lancé un total de trois magasins phares à Singapour. Deux sont l’aéroport de Jewel Changi et un est Wheellock Place.
Pendant ce temps, Anta, la plus grande marque de produits de sport chinoise, a fait ses débuts en juillet 2023 au magasin phare de Vibo City avec un magasin phare de 3 208 pieds carrés. L’empreinte ici a depuis atteint 12 points de vente, avec une ligne de chaussures distinctive avec des noms ajoutés. de Kyrie Irving, le meilleur officier créatif de la marque.
Pour éviter de perdre, la marque de sport chinois Li-inning a ouvert son premier magasin de consommateurs au Plaza Singapura et Bugis + à la fin de l’année dernière. Au cours de la dernière décennie, la marque a investi 3 milliards de yuan (555,6 millions de dollars) dans la technologie des chaussures de sport et a signé un contrat à vie avec le triple champion de la NBA Dwyane Wade.
Et le mois dernier, Boroni, un menuisier modulaire moderne et des solutions de meubles intérieurs premium, a lancé son premier centre d’expérience avec son nouveau salon phare de 5 000 pieds carrés à Delta House.
Il cible le marché du logement haut de gamme et a travaillé avec « les meilleures célébrités, les clients célèbres et les personnalités bien connues » en Chine.
Tête de plage importante
Comme ses homologues F&B, les marques de style de vie chinois considèrent que Singapour est comme une destination attrayante pour sa base de consommateurs riches et sa position stratégique en tant que centre commercial régional et touristique.
«L’établissement de sa présence ici est un tremplin pour la croissance régionale.
Malgré sa petite taille, la République est le banc d’essai idéal pour les marques de consommation chinoises réglées pour l’expansion mondiale. De plus, bon nombre de ces sociétés construisent des récits de marque basés sur des identités culturelles claires, explique Hannah Chan, professeur agrégé de marketing à l’Université de Management de Singapour (SMU).
« Singapour embrasse une variété de cultures, y compris les influences orientales et occidentales, et offre une excellente rampe de lancement pour ces marques pour améliorer leur stratégie et étendre leur attrait à Singapour et au-delà des marchés. »
Les consommateurs singapouriens, en particulier les jeunes données démographiques, aideront également à accéder aux tendances du style de vie chinois grâce à des plateformes telles que Xiaohongshu et Tiktok, explique Li Jianggan, PDG de Consultancy MomeMingum Works.
En particulier, le pays a certaines forces qui attirent les marques avec un positionnement premium.
« Il peut y avoir des obstacles plus faibles à l’entrée car la culture et la langue sont similaires aux obstacles de la Chine », explique le professeur agrégé Li Xiuping, département marketing de la National University of Singapore (NUS) Business School. « Si ces marques réussissent en Chine, vous êtes plus susceptible de trouver des clients qui ont des préférences ou des préférences similaires ici. »
Certes, Singapour reste un marché favorable et stratégique pour les produits et services de luxe avec une masse de dépenses plus élevée, un fort attrait mondial et des profils.
Ethan Huss, responsable de la vente au détail Frank Singapour, a déclaré que ces caractéristiques « aident à sortir la marque premium pour le public international », explique les consommateurs en ligne riches et très chers.
Les marques chinoises haut de gamme entrant à Singapour préfèrent les espaces de vente au détail dans des endroits majeurs tels qu’Orchard Road, Marina Bay Sands et d’autres centres commerciaux de luxe.
« Comme les détaillants de luxe internationaux, les marques chinoises haut de gamme choisissent pas mal de magasins pour créer une expérience immersive avec des intérieurs premium, des salons VIP et des éléments de narration qui leur permettent de mieux créer des histoires de marque. C’est souvent le cas », explique HSU.
Le gant a-t-il été lancé?
Cependant, ils ajoutent une nouvelle esthétique dynamique et intéressante à l’environnement de marchandisage de Singapour, mais ces participants chinois agitent le tremblement de l’industrie du commerce de détail local. Malgré la pleine reprise touristique attendue en 2024, stimulant la croissance en 2025 – le secteur de la vente au détail reste plein de défis, explique HSU.
« Les fortes pressions inflationnistes de Singapour ont conduit de nombreux consommateurs locaux à dépenser dans d’autres pays où les coûts de vente au détail et de loisirs sont plus abordables », dit-il. 1 à 3%.
«Ils rivalisent pour les principaux espaces de vente au détail et l’emplacement, la part de marché, la fidélité et la reconnaissance de la marque.
Yiromi Yamaguchi, responsable de la recherche dans la société d’analyse de données Euromonitor International, a déclaré que la division de vente au détail hors ligne de Singapour atteindra les prévisions de plafond et d’expansion rester modestes avec un taux de croissance annuel combiné de 0,5% entre 2025 et 2029. Il est indique.
« En conséquence, la concurrence dans le commerce de détail hors ligne ne fera que s’intensifier, et les nouveaux entrants augmenteront encore la saturation du marché du carburant, peu importe d’où ils proviennent », ajoute-t-il.
Alors, où laissera-t-il la position actuelle?
Le professeur Li ne considère pas les marques de style de vie de Chine comme étant directement en concurrence avec des concurrents locaux, car ils ont besoin de temps pour attirer et développer leur clientèle singapourienne. « Mais de nombreuses personnes peuvent être averties numériquement, innovantes dans le marketing, les propriétaires d’entreprises locales agiles et pressantes pour être plus centrés sur le client », note-t-elle.
Cela est particulièrement vrai ces dernières années, car les Singapouriens ont de plus en plus sélectionné des marques chinoises pour leurs prix compétitifs ainsi que les fonctionnalités, la qualité et l’innovation.
En fait, les joueurs existants doivent élever leurs jeux avec la conception des magasins, l’attrait des produits et la narration de marque pour se connecter avec leur public cible, à la fois localement et international, explique Chang, professeur SMU.
« Ils devraient reconnaître ce que ces nouveaux participants apportent et peuvent avoir besoin de réévaluer leurs stratégies d’engagement client. »
Elle souligne également que si la concurrence s’intensifie lorsque de nouveaux acteurs entrent sur le marché, c’est aussi une occasion d’innover et de rendre les connexions, l’engagement et l’attrait des clients mieux et plus attrayants.
Par exemple, dans certaines catégories, les grandes marques chinoises ont tendance à avoir des itérations de produits plus rapides et une croissance omnicanal. Les tactiques que les marques ici peuvent apprendre et s’adapter à leur entreprise sont Li of Momentum Works, a ajouté que les titulaires devraient continuer à créer des informations sur les consommateurs.
Le professeur de NUS a ajouté: Utilisez des outils numériques pour prédire les tendances du marché et stimuler les produits plus efficacement. Améliorez votre expérience d’achat en complétant votre magasin physique avec la technologie numérique, notamment en fournissant des recommandations personnalisées. «
En fin de compte, cela devrait signifier la victoire pour les consommateurs locaux.
