Il est plus difficile de la satisfaire avec des vêtements de location qu’elle ne l’a l’air.
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La semaine dernière, Christine Hunsicker, ancienne PDG de la société de location de mode Caastle, a été arrêtée un investisseur pour une arnaque de 300 millions de dollars et a déposé une caution de 1 million de dollars.
Caastle était auparavant connu sous le nom de Fashion High Flyer, permettant des locations de mode pour des marques célèbres telles que Ann Taylor, Ralph Lauren et Banana Republic. À ce sommet, on m’a dit que la société était évaluée à plus d’un milliard de dollars.
Une autre entreprise qui a duré plus d’un milliard de dollars à son apogée est Lent the Runway, une entreprise de location de mode bien connue. Il n’y a pas d’escroqueries là-bas, mais aujourd’hui, vous pouvez acheter toutes les actions de Rent the Runway pour environ 20 millions de dollars.
Si vous faites cela, vous pourriez devenir propriétaire de 73,5 millions de dollars de dette et près de 400 millions de dollars en pertes avant impôt au cours des 12 derniers mois.
Pourquoi la location de mode est-elle si difficile?
Les sociétés de location de mode se présentent aux investisseurs à bien des égards. Mais de leur cœur, ils louent des entreprises.
Dans une entreprise de location, un mot favorise la rentabilité ou la perte de l’entreprise. Il «reste». Il fait référence à ce que la valeur de l’actif vaut lorsque le bail est terminé.
Pourquoi les résidus sont-ils si importants?
Les valeurs résiduelles favorisent les prix et finalement la rentabilité.
Disons que vous êtes Hertz. Vous achetez beaucoup de voitures, vous pouvez donc les obtenir à un très bon prix. Le prix est très bon, donc si la voiture est louée, le prix que vous le vendez, la «valeur résiduelle» est équivalente à ce que vous avez payé pour la voiture.
Dans une telle situation, le seul coût de possession d’un actif est le coût du capital pendant que vous le possédez. Vous n’avez pas à payer pour la voiture parce que vous le vendez pour ce que vous avez payé.
Si la voiture de location n’en valait pas la peine lorsque la voiture a été louée, le coût de location doit être beaucoup plus élevé pour que Hertz soit rentable.
Et c’est le problème de la location de mode. Si les vêtements sont loués, il doit être vendu et la plupart des vêtements ne méritent qu’une petite partie du prix de détail d’origine lors de son entrée sur le marché de la revente.
Plus important encore, il est presque impossible de prédire la valeur des vêtements d’occasion à grande échelle. Parce que chacun est si unique, des sociétés de revenus de 300 millions de dollars comme Location the Runway Face Presque impossibles.
Il est prudent de supposer qu’il n’y a rien ou presque n’importe quel vêtements à la fin du cycle de location, mais cela signifie que c’est une entreprise qui est assez difficile pour facturer davantage aux clients et attirer les clients dans la location de vêtements.
Il ne s’agit pas seulement de rester
Les résidus sont importants, mais il y a d’autres défis avec la location de mode.
Les clients de Hertz ramassent et déposent les voitures qu’ils louent. Les locations de mode doivent souvent être expédiées et retournées, ajoutant un coût supplémentaire.
Et nettoyage à sec. Il est difficile d’obtenir une mise à l’échelle avec un nettoyage à sec, d’une manière qui permet à Hertz d’effectuer des lavages de voitures efficaces aux emplacements de l’aéroport.
Et la compétition. La mode rapide à faible coût et la revente / vintage de la mode sont souvent une alternative intéressante aux locations de mode.
Et les changements de mode. Les femmes portent actuellement des vêtements moins formels au bureau, et l’augmentation nette du travail de la maison réduit la demande de vêtements d’habillage.
L’emprunt d’un cours de bourse de piste est une évaluation de marché de la possibilité que vous puissiez saisir tous ces défis et les transformer en une entreprise rentable de manière permanente. Le marché ne semble pas s’y attendre.
L’IA est-elle utile?
Vous penserez que l’intelligence artificielle est juste quelque chose qui aide les entreprises à prédire les vêtements à la fin du cycle de location.
Yasmin Topia, PDG de Sociate.ai, qui prétend être l’apprentissage le plus rapide dans l’industrie de la mode, a déclaré: « L’IA n’est pas entièrement exacte pour prédire la valeur des vêtements à l’avenir six mois. »
Topia décrit les meilleurs modèles qui utilisent des faits connus, notamment des marques, des matériaux, des saisons, etc., y compris des signaux en temps réel tels que le buzz social, les tendances des ventes et l’activité d’influence.
Pour autant que je puisse voir, personne n’a créé de modèle pour les évaluations prédictives des actions, mais elle est complètement exacte. Topia dit: «Les célébrités peuvent tomber de la grâce, du travail ou d’autres scandales peuvent se produire, ou les stars du designer peuvent décoller soudainement, donc c’est presque impossible.
Où aller d’ici
Je ne sais pas où l’IA prendra cette entreprise. À tout le moins, il faudra du temps à l’IA pour prédire la valeur des futurs vêtements et accessoires.
Pour l’instant, l’incertitude sur la valeur résiduelle est la principale raison pour laquelle la location de mode est une entreprise tellement difficile. Par conséquent, les entreprises que la plupart des gens entendent sont celles qui seraient frauduleuses ou échouées.
Cependant, il y a un segment de consommateurs qui veulent et paient pour la reteinte à la mode, il est donc certain que les entreprises continueront d’essayer.
Aurban Outfitters, qui possède également Anthropologie, Free People et d’autres marques, a créé un service de location appelé Nuuly. La société affirme qu’elle compte 380 000 abonnés et est très rentable.
Cependant, il n’est pas clair comment les tenues de la ville décrivent ses activités NUY. Une chose qui m’a dit, c’est que Nuuly achète des vêtements d’autres marques de bibelots urbaines au prix du prix. Nuuly ne semble pas être facturé des charges complètes, y compris la conception et d’autres frais généraux payés par Urban Outfitters.
Je n’ai pas été en mesure d’obtenir des informations sur la façon dont Nuuly gère les valeurs résiduelles, il est donc difficile de dire quelle est la véritable performance des affaires nuly. Si Nuuly est vraiment rentable sur une base autonome, c’est une percée dans le secteur de la location de mode. Il y a des raisons de scepticisme car les chiffres ne sont pas divisés.
En fin de compte, quelqu’un va comprendre le secteur de la location de mode et comment gagner de l’argent avec. Lorsque cela se produit, il peut ressembler à d’autres sociétés de location et de location.
Ce n’est pas l’activité de données ou de logistique car le loyer de la piste l’a expliqué dans le passé. Comprendre la valeur restante est une entreprise écrasante, où le succès et les prix appropriés sont essentiels.
Jusque-là, l’échec et la fraude sont les gros titres, mais au fil du temps, la valeur résiduelle et les autres coûts seront bien gérés, à prix et rentables.
