Si une ville comme Tulsa, l’Oklahoma recrute près de 700 ménages par an avec un chèque de relocalisation de 10 000 $ et peut maintenir 90% après un an, il ne ressemble plus à un gadget post-pandemique et ressemble à un nouveau modèle de développement économique.
C’est un pari fait par des sociétés comme Makemymove. Les petites villes et les communautés rurales à travers le pays se disputent pour séduire les travailleurs à revenu à revenu élevé qui sentent avoir des prix de leur patrie.
MakemyMove est une plate-forme qui promeut les programmes d’intervention de relocalisation, offrant 10 000 $ en espèces, l’accès aux espaces de coworking, un bon pour les cours de fitness et des avantages à revenu élevé qui offrent à d’autres en échange de la transition vers la communauté.
« L’argent est un crochet », a déclaré le chef de l’exploitation de Makemymove, Evan Hock, à Fortune. « Mais personne ne devient riche d’une incitation en espèces de 5 000 $, donc ce n’est pas pourquoi ils déménagent. Le programme le plus réussi pour garder les gens est un programme qui investit vraiment dans le tissage de ces personnes dans la communauté. »
Apporter le salaire de la Californie aux frais de subsistance du Midwest
Depuis le lancement de la plate-forme en 2021, 4 000 personnes utilisent MakemyMove pour opérer, a déclaré Hock. Une majorité, 10% des personnes, quittent la Californie, tandis que d’autres sont loin du Texas, de la Floride et de l’Illinois, a-t-il déclaré.
« Beaucoup de gens prennent des prix », a déclaré Hock.
« Ils ne peuvent pas acheter une maison, ils ne peuvent pas fonder une famille à partir de là, et dans de nombreux cas, ils peuvent maintenir leur salaire californien et manipuler le coût de la vie dans le Midwest », a-t-il ajouté.
La plupart de ces personnes gagnent deux fois plus que la médiane de la communauté locale dans laquelle ils déménagent. Cela signifie que ces communautés ont un retour sur investissement plus élevé.
La modélisation interne de Makemymove a déclaré qu’elle avait été construite à l’Institut de politique publique de l’Indiana et estime qu’à Noblesville, Indiana, le package incitatif de 15 000 $ a aidé à attirer 102 ménages avec un revenu moyen de 138 000 $, créant un impact économique annuel.
Dans le sud-ouest de l’Indiana, cinq comtés ruraux ont dépensé 5 500 $ par ménage en recrutant 93 familles gagnant en moyenne 97 000 $, générant 5,4 millions de dollars par an.
La société mesure ses résultats à long terme: rétention, recettes fiscales et succès dans les sorties économiques.
« Environ 90% des personnes restent après la première année », a-t-il déclaré. « Nous avons vu qu’à partir de la troisième année, il y a encore environ 70%. Chaque 100 000 $ des nouveaux revenus que nous recrutons, nous générons une nouvelle production économique d’environ 83 000 $ chaque année. »
Ce produit comprend tout, des impôts sur la paie aux dépenses de consommation qui « repose l’économie ». Il a ajouté qu’environ un quart des nouveaux ménages feront venir des conjoints pour travailler localement.
Hock dit que les revenus sont beaucoup plus forts que ce que la ville voit des modes de développement économique traditionnels, séduisant l’ensemble de l’entreprise avec des crédits d’impôt.
« Les coûts historiques par travail dans la communauté incitent les entreprises à se déplacer, généralement entre 15 000 $ et 20 000 $ par travail », a-t-il déclaré. « Nous serons moins que cela en termes de coût total de recrutement de ces ménages individuels. »
Tulsa et Indianapolis sont des programmes de bannière, représentant des centaines de ménages par an, mais même de petits emplacements peuvent voir des résultats. Les villes de campagne, les communautés universitaires et même les villes souffrant de pertes de population, utilisent Makemymove pour évoluer.
« Chaque type de communauté que nous avons promu sur notre plateforme a trouvé notre public cible », a déclaré Hock. « Ce n’est qu’un outil pour qu’ils continuent d’attaquer et de commencer à recruter des talents et de la population. »
Beaucoup de ces déménageurs ont fait le saut dans l’inconnu. Hock estime qu’environ la moitié des personnes se déplaçant sur le site n’ont jamais visité la ville avant de déménager. Selon lui, le tirage ne concerne pas la politique ou les bonus ponctuels, mais la qualité de vie qu’ils pensent pouvoir construire: un sens plus fort de la communauté, un logement abordable et un espace pour élever des familles.
Pourtant, les incitations en espèces agissent comme une grande «stratégie marketing» et aident à attirer l’attention. Le programme varie généralement de 5 000 $ à 10 000 $, mais certaines villes augmentent. Le programme Ascend de Virginie-Occidentale propose 20 000 $ en espèces et en avantages extérieurs, y compris un laissez-passer gratuit, et Rochester, New York, a rapidement lancé un forfait de 19 000 $.
« Il y a une certaine résilience des prix », a déclaré Hook, mais a ajouté que de nombreux endroits réussiront avec un bonus plus modeste.
Il a dit que ce qui maintient finalement les citadins à la fin n’est pas un chèque, mais à quel point ils sont tissés dans la structure de la communauté. Tulsa accueille des événements mensuels et des rencontres de réseautage professionnel. Dans l’Indiana, de nouveaux résidents sont invités à regrouper les randonnées via « Coffee with the Mayor » ou Hoosier National Forest.
« Chacune de ces communautés trouve sa propre façon de brancher les gens », a déclaré Hock. « C’est pourquoi les gens restent dans un délai de cinq à dix ans. »
Jeu long
Makemymove ne se considère pas comme un produit du boom post-pandémique à court terme. Il s’est développé rapidement, accueillant plus de 200 villes et villages sur son site où le Michigan et le Wisconsin se transforment en initiatives au sein de l’État.
« La croissance crée une croissance », a déclaré Hock. « Si vous perdez la population, vous aurez moins d’argent à investir, ce qui signifie que plus de gens partent. »
L’entreprise structure le programme en complément de la création d’investissements plus profonds dans le logement et la qualité de vie et de nouvelles façons de développer.
« Il s’agit d’une nouvelle phase. Il y a encore des dizaines de millions de travailleurs éloignés aux États-Unis seulement. Nous pouvons voir une forte croissance de la communauté qui adopte cela comme une nouvelle façon de développement économique. »
