L’entrepreneur millionnaire Kevin O’Leary connaît une ou deux choses sur le choix des bonnes personnes et des idées dans lesquelles investir. J’ai travaillé avec des gens formidables comme Steve Jobs.
O’Leary cherche trois qualités chez ceux qui choisissent de faire des affaires. L’investisseur de 71 ans a la caractéristique la plus importante de «l’état d’esprit de son fondateur». Il s’agit d’adopter un cadre mental qui priorise les «signaux» ou d’adopter ce que vous devez faire dans les 18 prochaines heures tout en possédant le «bruit» de la vie quotidienne et des complications. Il a été témoin de cette attitude tout en travaillant avec le travail lorsque Apple s’associait aux 4,2 milliards de dollars d’O’Leary Softy Softy Software Products. Il exige que les fondateurs qui investissent ont le même esprit de leadership. Même si c’est d’une qualité difficile à venir.
« La possibilité de voir tout le bruit qui vous vient, de l’exclure et de se concentrer sur trois ou cinq choses que vous essayez de faire est un attribut incroyable », a déclaré O’Leary à Fortune. « Vous le trouvez dans 30% des personnes, et vous voulez soutenir ces gens parce que s’ils ne réussissent pas dans leur première mission, ils le comprendront. Cet attribut est très important. »
En ce qui concerne le signal contre le bruit, il recherche actuellement un entrepreneur qui peut travailler avec un équilibre de 80:20 et tourner les yeux vers le ballon, tout comme le travail l’a fait lors de la course Apple.
O’Leary admet qu’il n’a pas toujours le bon rapport pour incarner l’état d’esprit du fondateur, mais maintenant il l’a accompli et le cherche dans d’autres.
« Vous devez décider de trois ou cinq choses que vous devez faire toutes les 18 heures par jour », explique O’Leary. « Ce n’est pas une grande vision. La clé est ce que nous devons faire dans les 18 prochaines heures. »
Deux autres caractéristiques dont les fondateurs ont besoin pour recevoir le soutien d’O’Leary
O’Leary a entendu des centaines, voire des milliers, voire des milliers, de personnes plaidant pour des analyses de rentabilisation tandis que l’entrepreneur a joué dans Shark Tank. Grâce à son intuition des décennies du jeu, il a travaillé et investi de nombreux gagnants.
En 2014, O’Leary a chuté de 150 000 $ avec 80% des bénéfices de licence pour GroveBook, un petit service d’abonnement à livre photo qui est devenu l’une des plus grandes acquisitions de l’émission après que StocterFly l’a acheté pour 14,5 millions de dollars.
Il a également eu de la chance avec l’entreprise de produits de nettoyage durable Bluerand, mais a investi 270 000 $ dans une participation de 3% et 0,50 $ par unité de redevance jusqu’à ce que le principal soit récupéré. D’ici 2022, Bluerand a réalisé des ventes à vie et une rentabilité de plus de 100 millions de dollars, et ses produits sautent désormais des étagères cibles et des aliments entières toutes les 10 secondes.
Il est clair que les investisseurs en série ont tourné leur œil sur ce qui fonctionne. En plus de «l’état d’esprit du fondateur», les investisseurs en série soulignent également l’importance d’avoir un ratio d’écoute équilibré et de solides compétences en exécution.
Il dit qu’il n’était pas toujours dans un équilibre respectable. Les dirigeants de Wall Street et Silicon Valley peuvent penser qu’ils devraient être les personnes les plus bruyantes et les plus francs dans la pièce, mais il est également important de prendre le siège arrière et de donner la parole à d’autres. Pas assez pour écouter et parler trop peut retenir la grande idée d’entreprise qui possède.
« Cela inverse le rapport parler à l’écoute. La plupart des gens aiment écouter leurs histoires. Je suis coupable de ce crime depuis des années. » J’écoute les deux tiers du temps et un tiers du temps. C’est mon nouveau ratio, et c’est beaucoup plus puissant. »
Enfin, les investisseurs de baby-boomers recherchent des compétences d’exécution inégalées. C’est une chose de proposer la prochaine entreprise commerciale d’un milliard de dollars, mais c’est une autre pour le faire tomber du sol.
O’Leary cherche des fondateurs et des équipes qui peuvent faire le travail, même si plusieurs tentatives sont nécessaires. Être un bon exécuteur ne signifie pas toujours frapper un home run pour la première fois avec une batte. Parfois, O’Leary dit que les investisseurs et les entrepreneurs ont besoin d’un peu de karma et de chance.
« Une excellente idée est une douzaine de dix sous. Il est impossible de trouver des compétences exécutives », poursuit O’Leary. «J’ai ruiné le premier accord avec beaucoup d’équipes au fil des ans, ils sont allés à zéro, puis j’ai investi à nouveau et je sais qu’ils sont bons, donc je suis un grand succès.
«Je travaille maintenant sur un accord avec une équipe que je viens de terminer une excellente course et j’espère que ce sera bien avec la deuxième équipe.
