La startup britannique Marshmallow a été explosée au fil des ans en utilisant des innovations dans la science des données pour construire en raison des polices d’assurance pour les immigrants et d’autres consommateurs qui ont été rejetés ou au prix de l’assurance traditionnelle. Maintenant, avec un million de conducteurs assurés et un taux d’exécution annuel rentable de 500 millions de dollars, Marshmallow a levé 90 millions de dollars pour se développer.
Marshmallow prévoit d’utiliser le financement pour passer aux services financiers, ainsi que davantage de produits d’assurance qui, dans l’assurance, plaira à une population de personnes qui – malgré les effets effrayants du Brexit – se développent.
« Nous considérons la migration comme une énorme opportunité », a déclaré le PDG Oliver Kent-Braham dans une interview. Il n’est pas qu’au Royaume-Uni, il y a plus de gens qui sortent de la main-d’œuvre qu’il n’y en a, avec 1,2 million de migrants enregistrés venant au Royaume-Uni en 2024 seulement. «Nous avons besoin d’une migration pour mettre plus de personnes au travail, et nous voulons aider les gens à se déplacer et à nous intégrer au Royaume-Uni»
De l’avis de Marshmallow, cette intégration vient de pouvoir conduire votre propre véhicule assuré et bientôt, la startup espère, l’achat d’assurance habitation et l’obtention de prêts.
Marshmallow prévoit de lancer son premier produit de produit plus tard cette année, a déclaré Kent-Braham, sur le chemin de la construction d’un «guichet unique» pour les finances et les assurances qui ont eu besoin d’une nouvelle arrivée au Royaume-Uni pourrait avoir besoin de s’adapter à la vie.
Ce tour est à peu près divisé 50-50 entre les capitaux propres et la dette, selon Kent-Braham, et il est venu à une évaluation d’un peu plus de 2 milliards de dollars. Pour mettre cela en contexte, Marshmallow a levé le financement pour la dernière fois à 1,25 milliard de dollars en 2021.
La startup a été considérable sur le front de l’entreprise dans cette période. En 2021, Marshmallow n’avait assuré que 100 000 personnes. Maintenant, dans des villes comme Londres, le nombre d’assurés de 1 million est renforcé d’une campagne publicitaire en plein air rose difficile à manquer.
Portage Capital mène la ronde, avec la participation de Blackrock et Columbia Lake Partners. Les précédents bailleurs de fonds de la société ont inclus Passion Capital, Investc et SCOR. Marshmallow a collecté un environnement de 220 millions de dollars à ce jour.
Notamment, le nouveau tour a été dans la vente de travaux au moins en janvier, et Kent-Braham note qu’une partie des capitaux propres a été la dette convertible augmentée en 2023.
Le financement de Marshmallow arrive à un moment complexe pour les startups d’assurance en Europe.
Sur un, il y a l’histoire sombre de Wefox.
Soutenu par SoftBank, Omers, Salesforce et des dizaines d’autres, la valorisation de Wefox a augmenté à 4,5 milliards de dollars d’ici 2023. Deux ans plus tard, après des années de pertes et de complications dans son modèle commercial distribué / basé sur le courtier, Wefox a chuté dans des moments difficiles. L’entreprise a vendu des parties de son entreprise et a ramassé Lifeline Finance pour rester à flot.
Pourtant, il y a aussi des signes brillants de startups Insurech créant des affaires plus durables. Et ceux qui peuvent démontrer une solide histoire technologique reçoivent l’attention des investisseurs.
La semaine dernière, Omimomo – une nouvelle startup en Pologne – a récupéré un investisseur stratégique majeur qui a investi 10 millions de dollars à une évaluation de plus de 200 millions de dollars. C’était la première collecte d’Ominimo en dehors des fonds après être devenue rentable alors qu’il était en cours. Comme Marshmallow, la startup a commencé avec l’assurance automobile et repense les formules actuarielles et utilise l’IA pour faire de nouvelles percées en prédiction des risques.
Bien que la science des données et l’IA puissent rapidement battre des enjeux de table pour les startups d’assurance, il existe d’autres détails sur Marshmallow qui le distinguent du pack et même de certains de ses plus grands concurrents (comme le méga-détaillant Tesco).
Les idées d’inclusivité et de diversité qui sous-tendent la façon dont Marshmallow aborde sa clientèle cible est profonde au startup.
Kent-Braham a cofondé Marshmallow, basé à Londres, avec son Twin identique, Alexander et David Goaté. Les jumeaux font vraiment beaucoup de choses. «Vous pourriez récemment parler à Alexandre en ce moment!» Oliver a plaisanté lorsque nous avons parlé pour cette histoire. Plus sérieusement, cependant, la startup est également sous-représentée d’une autre manière.
C’est l’une des ce qui semble être seulement deux startups «Unicorn» au Royaume-Uni d’un fondateur noir, l’autre étant WorldDremit. Les statistiques ne sont pas extrêmement encourageantes en dehors du Royaume-Uni; Une étude 2024 a révélé que à travers le Royaume-Uni et les États-Unis, seulement 3% des startups avec des évaluations de plus d’un milliard de dollars ont des fondateurs noirs.
À une époque où les programmes de diversité, d’équité et d’inclusion sont démantelés aux États-Unis, il est à noter que les investisseurs de Marshmallow voient une force particulière précisément en raison de ses divers dirigeants.
« Il s’agit d’une équipe fondatrice très solide », a déclaré Devon Kirk, GP et co-erd de Portage Capital Solutions, dans une interview. «Nous pensons que les services financiers bénéficient de différents angles et que les dirigeants proposent des solutions innovantes pour répondre à ces besoins.»
