À la fin de 2022, Noah Pepper, pour former la série d’affaires de Stripe pour la région Asie-Pacifique, a fondé Multiplier, une startup qui aime vendre des logiciels aux comptes fiscaux. Mais peu de temps après la sortie de Chatgpt, il lui est venu à l’esprit que l’IA pouvait changer la façon dont les entreprises de services professionnelles utilisent la technologie.
« J’ai réalisé que j’aboyais le mauvais arbre en essayant de construire une entreprise SaaS, et à la place, je devrais comprendre comment rendre ces gens plus efficaces », a-t-il déclaré à TechCrunch.
La startup a acquis Citrine International Tax, un fournisseur de boutique de services de comptabilité fiscale transfrontalière, et a amélioré l’entreprise avec des capacités d’IA construites par le multiplipleur.
Il est rapidement devenu évident que la stratégie fonctionnait. En éliminant les travaux du manuel, les outils d’IA de Multiplir ont aidé Citrine à doubler ses marges bénéficiaires. Ainsi, Pepper a décidé qu’au lieu de créer des logiciels pour les cabinets comptables, Multiplicateur acquérirait des entreprises de services professionnels existantes et leur équiperait sa solution d’IA.
Aujourd’hui, Multiply, qui s’appelle maintenant Multiply Holdings, annonce qu’il a levé un total de 27,5 millions de dollars en semences et en financement de série A. LightSpeed Venture Partners a mené la série de financement de la série pour la startup, à la suite du tour de semences de Multiplipal, dirigée par Ribbit Capital avec la participation de SV Angel.
Multiplicateur fait partie d’une tendance croissante: les startups acquiert les activités de services existantes et les ont mis à l’échelle avec l’IA. La stratégie de retrait de style PE a récemment gagné en popularité au sein des VC, des investisseurs tels que General Catalyst, Elad Gil, Thrive et Khosla s’aventurent des startups qui développent des solutions d’IA pour le développement et les intégrer dans les sociétés axées sur les personnes.
« Jusqu’à ce que l’IA existait, rien de tout cela n’était possible », a déclaré le partenaire de Lightspeed, Justin Overdorff. En plus de Multiply, Lightspeed a été investi dans trois autres sociétés AI-Power-Roll-up encore à nouer.
Overdorff est convaincu que cette stratégie est la plus efficace lorsque la startup achète de petites entreprises car elles sont plus ouvertes à la modification de leur processus existant. «Si vous vous rendez dans un cabinet comptable qui a 200 comptables, il est peuable d’être adopté à un taux (élevé).»
Avant d’être acheté par Multiplicateur, Citrine était une entité fiscale de deux personnes. Le multiplicateur a non seulement aidé à incréer ses marges, mais aussi à se développer, a déclaré Overdorff.
L’objectif de Multiplir est de se développer au-delà de l’offre de la conformité fiscale personnelle pour créer un concurrent AI-Peer aux grands cabinets comptables du four.
Pepper a déclaré que le multiplicateur cherchait à acheter des sociétés de services à revenu élevés qui aident les personnes ravies d’intégrer et d’aider à personnaliser l’IA pour faire passer leur entreprise au niveau supérieur.
« C’est un peu comme une entreprise de style capital-risque où vous cherchez à faire ce leader qui, selon vous, est tout simplement incroyable dans leur catégorie », a déclaré Pepper.
