Lorsque Deepankar Rustagi a collecté des fonds pour omniretail en 2022, l’entraînement était élevé pour les startups africaines qui relèvent de la chaîne d’approvisionnement et des défis opérationnels dans le secteur des biens de consommation (FMCG) à évolution rapide. À un moment donné, ces startups ont reçu plus de capital que tous les secteurs, exception fintech.
Récemment, cependant, l’enthousiasme de l’industrie et l’intérêt du capital-risque se sont estompés, car divers modèles commerciaux ont eu du mal sous pression de montage.
Pourtant, pour Rustagi, Omniretail n’est pas seulement une autre plate-forme de commerce B2B; C’est un effort ambitieux pour remodeler d’informer le commerce de détail à travers le Nigéria et l’Afrique de l’Ouest en utilisant la technologie et les finances intégrées de manière évolutive et rentable. Maintenant, cette vision a reçu une approbation supplémentaire avec une série de 20 millions de dollars de financement en actions. Cette capitale aidera Omniretail à étendre sa présence au Nigéria, au Ghana et à la Côte d’Ivoire, tout en approfondissant sa focalisation sur les produits financiers intégrés.
La ronde a été co-dirigée par la Norwegian Development Finance Institution Norfund et la société de capital-risque basée à Lagos, Timon Capital, avec la participation de suivi de la plate-forme Ventures, Aruwa Capital, Goodwell Investments (via Alitheia Capital) et des moulins à farine du Nigéria.
Cela marque le premier investissement direct de Norfund dans une startup africaine et, selon Rustagi, met Omniretail sur une voie pour dominer dans un segment où Ower a eu du mal à se développer. Omniretail a levé 38 millions de dollars en actions et en dette depuis son insption en 2019.
Le modèle d’Omniretail numérise la gestion des commandes pour 145 fabricants, plus de 5 800 distributeurs et services plus de 150 000 détaillants dans 12 villes au Nigéria, au Ghana et à la Côte d’Ivoire.
Les détaillants utilisent l’application pour commander l’inventaire, accéder au fonds de roulement et effectuer des paiements numériques. En arrière-plan se trouve un réseau logistique tiers de plus de 1 100 véhicules et une capacité d’entreposage distribuée gérée par 85 partenaires logistiques locaux.
La stratégie de la lumière des actifs d’Omniretail a été importante pour atteindre la rentabilité. En 2023, la plate-forme de commerce électronique B2B basée à Lagos est devenue positive par l’EBITDA. En 2024, il est devenu net rentable. Une histoire similaire se déroule en Égypte, où une autre plate-forme de commerce électronique B2B, Cartona, doit son peush à la rentabilité du modèle.
Les deux PDG ont noté que le marché infmal de l’Afrique est vaste et composé de fournisseurs et de distributeurs que vous devez être déplacé ou complexé, mais plutôt plus efficace avec les outils technologiques fournis par leurs plateformes.
«La journée de rentabilité a été le résultat de nos utilisations efficaces que nous avons agrégées dans le réseau, et cela a prouvé que le modèle que nous avons mis en place en tant que` `réseau de réseaux » est rentable et est très évolutif, a déclaré Rustagi. Remultant le capital pour mettre finalement le métal sur la pédale et l’échelle dans plus de géographies et dans des catégories plus.
Une meilleure occupation dans l’entreposage, les routes logistiques plus intelligentes et la pénétration de catégorie plus approfondie amélioreront toutes les marges, a-t-il ajouté.
Rustagi, dans une conversation avec TechCrunch, aux côtés de la responsable de l’investissement d’Omitail, Archit Bagaria, a en outre expliqué que les progrès de l’entreprise résident également dans une compréhension approfondie de l’écosystème de vente au détail FMCG, toute l’équipe de direction avec des décennies d’expérience.
Selon eux, il offre un avantage unique de comprendre le fonctionnement de la chaîne de valeur, qui sont les principaux acteurs et où les lacunes de visibilité existent.
« Depuis des années, les marchandises se déplacent du point A au point B, mais le manque de transparence a entravé l’inclusion financière et a provoqué une idée inefficace dans le processus », a déclaré Bagaria. «En construisant un écosystème qui rationalise ce paysage en entrée, nous pouvons résoudre ce problème.»
OUNCE Une startup atteint la masse critique, ajoute Bagaria, il devient plus facile de superposer les services, tels que les paiements et les achats-now-later (BNPL), en plus de son infrastructure existante. « Notre approbation a été différente des autres, et nous pensons que nous avons connu du succès avec ce modèle », a ajouté Bagaria.
Contrairement à d’autres startups qui ont sauté dans l’offre de produits de crédit trop tôt ou à confondre le lancement, Omniretail a attendu qu’il ait une nouvelle échelle de distribution et de nouvelles données. Grâce à cette stratégie, Omniretail a traité plus de 1,3 billion (~ 810 millions de dollars) de transactions l’année dernière, avec Omnipay, son produit BNPL, les décaissement de 19 milliards de ₦ chaque mois (~ 12 millions de dollars) en crédit d’inventaire, se vantant de près de zéro par défaut, Company.
Acquérir des applications de traction de la plafform de soluté marchand basées au Nigéria en 2024, la stratégie d’Omniretail Strepthed Omniretail. Paiement complet des emplacements tracé complet, incluez les terminaux POS, PSSP et super licences et l’accès aux données de vente au niveau des détaillants.
Pour omniretail, l’achat lui permet d’obtenir un profil financier complet de chaque détaillant, ce qui lui donne un contrôle encore plus grand sur la chaîne d’approvisionnement et la possibilité d’offrir des solutions financières sur mesure.
« Chaque transaction dans la chaîne de valeur FMCG a deux côtés: le mouvement des marchandises et le mouvement des fonds », a déclaré Rustagi. «Aujourd’hui, nous sommes en mesure d’agréger les avantages maximaux de chaque transaction de la chaîne de valeur. Notre plan est de plonger profondément dans la chaîne de valeur et de maximiser les marges. Les acteurs internationaux ont bien fait sur leurs marchés, et nous apportons ce modèle au Nigéria aujourd’hui.»
Bien qu’il ne divulgue pas longtemps les chiffres du GMV, s’éloignant de la métrique qui a longtemps été un indicateur de performance clé dans le secteur, il rapporte une augmentation de 35% du volume de marchandises nettes (NMV) et une bosse de 40% de revenus au cours de la dernière année, tout en avérant le profit
Certains de nos prochains mouvements sont axés sur le laser: une augmentation solide de la dette pour le financement des stocks, les acquisitions stratégiques et une croissance rentable implacable. «
Avec 20 millions de dollars en capital frais, Omniretail prévoit de continuer à développer sa base de détaillants et à se développer dans de nouvelles catégories de produits comme les soins personnels, les soins à domicile et le stockage à froid.
Le capital améliorera également son infrastructure, améliorera ses outils de souscription de crédit et renforcera les partenariats avec les fournisseurs de dettes nationales. En tant que tels, certains de ses prochains mouvements incluent une augmentation de la dette pour le financement des stocks et les acquisitions stratégiques, selon Bagaria.
Pour Norfund, Omniretail représente plus qu’une simple finetch ou pari commercial; C’est une infrastructure.
«La finance intégrée est l’un des outils les plus transformateurs pour la croissance des petites entreprises en Afrique», a déclaré Cathrine Conradi, directrice des investisseurs de Norfund. «Le modèle d’Omniretail apporte des capitaux aux zones où les systèmes traditionnels n’ont pas atteint.»
Pendant ce temps, Timon Capital, qui a soutenu Omniretail de son stage en semences, considère cela comme un moment d’évasion pour l’entreprise.
« Omniretail a maintenant atteint le point d’inflexion dans la distribution, les paiements et le crédit, montrant à quel point ils peuvent générer une croissance rentable avec leur empreinte en expansion », a déclaré la firme.
