La construction d’une nouvelle entreprise technologique est notoirement risquée, mais heureusement, il existe de nombreuses startups qui peuvent vous dire exactement ce qu’ils ont raison (et mal) lors du démarrage d’une entreprise.
Heureusement, ces experts de l’industrie ont demandé parce qu’ils étaient tous au même endroit lorsqu’ils ont assisté à la London Tech Week. « Quelles sont les erreurs les plus courantes commises par les startups de haute technologie? »
La plupart des gens ont convenu qu’il y a trop de startups de haute technologie qui ont de nouveaux outils passionnants mais qui ont une vision de la façon dont ils seront utilisés. Commencez par des problèmes qui sont toujours à résoudre, pas des solutions à vendre.
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Basé sur la solution
« C’est un vieux cliché », plaisante Michael Smith, développement commercial chez Quench.ai. « Ce n’est pas quelque chose que les gens veulent réellement l’utiliser, ils sont trop concentrés sur la technologie. Je pense que la technologie est un nouvel outil vraiment génial, mais ce qui se soucie vraiment des gens, c’est qu’il a un impact tous les jours. »
Il n’est pas le seul à identifier cela comme un problème. La technologie la plus innovante au monde ne sauvera pas une entreprise, même si elles ont les meilleurs cerveaux de l’entreprise, ils ne connaissent pas la direction qu’elle vise.
« Vous pouvez dire que quelques personnes intelligentes, ils ont de grandes idées. Le premier obstacle est qu’ils sont perfectionnistes. Ils essaient de maîtriser quelque chose et cela prend trop de temps et vous savez que personne n’en a besoin. »
« Je pense que vous devez commencer à montrer aux gens (votre produit) pour obtenir des commentaires plus rapidement », insiste-t-elle. C’est un piège courant. Aleks Trofimovr, du CTO2B, a confirmé, affirmant que les startups doivent atteindre en dehors de leurs cercles technologiques pour mieux comprendre la base de consommateurs.
Il est important de comprendre s’il y a une réelle demande pour votre produit, il dit: « Vous ajoutez simplement l’IA à votre logo ou quelque chose et c’est comme une bulle, et vous pensez déjà que vous êtes dans le flux d’IA, mais la plupart de ces produits ont un gros désactif (taux) et vous mourrez très rapidement. »
Pensez-y comme des affaires
Malheureusement, une compréhension claire de votre clientèle et de vos excellents produits ne suffit pas. Vous devez comprendre votre marché et avoir un plan sérieux pour y parcourir.
« Ils utilisent la technologie sans vraiment comprendre ce qu’ils font », explique Fabio Ardossi, PDG et fondateur de House of AI. « Donc, c’est d’abord comme la technologie, alors c’est comme une idée d’entreprise (deuxième) – d’abord c’est l’idée d’entreprise, puis c’est Tech. »
Il n’est pas le seul à avoir vu cette erreur. Luis Cardenas de Travel Software Company Toursys propose trois conseils utiles:
« Premièrement, il est important d’identifier correctement la personnalité du client. Quel est le profil client? Deuxièmement, les startups doivent créer un plan d’affaires. Troisièmement, ils créent une prévision budgétaire et comment exécuter ce plan d’affaires.
Cela nous amène à la collecte de fonds. Un autre défi urgent pour les petites entreprises dans toutes les industries. « Je pense que le financement est devenu plus important », affirme Maulik Sailor, PDG de Notchup.
« Surtout lorsque vous essayez de construire un projet d’IA complexe qui nécessite de nombreux investissements initiaux pour le faire fonctionner. Donc, pouvoir le relever à l’avance est difficile. Vous n’obtenez pas beaucoup d’argent payé, mais je pense que cela devient de plus en plus important. »
Ce n’était pas toujours le cas, dit-il. « Je pense qu’il y a eu un moment où vous avez construit un produit, vous avez été validé et êtes allé sur le marché et voulions un bon financement derrière. Je pense que la plupart de cela a fonctionné. Je pense que beaucoup de produits peuvent fonctionner assez rapidement, donc je pense que le marché a changé parce que beaucoup de produits sont axés sur l’IA, mais même ainsi, vous ne pourrez peut-être pas encore en relever. »
Trouvez votre niche
Vous avez un but pour le problème que vous résolvez, disent les experts. Se concentrer sur les domaines que vous connaissez bien, être précis sur ce que vous pouvez faire et comment il peut le faire.
« Je pense que les entreprises technologiques qui ont commencé font trop et essaient de devenir trop larges », explique Steven Christtu de Sonnètisme. « Ayez un créneau, ayez une orientation spécifique et ne prenez pas le monde à la fois. »
Prad Kapoor de Dotsquares est d’accord. « Les petites entreprises technologiques sautent dans des technologies communes. Si elles sautent dans une technologie de niche qui leur permet de se développer plus rapidement, je crois. »
La bonne nouvelle est que c’est le moment idéal pour devenir une startup technologique. L’industrie technologique jouit d’une grande croissance et d’un succès, les secteurs public et privé investissant massivement dans les petites et moyennes entreprises du monde. Ainsi, une bonne technologie, des plans d’affaires solides et des problèmes à résoudre peuvent faire en sorte que les startups technologiques profitent du boom technologique.
