Quand Cluely, une startup prétendant construire un produit qui aide les gens à «tricher» sur Everhything, anonded qu’il a recueilli une série de 15 millions de dollars A d’Andreessen Horowitz, certaines personnes sur X ont critiqué la société de capital-risque pour soutenir la société controversée.
Après tout, Cluely n’offre pas seulement un produit qui peut avoir un doute utilisé, mais la startup est devenue célèbre pour utiliser ce que Mary People appelle le marketing Rage.
Mais la capacité de Cluelley à attirer l’attention est précisément ce qui attrayant A16Z pour la startup.
Même avant de rencontrer le fondateur de Cluelley, Roy Lee, le partenaire d’Andreessen Horowitz, Bryan Kim, pensait que les startups avaient besoin de nouvelles tactiques marketing à l’ère de l’IA.
Kim, comme de nombreux investisseurs, pensait auparavant que la construction d’un superbe produit «artisan» avec des fonctionnalités hautement souhaitées était la clé du succès durable d’une startup, a-t-il expliqué dans le dernier épisode du podcast A16Z.
Mais peu de temps après l’émergence du Genai, il a informé que l’offre d’un produit exceptionnel pourrait ne pas être Enfuch.
« Si vous créez cette chose et que Openai ou quelqu’un construit un nouveau modèle pour inclure cette partie dans son produit, vous avez terminé », a déclaré Kim. « Donc, il ne pouvait pas devenir ce produit très réfléchi et lent. Cela devait être quelque chose où les fondateurs se sont déplacés extrêmement rapidement. »
Cette réalisation a conduit Kim à croire que la vitesse, où dans la commercialisation ou la construction de produits, est primordiale pour créer une startup réussie.
Plus tôt ce mois-ci, Kim a publié un article expliquant sa théorie de la raison pour laquelle, pour les startups d’IA destinées aux consommateurs, «Momentum est le fossé».
Lorsque Kim met Lee et a vu que Clululley avait pu convertir la sensibilisation en clients payants, il a instantanément su qu’il avait découvert un fondateur sur lequel il avait théorisé.
« Il a été si difficile de percer le bruit de tout Ai, Espeti dans le consommateur, et de le faire est en fait est réellement proche », a déclaré Kim.
Comment Lee explique-t-il pourquoi son approche marketing polarisante a généré autant de buzz?
« La plupart des gens ne savent pas comment faire du contenu viral », a déclaré Lee sur le podcast. « Tout le monde sur X essaie de (sonner) comme la personne intellectuelle et réfléchie. Mais cela manque juste de sens viral. »
Lee, Intead, a étudié pourquoi certains messages sur Tiktok et Instagram explosent.
« Les algorithmes promeuvent les choses les plus controversées », a-t-il déclaré. «Je suis simplement littéralement appliqué les mêmes principes de controverse sur X et LinkedIn.»
Ce que beaucoup de gens que vous connaissez, ont déclaré Lee, c’est que Clululley avait à peine un produit fonctionnel lorsque la startup a été lancée en avril avec sa vidéo de Lee produite avec lisse en utilisant son IA cachée pour un mensonge à une femme de son âge et de son désir d’art à un rendez-vous.
En dépit d’avoir un semblant de produit, la startup n’a pas encore dévoilé la solution qu’elle a été en train de mettre en vigueur.
« Internet est en tempête en disant: » Où est le produit? « », A déclaré Lee. «Nous sommes plus tôt que le dernier lot YC d’entreprises. Pourtant, nous générons plus de vues que chacun d’entre eux.»
Lee est convaincu que l’icône que le produit lance, elle générera encore plus d’excitation que si elle l’introduisait caisée sans «marketing» la société au cours des deux derniers mois. (Le lancement officiel est prévu pour le vendredi 27 juin, il a posté sur x.)
Kim considère l’approche de Cluelley comme un incarnation parfaite de sa théorie de «Momentum as a Moat».
Étant donné que le temps est de l’essence dans l’IA, le partenaire A16Z est certain que Cluely peut comprendre son produit à la volée.
« Ce qui est important, c’est d’essayer de construire un avion car il tombe sur la falaise », a déclaré Kim.
Nous verrons tous bientôt si cet avion monte ou s’écrase.