Un nombre supplémentaire de réunions a un preneur de notes AI AI présent qui a transcrit les éléments d’action des appels et des fournisseurs. Siro veut faire de même pour les vendeurs qui sont sur le terrain et qui parlent aux clients en face à face.
Mercredi, la société a annoncé qu’elle avait obtenu 50 millions de dollars dans un tour de série B mené par Signalfire avec la participation de Dick Costolo et des conseillers VC 01 d’Adam Bath. Square CPO Saumil Mehta; Les fondateurs du logiciel de gestion d’entreprise Squire, Dreams Laron et Dave Salvant; Formez Yelp s’il vous plaît ingénierie Michael Stoppelman; et former Snap Engineering VP Ding Zhou a également participé.
À ce jour, Siro a levé un total de 75 millions de dollars.
L’idée du fondateur Jake Cronin pour Siro est venue d’une expérience au collège. Pour un été, il avait la possibilité de travailler dans un parc d’attractions ou de vendre des couteaux de cuisine de porte à porte. Il est la lettre et en a gagné beaucoup d’argent. L’année suivante, il a ouvert un bureau pour embaucher d’autres commerciaux et les faire vendre des couteaux. Mais il s’est rendu compte qu’il ne pouvait pas faire partie du groupe pour aider à entraîner tous les représentants juniors.
Quelques années plus tard, après avoir travaillé chez McKinsey, Cronin a commencé à construire Siro – coder le produit de base lui-même.
« Quand je dirigeais le bureau des ventes de Knives, j’ai réalisé que beaucoup de travaux de vente étaient manuels et que de bons logiciels pourraient avoir beaucoup de valeur », a-t-il déclaré à TechCrunch dans une interview. «Plus j’ai recherché des ventes, je pensais que la plus grande opportunité ici n’est pas dans l’enrichissement des données ou la gestion de la relation client, mais c’est l’amélioration de la vie des commerciaux qui font partie du groupe.»
Siro transcrit les réunions sales via l’application de l’année. Les fonctionnalités incluent un tableau de bord à l’échelle de l’entreprise où les vendeurs peuvent soumettre des appels réussis et les épeler par l’engagement des pairs, permettant à d’autres représentants d’énumérer les meilleurs appels et d’obtenir des informations sur l’amélioration des visites de vente en groupe.
Cronin a déclaré que Siro entraîne des modèles pour des verticaux spécifiques de l’industrie – par exemple, pour le coaching de ventes de CVC. L’entreprise a également utilisé un modèle à purpations générales pour évaluer la façon dont un vendeur construit un rapport et manipule les refus.
Wayne Hu, associé chez SignalFire, a déclaré que la société de capital-risque souhaitait toujours investir dans des entreprises qui ont un fort avantage commercial dans les données pour des segments particuliers.
« La solution de Siro contribue à numériser la` `matière noire » des conversations hors ligne, y compris les engagements de vente sur le terrain, qui a une large extensibilité à travers les verticales et la profondeur des actions Downstream qui peuvent être instrumentées à partir de ces données, telles que les informations clients et de produits », a-t-il déclaré à TechCrunch par e-mail.
