Les magasins ciblés continuent de connaître une baisse de leurs ventes et réagissent en augmentant leurs investissements. (Photo de Michael M. Santiago/Getty Images)
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Target a adopté une position d’investissement audacieuse, même si les perspectives à court terme restent modérées, en s’engageant à augmenter ses dépenses en capital d’un milliard de dollars supplémentaires et en agissant rapidement pour endiguer la baisse des bénéfices et la faiblesse des ventes.
Dans un contexte difficile, l’entreprise prévoit d’augmenter ses dépenses d’investissement en 2026, pour un total d’environ 5 milliards de dollars l’année prochaine. L’initiative, qui comprendra la construction de nouveaux magasins, la rénovation et la mise à niveau de l’infrastructure numérique et des capacités de traitement des commandes, représente le point de vue de la direction selon lequel des investissements plus importants sont nécessaires pour renforcer la marque et relancer la croissance.
La nouvelle est intervenue alors que la société a annoncé un bénéfice net de 689 millions de dollars au troisième trimestre, soit une baisse de 19 % d’une année sur l’autre, et que le bénéfice ajusté par action est passé de 1,85 $ à 1,78 $. Les ventes ont également légèrement diminué, avec des ventes nettes en baisse de 1,5 % à 25,3 milliards de dollars.
Les ventes comparables ont chuté de 2,7 %, entraînées par une baisse de 3,8 % de la fréquentation des magasins, tandis que les ventes numériques ont légèrement augmenté à 2,4 %, aidées par l’expansion de la livraison le jour même liée au programme payant Target Circle 360 .
Ciblez le prochain PDG
Michael Fidelke, qui deviendra PDG le 1er février 2026, a déclaré que l’entreprise se concentrerait sur le renforcement de sa stratégie de marchandisage, l’amélioration de l’expérience en magasin et l’accélération de l’utilisation de la technologie pour prendre en charge une plateforme opérationnelle plus cohérente.
Il a qualifié ces mesures de essentielles au rétablissement d’une croissance durable après plusieurs trimestres de faiblesse, déclarant : « Nous posons les bases d’objectifs plus forts, plus rapides et plus innovants ».
Target tente également d’attirer l’attention des consommateurs pendant la période cruciale des fêtes avec des réductions sur des milliers d’articles, des promotions saisonnières et de nouvelles fonctionnalités d’application optimisées par l’IA pour prendre en charge la navigation en magasin.
La société a déclaré que cette décision intervient alors que le groupe continue de réduire ses frais généraux, notamment la récente suppression d’environ 1 800 postes au sein de l’entreprise – la plus importante suppression d’emplois depuis une décennie – afin de simplifier la prise de décision et d’améliorer l’efficacité au sein du groupe.
L’homme du milieu : Michael Fiddelke, COO de Target, prendra la relève le 1er février de l’année prochaine. (Photo par Elizabeth Flores/Minnesota Star Tribune via Getty Images)
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Malgré les plans d’investissement, la direction a maintenu sa prévision d’une baisse à un chiffre des ventes au quatrième trimestre et a abaissé sa prévision de bénéfice ajusté pour l’ensemble de l’année à environ 7 à 8 dollars par action, contre une fourchette précédente de 8 à 9 dollars.
Au cours de l’été, Target a nommé Michael Fidelke, directeur de l’exploitation chevronné, au poste de PDG. Dans son rôle de COO, il était chargé de superviser une nouvelle division appelée Enterprise Acceleration Office. Ce département était chargé de rechercher des moyens d’augmenter la vitesse et l’agilité dans l’ensemble de l’entreprise.
Target doit redécouvrir Mojo
Fidelke accède à ce poste supérieur avec la tâche délicate de redonner de l’élan à un détaillant qui a eu du mal à suivre le rythme de l’évolution du comportement des consommateurs et de la concurrence croissante. Il doit élaborer une stratégie qui convainc les investisseurs que Target peut retrouver sa présence sur un marché où la valeur, la commodité et la rapidité continuent de remodeler la carte concurrentielle.
Au cœur de cet effort se trouve le déploiement efficace d’un trésor de guerre de 5 milliards de dollars, les investisseurs recherchant une voie claire vers une discipline et une productivité accrues, tandis que les investissements dans l’exécution et la technologie doivent se transformer en une expérience omnicanale plus fluide qui comble l’écart avec les concurrents.
Bien que l’activité numérique de l’entreprise soit en croissance, des faiblesses subsistent, et M. Fidelke doit s’assurer que les initiatives de livraison et de fidélisation de Target le jour même génèrent véritablement des visites répétées plutôt que de diluer les bénéfices.
Il doit également reconstruire son autorité en matière de marchandisage, longtemps l’un des principaux atouts de Target, mais désormais minée par une exécution incohérente et une proposition de valeur fragile. Cela signifie proposer un assortiment qui plaise aux acheteurs soucieux des coûts sans sacrifier l’attrait axé sur le design autrefois associé au surnom ironique de Targer.
Il devra également convaincre les investisseurs, qui ont vu le titre chuter de plus d’un tiers depuis le début de l’année, que l’initié et vétéran de Target est la bonne personne pour sortir le géant de la vente au détail de son sommeil.
