Stephen Curry et Ayesha Curry sont mondialement connus, donc presque tout le monde peut probablement répondre au téléphone. Mais lorsqu’ils avaient besoin du bon public pour savoir si les boissons sportives nutritives qu’ils envisageaient de soutenir seraient un succès, ils se sont tournés vers leur public le plus exigeant : leurs propres enfants.
« Hé, essayez ça », se souvient Stephen leur avoir dit. « Et dès qu’ils l’ont essayé pour la première fois, leurs visages se sont illuminés. Ils ont dit : ‘Puis-je vérifier si vous en avez à la maison ?' » Ce signal du consommateur a suffi à faire passer l’idée au tour suivant.
Les Currys, co-fondateurs et ambassadeurs de la marque Plezi Hydration, se sont entretenus avec Fortune avant la relance aujourd’hui de la gamme de boissons pour sportifs de Plezi Nutrition, une entreprise de services publics cofondée par l’ancienne première dame Michelle Obama. Le produit est destiné aux adolescents et aux adultes, en mettant l’accent principalement sur la génération Z et les jeunes Millennials, et a fait ses débuts en mars 2025.
La relance comprend l’ajout d’une nouvelle saveur, Berry Boom, et un emballage mis à jour avec un design inspiré du balancement d’un filet de basket-ball, signalant une incursion plus intentionnelle sur le marché mondial très compétitif des boissons pour sportifs de 26 milliards de dollars. Plezi Hydration propose également des arômes Orange Mangue, Fruit Punch et Citron Lime.
L’analyse de rentabilisation derrière le partenariat
Les Curry affirment avoir abordé l’accord avec un esprit d’entreprise. « Même si nous avons eu l’opportunité passionnante et incroyable de travailler avec Mme Obama, nous l’avons toujours abordé en mettant fortement l’accent sur les affaires », a déclaré Ayesha. « Nous avions vraiment besoin d’apprécier ce produit, et les enfants devaient également l’apprécier. » Même si les enfants ont été la force motrice initiale derrière la décision, les antécédents sportifs de Stephen et sa compréhension de ce dont les athlètes ont spécifiquement besoin, ainsi que son expertise en matière d’alimentation, ont finalement scellé l’accord, a-t-elle déclaré.
Cette discipline est essentielle dans une catégorie qui compte de plus en plus de challengers favorables. Le marketing de Plezi Hydration auprès des détaillants et des consommateurs repose sur son profil nutritionnel sans sucre et composé uniquement de jus de fruits par rapport aux boissons pour sportifs traditionnelles. Une portion de 16,9 oz contient 9 g de sucre et 560 mg de potassium. En comparaison, les boissons pour sportifs traditionnelles contiennent généralement plus de 30 g de sucre et moins de 100 mg de potassium par 16,9 oz. Pour les athlètes comme Stephen, le rapport potassium/sodium est un différenciateur clé, car le potassium favorise la fonction musculaire et l’hydratation cellulaire d’une manière que le sodium seul ne peut pas.
« Vous pouvez communiquer votre passion pour ce qu’il y a dans la bouteille, à quoi elle est destinée, et c’est une excellente option pour les familles », explique Stephen.
vision partagée
Aisha est la fondatrice et PDG de la société lifestyle Sweet July, actrice, auteure de livres de cuisine, animatrice de télévision et restauratrice, et est responsable du développement de produits et de la stratégie de saveurs pour Plezi Hydration. « J’aime vraiment pouvoir utiliser ces bras créatifs et réfléchir à la suite et à la manière d’améliorer quelque chose », a-t-elle déclaré. Elle a décrit la nouvelle saveur Berry Boom avec la précision d’un chef : « Ça a le goût d’une glace fondue dans le meilleur sens du terme, et ça me ramène tellement à mon enfance. »
Pour elle, l’authenticité du goût n’est pas négociable. « C’est vraiment important pour moi de voir quel goût ça a réellement », a-t-elle déclaré. « Il n’y a rien d’artificiel dans ces boissons Plezi, mais vous ne voulez pas non plus qu’elles aient un goût artificiel. Même si vous utilisez les ingrédients les plus purs, peu importe s’il y a quelque chose qui leur donne un goût artificiel pour une raison quelconque. »
Cet instinct de contrôle de la qualité s’étend à la façon dont elle évalue les relations de travail elles-mêmes. Elle a noté que l’équipe de Plezi a intégré ses commentaires. « Il est rare que vous participiez et que les gens vous écoutent et prennent vos commentaires à cœur », a-t-elle déclaré.
Stephen, quadruple champion NBA avec les Warriors, est également le fondateur et PDG de Saarty Inc., un conglomérat qui a généré 173,5 millions de dollars de revenus en 2024, selon CNBC. Il considère la distribution et le rythme de croissance comme des priorités pour Plezi Hydration. «Je veux prendre le pouls», a-t-il déclaré. « Notre croissance n’est pas très rapide, mais nous obtenons certainement la solidité et la vente dont nous avons besoin. » Il s’agit d’une approche disciplinée qui donne la priorité à une vitesse de vente au détail durable, a-t-il déclaré.
Plezi Hydration est vendu dans certains magasins Walmart, Albertsons, Safeway, Vons, Ralphs et Fred Meyer et disponible dans tout le pays sur Amazon ou Walmart.com.
leçons de leadership
Au-delà de Plezi Hydration, Currys a co-fondé Eat. apprendre. Play., une organisation à but non lucratif fondée en 2019 pour soutenir les enfants d’Oakland, en Californie, est un fil conducteur philanthropique qui accompagne ses opérations commerciales et éclaire les choix de marque.
Lorsqu’on lui a demandé comment il réussissait à réussir à la fois dans les affaires et dans la philanthropie, Stephen a répondu : « Vous voulez rester aussi fidèle que possible à vos convictions fondamentales et aux valeurs de votre mission », dit-il, qui peuvent être différentes pour chaque personne en fonction de ses intérêts. manger. apprendre. jouer. Il a ajouté : « Il a été construit à partir du cœur du service, mais nous avons ensuite réalisé comment nous pouvions tirer parti des ressources et des plates-formes dont nous disposons tous les deux pour avoir un impact significatif dans nos communautés. »
Stephen a déclaré qu’il est utile de comprendre quelle valeur vous pouvez apporter à l’opportunité et de « vous y tenir car il n’y a pas de ligne droite vers le succès ». Il a ajouté : « Il y a toutes sortes de hauts et de bas, et il y a beaucoup de non avant d’obtenir un oui. »
Ayesha dit : « Je pense que le succès vient de votre volonté d’écouter plutôt que de parler. » De nombreuses personnes sont promptes à donner leur avis ou à proposer des idées sans prendre suffisamment de temps pour écouter ce que les gens veulent réellement, a-t-elle déclaré.
« Je pense qu’il est vraiment important pour nous de poser des questions telles que : Qu’est-ce que vous aimez ? Qu’est-ce que vous aimez ? Que voulez-vous entendre ? De quoi avez-vous besoin pour voir un changement dans votre environnement ? » elle a expliqué. « Je pense que nous avons fait du très bon travail en nous taisant et en écoutant ce que les gens ont à dire. »
