Comme les générations précédentes, la génération Z recherche des modèles pour les aider à réussir leur carrière. Mais plutôt que d’aspirer à devenir des parents cols blancs, ils se laissent attirer par le secteur en pleine croissance des influenceurs. Et alors que l’économie des créateurs continue de croître en termes de portée et de rentabilité, les créateurs de contenu comme Logan Walter prouvent fondamentalement leur valeur.
Walter a déjà atteint le statut de milliardaire à l’âge de 21 ans, deux ans seulement après avoir commencé à vendre des produits lifestyle sur sa boutique TikTok et six ans après avoir publié sa première vidéo sur la plateforme. Ce qui a commencé comme un débouché créatif pour un garçon de 15 ans s’est ensuite transformé en une réussite lucrative. L’application vidéo courte très populaire, utilisée par 150 millions d’Américains, est à la fois une plate-forme de divertissement et un foyer d’opportunités économiques. Avec un téléphone avec appareil photo et une bonne connexion Internet, il est plus facile que jamais de rejoindre l’engouement des créateurs.
« Au moment où la pandémie a frappé, j’ai téléchargé TikTok parce que j’avais besoin de quelque chose à faire pour me sentir créatif », a déclaré Walter à Fortune. « J’ai commencé à publier des vidéos parce que je voulais apporter de la lumière au monde. Pour être honnête, j’ai essayé la danse comique parce que c’était vraiment amusant. À seulement 15 ans, je n’avais aucune idée de ce que je construisais. »
Le projet passionné de Walter a fait boule de neige et s’est transformé en une carrière à part entière en février 2024. C’est à ce moment-là qu’il a vu une opportunité de vendre sur TikTok Shop, le marché de commerce électronique de l’application où les utilisateurs peuvent acheter des produits présentés dans des vidéos. Actuellement, il gagne plus d’argent que ses collègues en vendant des produits de beauté sur la plateforme. Les influenceurs de la génération Z vendent les produits Medicube et Neutrogena à leurs 250 000 abonnés et gagnent des dizaines de milliers de dollars chaque mois. Et au cours des deux dernières années, nous avons généré plus d’un million de dollars de revenus grâce aux évaluations de produits, à la publicité et aux partenariats de marque.
Abandonnez vos études et exploitez le potentiel d’un million de dollars des ventes de la boutique TikTok
Peu de temps après sa publication, Walter s’est rendu compte que créer du contenu pour sa boutique TikTok était un raccourci pour poursuivre sa véritable passion : l’entrepreneuriat.
Le créateur basé à Washington, D.C., comptait déjà environ 100 000 abonnés sur TikTok lorsqu’il a commencé à vendre sur la fonction d’achat de la plateforme. À l’époque, il était étudiant en première année à l’université et a commencé à vendre des produits de beauté et de style de vie moins d’un an après avoir obtenu son baccalauréat. Et la génération Z est rapidement devenue célèbre sur les réseaux sociaux pour son contenu sur les soins de la peau. Ses vidéos vendant les produits Dr. Millex cumulent des dizaines de millions de vues, ce qui en fait l’un des best-sellers de la marque. En tant qu’affilié masculin de premier plan dans le domaine de la beauté et des soins personnels sur TikTok Shop, trouver ma place dans un espace dominé par les femmes a ouvert la voie au succès dans l’économie encombrée des influenceurs.
« Je lutte contre l’acné depuis des années… alors j’essayais toujours des produits de soins de la peau », explique la jeune femme de 21 ans. « Beaucoup de gens ont dit que j’avais apporté une ambiance YouTube à TikTok. J’ai mis de la musique de fond et des effets sonores, mais je l’ai gardé réel. Beaucoup de gens peuvent avoir l’air commercial, mais ce que j’ai réalisé, c’est qu’il faut être réel, communiquer que vous êtes probablement en difficulté et relier cela à votre produit. «
Au cours de son premier mois de vente sur sa boutique TikTok en 2024, Walter a gagné 3 000 $. À l’approche de l’été, une vidéo de lui faisant sa promotion en débardeur est devenue virale, recueillant des millions de vues. Il n’a pas fallu longtemps pour que cet entrepreneur gagne plus de 20 000 $ par mois tout en jonglant avec sa vie d’étudiant à temps plein.
« J’ai à peine dormi », se souvient Walter. « Je me suis réveillé le matin, j’ai suivi mes cours de la journée, j’ai essayé de faire mon travail, puis je suis passé au côté professionnel de ma journée. Et j’ai pensé : ‘Pourquoi est-ce que je fais ça ? Je devrais simplement continuer à développer mon entreprise.' »
En février 2024, il a abandonné les cours en personne dans son université pour avoir plus de temps, est passé aux cours en ligne dans une université locale et a bâti son entreprise depuis sa chambre d’enfance. Mais l’attrait de l’entrepreneuriat et le salaire vertigineux étaient plus que suffisants pour le convaincre de quitter le navire. Walter a finalement quitté l’apprentissage virtuel en mai 2025, après avoir terminé sa deuxième année, alors que les affaires étaient en plein essor. Les créateurs de TikTok signaient des contrats, collaboraient avec de grandes marques et signaient des forfaits vidéo mensuels. Ses honoraires ont presque triplé.
Depuis lors, Gen Zer a constitué un portefeuille de clients impressionnant comprenant de grandes marques telles que Pacsun, Gap, Under Armour, Steve Madden et Cerave. Il bénéficie d’un revenu mensuel à cinq chiffres grâce aux fonctionnalités d’achat de l’application et aux partenariats avec des entreprises américaines et coréennes, et gère lui-même l’ensemble de l’entreprise. Et il a été nominé pour le meilleur créateur de sketchs lors du premier Goli Gala de cette année, un événement TikTok Shop Awards en cravate noire organisé par la plateforme Goli Nutrition.
Les conseils de Walter pour les autres aspirants influenceurs
Bien qu’ils soient mal vus par les générations plus âgées, les jeunes natifs du numérique prouvent que les médias sociaux peuvent être la clé de la réussite financière. Des plateformes comme YouTube et TikTok ont lancé les carrières de Jimmy Donaldson (« Mr. Beast »), Addison Rae, Charli D’Amelio et Alex Warren, qui ont tous remporté un succès millionnaire.
Et la prochaine génération de travailleurs observe avec impatience leur réussite. Selon le rapport Whop 2025, plus de 30 % des enfants de la génération Alpha âgés de 12 à 15 ans souhaitent faire carrière sur YouTube, et 21 % déclarent vouloir devenir créateurs sur TikTok. Heureusement pour eux et pour d’autres influenceurs en herbe, Walter affirme que l’industrie a une très faible barrière à l’entrée, tout ce dont vous avez besoin est un téléphone avec appareil photo et une « vraie personnalité ». Les créateurs peuvent utiliser des anneaux lumineux et des trépieds pour intensifier leur jeu, mais vous n’avez besoin d’aucun équipement pour lancer votre marque personnelle. Mais l’influenceur de soins personnels avertit les créateurs en herbe de modérer leurs attentes d’un succès instantané.
« C’est difficile parce que je ne pense pas que beaucoup de gens verront nécessairement les résultats que beaucoup de gens partagent », a déclaré le créateur, expliquant que les gens peuvent facilement se décourager en raison du faible nombre de vues et du retard dans la publication. « Mais il faut juste continuer à se présenter… C’est un type de concert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais tout le monde ne fonctionne pas à 100 % tout le temps, tous les jours. Vous devez vous présenter par vous-même, même les jours les plus difficiles. »
Walter recommande aux créateurs émergents d’analyser leurs analyses lorsque leurs vidéos explosent et les avertit de ne pas faire éclater le champagne trop rapidement. Si vos spectateurs cliquent rapidement hors de votre vidéo, vous devrez peut-être modifier votre stratégie. Walter recommande d’ouvrir une ouverture avec un triple crochet pour créer un « Cercle de Curiosité » et impliquer les gens. Mais surtout, il conseille à ceux qui aspirent à leur propre réussite de continuer à en faire une réalité. Les influenceurs de la génération Z pensent que le prochain grand changement dans les médias sociaux leur donnera un avantage, s’éloignant de « l’ère des influenceurs flashy » où les gens recherchent l’authenticité.
« Les gens doivent trouver (leur) avantage concurrentiel », explique Walter. « Les gens ont certaines choses qui les passionnent ou qui les intéressent, et il est facile de partager ces produits et ces choses qui les épanouissent. »
