Laser Cohen, 41 ans, a passé 15 ans à créer des entreprises pour d’autres. Son jeune frère Gabriel, 36 ans, écrit du code depuis 10 ans. Ils pariaient tranquillement les uns contre les autres, y compris contre leurs parents, qui avaient investi dans l’agence de marketing IA des frères avant que NanoClaw n’existe.
Lorsque Gabriel s’est assis pour écrire la première ligne de code de NanoClaw le 29 janvier, il ne pensait pas à la collecte de fonds. Il essayait de résoudre un problème. Les outils d’agent disponibles étaient puissants mais dangereusement peu sûrs. Alors Gabriel, un ancien développeur Wix avec une formation en physique et en informatique, ainsi que des années de bricolage intense en IA en dehors des heures de travail, a construit le sien.
Six semaines plus tard, NanoCo a créé une feuille de conditions.
« Nous venons de commencer à déployer des assistants professionnels dans les entreprises », a déclaré Gabriel à Fortune. « Jusqu’à présent, nous avons été contactés par plus de 100 entreprises et le nombre d’entreprises qui nous contactent augmente chaque jour. »
Le tour de table de 12 millions de dollars de NanoCo a été mené par Valley Capital Partners, avec la participation de Docker, Vercel, Monday.com, Slow Ventures, Clutch Capital et Factorial Cap, avec la participation supplémentaire de Clem Delangue de HuggingFace, Matias Woloski d’Auth0 et de l’ancien CTO d’Airbnb Vanja Angel. Des investisseurs tels que Josifovski ont également participé, faisant de NanoCo la première entreprise à fermer ses portes dans le domaine à croissance rapide des « ongles ». Financement institutionnel. Ce tour a dépassé sa capacité.
Lorsque Laser a déclaré à un client de longue date en relations publiques qu’il se tournait vers le lancement de sa propre startup, la réaction l’a même surpris. « Leur enthousiasme l’emportait sur leur peur de ce que mes actions signifieraient pour eux », a-t-il déclaré. Les deux hommes ont immédiatement proposé d’investir. Quatre autres anciens clients ont suivi. Tout le monde est dans le coup.
Le succès « du jour au lendemain » a pris 15 ans
Même si les frères Coen ont grandi ensemble et ont finalement démarré une entreprise ensemble, ils n’allaient pas nécessairement dans la même direction. Son fils aîné, Laser, a fait de Concrete Media une société de relations publiques et a contribué au lancement de plus de 100 startups. Gabriel a travaillé dans l’ingénierie pendant 10 ans et a dirigé une équipe de développeurs chez Wix avant que la vague de l’IA ne l’entraîne vers des choses plus importantes.
Lazer a déclaré que lorsque Gabriel a officiellement rejoint Concrete Media il y a cinq ans, l’accord de partenariat écrit prévoyait clairement les futures startups qui naîtraient de cette collaboration. « C’est l’un de ces succès instantanés qui ont duré 10 à 15 ans », dit-il.
Le passage à NanoClaw est venu naturellement. « Nous avons créé une agence et les employés faisaient le travail et l’agence gérait le pipeline des ventes », a déclaré Gabriel. Mais les outils open source disponibles à l’époque, dit-il, étaient dangereusement vulnérables. Il a décrit OpenClaw, le cadre d’agent antivirus que NanoClaw a été conçu pour remplacer, comme « ce genre de truc fou de Frankenstein, une expérience sauvage sur la valeur que vous pouvez réellement tirer d’un agent d’IA ». Il y avait de nombreuses réponses, mais OpenClaw a mis de côté les préoccupations concernant la sécurité, la sûreté et la qualité des logiciels. Comme les frères l’ont expliqué à Fortune, ils entrent dans NanoClaw avec quelques garde-corps.
« Il y avait beaucoup de passants », a déclaré Gabriel. Les développeurs et les dirigeants ont compris que même si OpenClaw constituait une avancée majeure, il n’était pas suffisamment sécurisé pour atteindre leurs objectifs. « Ensuite, ils ont pu tirer parti de NanoClaw et obtenir cette valeur. »
ingrédient secret
Le pari technique principal de NanoClaw est d’une simplicité trompeuse. Cela place l’ensemble de l’agent dans un « bac à sable ».
La plupart des approches concurrentes, y compris celles adoptées par Anthropic et d’autres instituts de recherche de premier plan, placent simplement les outils de l’agent dans un bac à sable, laissant l’agent lui-même dans un environnement ouvert. Gabriel est allé dans la direction opposée, séparant l’agent complet afin que toutes les actions de l’agent puissent entrer et sortir par un chemin de message unique et contrôlé.
Gabriel a expliqué que le bac à sable est comme un petit « univers ». « Vous pouvez y faire ce que vous voulez. Vous pouvez même construire des bâtiments. » Mais quand il commence à interagir avec le monde extérieur, et avec des choses sensibles, « c’est là que commencent le blocage et le contrôle », a-t-il ajouté.
En pratique, cela signifie que les informations d’identification n’atteignent jamais directement l’agent, mais sont insérées par une autre passerelle au moment de l’exécution. Des actions sensibles comme l’envoi d’un e-mail ou la suppression d’un fichier déclenchent une demande d’approbation humaine envoyée sous forme de carte dans Slack ou WhatsApp. Approuver ou rejeter. Aucune IA n’est impliquée dans cette couche, juste une logique logicielle à l’ancienne. Les organisations définissent des politiques externes. Les employés individuels peuvent resserrer les règles, mais pas les relâcher.
Gabriel a déclaré qu’il était d’accord avec les critiques de l’ancien PDG de Goldman Sachs, Lloyd Blankfein. Il a récemment exprimé ses craintes que les agents exécutent « 70 000 transactions » sans surveillance de la part de leurs supérieurs. Cela contraste avec ses débuts sur les pupitres de négociation, lorsque chaque transaction était surveillée par un banquier senior par-dessus son épaule.
Gabriel a dit qu’il aimait l’analogie avec Tumblr pour les blogs. Cela rend WordPress très intuitif à utiliser pour les personnes qui ne savent pas ce qu’est un blog. « Il y a un grand débat dans l’espace des agents IA : mettez-vous l’agent dans un bac à sable, ou mettez-vous les outils sur lesquels l’agent essaie d’exécuter du code dans le bac à sable et laissez-vous l’agent dehors ? »
Il a reconnu qu’il existe de nombreux arguments en faveur des outils de sandboxing. Il préfère une approche d’agent dans la boîte. « Parce que lorsque je suis le responsable de la sécurité d’une entreprise, et que je suis également le leader technologique et le responsable de la recherche et du développement d’une entreprise, il est beaucoup plus facile de raisonner, de réfléchir et de comprendre comment cela est protégé, bloqué, défendu… Je ne peux prendre aucune mesure sans votre approbation. »
Un soutien que personne n’attendait
Aucun moment n’a plus validé l’approche de NanoClaw qu’une publication sur Facebook du ministre des Affaires étrangères de Singapour, le Dr Vivian Balakrishnan. Il est l’une des personnalités les plus techniquement sophistiquées de la diplomatie mondiale, gérant son propre profil GitHub et parlant publiquement de l’IA lors de la conférence AIE à Singapour. Il a appelé NanoClaw son « deuxième cerveau », en disant : « Il répond à toutes les questions, recherche des sujets, fournit des mises à jour quotidiennes, rédige des discours et condense les informations. Il est devenu inestimable. Je n’ai pas le courage de l’éteindre.
Peu de temps après, l’équipe a été invitée à Singapour pour une réunion avec l’équipe d’innovation en IA, ce qui, selon Gabriel, était une surprise. Gabriel a déclaré « qu’il est très technique » et qu’il n’a pas tendance à adhérer au battage médiatique, certainement pas sur Facebook.
Ce support rejoint une série incroyable de premiers signes de traction, dont 30 000 étoiles GitHub depuis février, 250 000 téléchargements open source, des partenariats formels avec Docker et Vercel, et une liste de dirigeants qui ont utilisé l’outil à titre privé et ont demandé comment ils pouvaient le déployer dans leurs équipes.
Les partenariats Docker ont suivi un schéma similaire. Oleg Šelajev, ingénieur en relations avec les développeurs chez Docker, a commencé à utiliser NanoClaw personnellement et l’a ensuite présenté à son vice-président. Des investissements stratégiques et des partenariats formels ont ensuite été signés. « Ce sont les gens de ces entreprises », a déclaré Gabriel. « Les constructeurs examinent la question et disent que cette idée devrait être partagée. »
Ce que NanoCo vend réellement
NanoCo, un produit commercial, permet aux dirigeants de prendre ce qui s’exécutait sur leurs ordinateurs portables et de le déployer dans toute leur organisation. Des assistants professionnels, accessibles via Slack, Teams ou d’autres outils existants, effectuent le travail pratique, comme la rédaction de contrats pour les équipes juridiques, la gestion des comptes de vente et la révision du code pour les développeurs. Grâce à des conversations régulières, vous découvrez le rôle et le style de chaque employé, créant ainsi ce que Gabriel appelle « votre Wikipédia », une base de connaissances permanente qui s’accumule au fil des semaines et des mois.
Matt McConley, chef de produit senior chez Johnson Health Tech qui a dirigé NanoClaw avec une équipe de six personnes, exprime ses revendications de productivité en termes concrets. « Mon instance NanoClaw ne fonctionne pas sur la base de la mémoire ; elle lit des données réelles », a-t-il déclaré à Fortune dans un communiqué. « Avant que vous touchiez le fichier, il lit le fichier. Avant de regarder ce que je lui ai dit de faire, il extrait les notes que vous avez prises à ce moment-là. »
Il a déclaré que sa version de NanoClaw « sait qu’il ne faut jamais inventer des choses. En cas de doute, soyez honnête comme un être humain et discutez-en. » Pour McConley, le résultat pratique est de porter plusieurs chapeaux sans les coûts habituels. « Le changement de contexte ne vous ralentit plus. Vous pouvez porter plusieurs chapeaux à la fois sans sacrifier la qualité ou la raison. »
Les dirigeants signalent une productivité accrue. Selon leurs propres dires, c’est deux à trois fois plus.
« Notre objectif est de relever la barre », a déclaré Gabriel. « Il n’y a donc aucun risque et vous avez le contrôle total. C’est quatre fois, cinq fois plus. » Une meilleure expérience utilisateur, de meilleurs flux d’approbation et un développement continu des produits sont les moyens d’y parvenir. L’entreprise a également commencé à relever le défi plus épineux consistant à permettre à plusieurs employés de contacter le même agent sans révéler accidentellement des informations sensibles ou personnelles au sein de l’organisation. « Il y a beaucoup de travail à faire. Nous ne faisons que commencer », a-t-il ajouté.
L’architecture de NanoClaw a fait l’objet d’un examen indépendant allant au-delà des arguments de vente des entreprises. La société de sécurité IA Noma Security a publié des détails techniques évaluant les modèles d’isolation, les contrôles de privilèges, l’auditabilité de la base de code et a finalement fourni des recommandations pour des implémentations spécifiques en entreprise. Les Cohen affirment que plusieurs autres chercheurs en sécurité mènent des recherches similaires.
NanoCo est basée à Tel Aviv et compte 10 employés. NanoCo facture des frais par agent et par mois. Le déploiement peut prendre de quelques heures pour les organisations sans exigences de sécurité strictes à plusieurs semaines pour les intégrations d’entreprise complexes qui impliquent la création de sources de données internes ou de compétences personnalisées.
