Un petit bar de l’Upper East Side de Manhattan est en train de transformer les finales de la NBA en une masterclass de gestion des risques et un aperçu de ce à quoi ressemblera la couverture de Wall Street pour les entreprises de Main Street.
Le Jeffrey, un bar à bières artisanales et à cocktails situé sur East 60th Street, a fait des promesses fantaisistes avant le premier match de la finale de la NBA mercredi. Si les Knicks battent les San Antonio Spurs, les clients qui arrivent avant l’annonce recevront une note de bar gratuite pouvant aller jusqu’à 100 $, hors taxes et pourboire. Le propriétaire Andy Friedman a expliqué l’idée dans une vidéo publiée sur les réseaux sociaux du bar : « Nous avons pour mission cette semaine d’offrir beaucoup de nourriture et de boissons gratuites. »
C’est la leçon tirée d’une erreur de calcul coûteuse. Lors de la finale de la Conférence Est, le bar a offert à ses clients une réduction de 1 % par point pour chaque victoire des Knicks. « Ils ont gagné par un énorme 37% », a-t-il déclaré dans la vidéo. « La dernière fois, nous avons encaissé 4 000 $. »
Cette fois, Friedman a un plan.
« Nous couvrons le risque contre Karshi », a-t-il déclaré, expliquant comment cela fonctionne. Si les Knicks gagnent, il couvrira la note de tout le monde, mais les paiements proviendront de Calci. « C’est une haie réussie. » Si les Knicks perdent, il perdra sa prime de 5 000 $, mais il en récupérera une partie auprès d’une salle comble d’invités payants.
Étant donné que les Knicks n’ont que 37 % de chances de remporter le premier match de la série, un échange de 5 000 $ contre Calci leur rapporterait 8 514 $, pour un bénéfice total de 13 514 $, suffisamment pour couvrir la note de tout le monde au bar.
Kalsi lui-même a approché Friedman avec cette idée. Le représentant de Kalsi, Jack Thatch, a déclaré à Fortune que Kalsi avait découvert l’histoire de la promotion de 1 % et avait contacté Friedman.
« Vous auriez pu éviter ce risque avec Karshi, mais vous avez fini par manger 4 000 dollars sans raison », a déclaré la société à Friedman, qui a accepté de couvrir son pari, a-t-il déclaré.
couvrez vos paris
Réglementé par la Commodity Futures Trading Commission, Calci permet à quiconque de prendre position sur les résultats du monde réel, des résultats électoraux aux résultats sportifs en passant par les indicateurs économiques. L’entreprise commercialise désormais son infrastructure comme quelque chose de nouveau. Il s’agit d’un type d’assurance opérationnelle destinée aux petites entreprises qui ne disposaient pas auparavant d’outils efficaces pour compenser les risques événementiels spécifiques qui peuvent faire ou défaire une semaine donnée. L’utiliser de cette façon n’est peut-être pas l’utilisation la plus évidente de la plate-forme, a déclaré Sutch.
« Carsi en tant que produit de couverture ou d’assurance n’est pas intuitivement évident », dit-il. « C’est une évidence pour ceux d’entre nous qui travaillent ici, mais peut-être pas pour les autres. »
Jeffrey semble être la première et la seule petite entreprise à se couvrir avec Kalsi, mais la société affirme être activement en discussions avec d’autres sociétés.
« En parlant de petites entreprises, nous avons pensé que c’était une bonne petite idée créative. Elle est vraiment née du travail de Friedman au bar », a déclaré Sutch. Il a ajouté que les cas d’utilisation s’étendent bien au-delà des bars sportifs avec la fièvre des championnats.
Les magasins de détail et les restaurants qui dépendent de la circulation piétonnière peuvent utiliser des contrats météorologiques pour se protéger de la pluie et de la neige. Les petits importateurs, ébranlés par deux années de fluctuations tarifaires, pourraient prendre position contre la politique commerciale américaine basée sur des contrats politiques. En théorie, un bar dans une zone à forte population norvégienne pourrait empêcher la Norvège d’être éliminée prématurément de la Coupe du monde et les nuits vides qui s’ensuivraient.
« Cela pourrait être plusieurs choses », a déclaré Thatch.
Il y a aussi de gros joueurs qui débarquent sur le terrain. La société de crypto-monnaie Galaxy Digital a annoncé qu’elle avait parié 10 millions de dollars sur Kalsi en attendant l’adoption du projet de loi sur la structure du marché des crypto-monnaies au Congrès. Thach a déclaré que la couverture avait été mise en place en cas d’échec de la loi GENIUS, ce qui aurait exposé Galaxy à un risque financier important.
Les fans des Knicks qui boivent au Jeffrey peuvent être éligibles à un bonus le jour du match. Friedman pourrait probablement attirer plus de clients et compenser ce coût. Et Carsi a déjà réalisé un chiffre d’affaires de 11,5 milliards de dollars sur le marché du sport en avril, consolidant ainsi sa position de plaque tournante de l’expression monétaire de l’opinion sur le grand gibier. Pour une petite entreprise qui a consommé jusqu’à 4 000 $ de boissons gratuites en moins de deux semaines, ce type de certitude est clairement séduisant.
Se précipiter vers le plus offrant
À l’heure actuelle, le désir de quelque chose près des Knicks frise l’irrationnel. Les places les moins chères pour le dernier match à domicile au Madison Square Garden se vendent près de 4 000 dollars sur le marché secondaire. C’est environ 100 $ de plus que le prix d’entrée combiné pour les matchs à domicile restants des Mets et des Yankees cette saison, ainsi que pour un match à domicile des Giants.
Selon TickPick, environ 20 % des achats pour le premier match à San Antonio proviennent de codes postaux de New York, ce qui signifie que les fans s’envolent pour le Texas juste pour faire les bons calculs. Même les alternatives sont devenues inabordables pour ceux qui sont restés sur place. Les Knicks ont organisé une soirée de visionnage au Madison Square Garden pour le premier match, et les billets étaient au prix de 10 $. Mais l’événement s’est vendu en quelques minutes et les revendeurs ont rapidement répertorié des pass identiques à 10 $ pour plus de 40 $. C’est encore pire que vous ne le pensez. Les bénéfices vont directement à la Fondation Garden of Dreams, qui a collecté 360 000 $ jusqu’à présent rien que pour les séries éliminatoires.
Les enjeux s’étendent bien au-delà de l’onglet à barre unique. Le maire de New York, Zoran Mamdani, et la New York City Economic Development Corporation ont annoncé cette semaine que les seuls matchs à domicile des Knicks en séries éliminatoires de 2026 génèrent déjà une activité économique estimée à 202 millions de dollars, qui pourrait atteindre 465 millions de dollars si tous les matchs à domicile de la finale sont disputés. La ville estime que chaque match à domicile supplémentaire générera environ 90 millions de dollars en activité économique.
« New York sera dynamisé si les Knicks gagnent », a déclaré Mamdani dans un communiqué. « Cette énergie soutient les petites entreprises, les travailleurs et les quartiers qui font de New York ce qu’elle est. »
