Vous ne pouvez pas simuler un produit, et un bon pitch deck n’est que le début d’une journée de démonstration. Cependant, de nombreuses équipes de startups ne considèrent pas l’espace dans lequel se déroule l’événement. Cela semble subtil, mais un lieu événementiel bien choisi peut communiquer davantage sur votre entreprise que n’importe quel nombre de diapositives et de démonstrations de produits.
La première impression compte pour les investisseurs
Les investisseurs recherchent l’excellence opérationnelle dans les startups. Cela signifie avoir des plans logistiques et être prêt à les exécuter sous pression. L’expérience d’assister à une journée de démonstration, y compris des facteurs tels qu’un espace propre, un flux organisé et une technologie fluide, communique la préparation de l’équipe.
Les chercheurs comportementaux ont découvert que le succès d’un événement, en soi, a un impact sur la façon dont ses présentateurs sont perçus. Lorsque les investisseurs ressentent quelque chose de positif ou de négatif dans un domaine, ils peuvent finir par appliquer ce sentiment de manière excessive à des domaines connexes (effet de halo). Un événement astucieux indique qu’une entreprise est prête.
Le lieu lui-même représente votre entreprise
Le lieu fait partie de la marque de votre startup lors de votre journée de démonstration. Que vous réserviez des salles de conférence pour un événement technologique local à San Jose ou que vous recherchiez une location de salle de bal à Charlottesville, un espace événementiel approprié indique que vous prenez votre entreprise et vos interactions avec les investisseurs au sérieux.
Cela devrait améliorer votre présentation, et non la nuire. Bien que nous ne parlions pas d’opter pour l’espace le plus opulent ou le plus cher possible (ce qui pourrait potentiellement amener les investisseurs à croire que la startup se concentre davantage sur l’apparence extérieure que sur la valeur sous-jacente), le lieu doit communiquer sur le professionnalisme.
Avis aux investisseurs
Qu’est-ce qui peut affecter la confiance des investisseurs en dehors de votre entreprise et d’une bonne présentation ? Cela se résume souvent à quelques détails clés concernant l’espace physique lui-même. Le lieu idéal pour un événement pour les investisseurs offrira :
Capacités audio et visuelles solides et fiables Internet puissant pour permettre des démonstrations de produits en direct. Des sièges confortables avec des lignes de vue dégagées Un éclairage suffisant pour permettre aux orateurs d’être vus Une bonne acoustique sans échos frustrants ni points morts qui rendront la compréhension de l’orateur plus difficile Un espace pour réseauter et avoir des conversations de suivi après l’événement.
Lorsque la technologie échoue et qu’une démonstration en direct se fige, ou lorsque les haut-parleurs ne peuvent pas être entendus par l’écho, l’investisseur peut commencer à se demander si l’entreprise est prête à relever des défis plus complexes.
Planifier des conversations de suivi
Les investisseurs n’investissent pas seulement après avoir vu votre deck ; beaucoup plus de leurs décisions se produiront lorsqu’ils s’adresseront aux fondateurs dans un cadre moins formel. La plupart des décisions concernant un accord finissent par être prises après la réunion, lors de conversations en tête-à-tête.
Les journées de démonstration offrent l’occasion d’avoir des interactions informelles, d’approfondir les détails de l’entreprise, d’exprimer leurs réflexions, de partager leurs préoccupations et d’obtenir des réponses, ce qui est extrêmement précieux pour leur évaluation.
Le lieu devrait faciliter cela. Une salle trop petite ou chaotique, un manque de sièges suffisants pour les discussions de suivi ou la fin abrupte de la partie formelle de l’événement peuvent rendre ces interactions de suivi critiques plus difficiles.
Note de fin
Le lieu que vous utilisez pour vos journées de démonstration de startup fait plus que simplement accueillir des investisseurs. Cela façonne leur perception de l’excellence de votre entreprise et de sa capacité à relever les défis. Lorsque vous choisissez le bon, vous avez plus de chances d’inciter les investisseurs à investir, surtout lorsque la démonstration de votre produit a été excellente.
