Lorsque Visa a investi dans la fintech nigériane Moniepoint au début de cette année, il n’a pas simplement validé le nouvel Mmedorn – il indique une nouvelle direction audacieuse.
Dans le cadre de cet accord, la fintech nigériane est la plus connue pour construire l’une des grandes plateformes bancaires en Afrique, Hinéd à des plans pour s’intégrer à Visa Direct, une décision qui débloquerait les rails de paiement internationaux pour les remises et les services transfrontaliers.
Cette stratégie est désormais à la hauteur du lancement de Monieworld, à commencer par le Corridor du Royaume-Uni-Nigeria, sa première incursion dans les services financiers axés sur la diaspora. Mais ce n’est pas seulement une autre pièce pour le volume des envois de fonds, le fondateur et PDG de Tosin Eniolorunda. « Nous n’essayons pas d’être une application de remises », a-t-il déclaré à TechCrunch. «Construisait une plateforme bancaire immigrée appropriée.»
C’est une décision ambitieuse. L’espace des envois de fonds, en particulier le couloir du Royaume-Uni – Nigeria, est l’une des verticales les plus fréquentées d’Afrique. De Lemfi, Send et Nala à Zepz et Taptap Send, les migrants ne manquent pas d’options. Avec des expériences utilisateur élégantes, des frais faibles et des années de capitaux propres, ces titulaires ont défini l’espace.
Pour la plupart des nouveaux immigrants, le choix d’une application de remise est l’une des premières décisions financières qu’ils prennent – souvent par le bouche à oreille. Cela signifie que Monieworld ne comprend pas seulement tardivement, il devra se contenter de délocteurs de titulaires déjà natifs dans les habitudes quotidiennes.
Et tandis que l’entrée de Moniepoint apporte l’échelle et la crédibilité, certains observateurs se demandent car le marché a besoin d’une autre plate-forme de transfert.
Eniolorunda dit que Monieworld veut aider les nouveaux immigrants à rester connectés à la famille et au retour à la maison tout en s’installant à l’étranger. Bien qu’il y ait peu ou pas de différenciation dans le produit ou la tarification du formulaire (remise), un aperçu rapide du site de Monieworld montrera le positionnement sur la fourniture de meilleurs prix que les autres plateformes.
Mais ce n’est pas en soi un fossé et est souvent une course vers le bas. Même Eniolorunda est d’accord: « Nous n’essayons pas de dire que nous sommes ici pour être les moins chers », a déclaré le PDG. «Mais parce que nous avons déjà une technologie existante, le traitement des rails et que nous avons réalisé des économies d’échelle dans de nombreux endroits, c’est un moyen que nous pouvons nous permettre de Bert pour nos clients.
MoniePoint a passé des années à construire des infrastructures au Nigéria, des paiements et des cartes au crédit et à la conformité aux entreprises et, plus récemment, aux consommateurs de détail. Son argument est que cette pile, réutilisée pour les immigrants, peut offrir plus de valeur que les applications de transfert autonome.
«Nous avons fourni des produits abordables faciles à utiliser au Nigéria, où nous avons maintenant offert des services de paiement, de logiciels de crédit et de débit et de cartes de crédit pour nos activités et nos consommateurs», Eniolorunda Noiks. «Nous pensons que pour terminer le cycle, nous pouvons également offrir ce même ensemble de services à notre marché mais dans la diaspora.»
Trouver sa place dans un marché bondé
Les remises sont le point d’entrée. Cependant, l’objectif à long terme, dit-il, est d’offrir une suite plus large d’outils financiers comme le crédit de création. C’est une verticale qui a décollé aux États-Unis au cours des deux dernières années, où les plates-formes numériques comme Zolve aident les immigrants à accéder aux services financiers, à commencer par le crédit en tant que coin, et non sur les envois de fonds (le pilier est une entreprise similaire au Royaume-Uni).
«Lorsque vous vous installez dans un nouveau pays, vous devez construire des antécédents de crédit. Les gens essaient de comprendre et de trouver leur jogging dans un nouveau pays, et s’ils peuvent trouver une plate-forme qui mérite de bien le scénario et contribue à créer du crédit, c’est du gingle pour être super pour eux, le directeur général tout en restant serré sur d’autres fonctionnalités que la crème Monieworld offerte.
Selon la Banque mondiale. C’est un couloir où de nombreux joueurs peuvent vraisemblablement exister et avoir une part de marché considérable. Cependant, avec ces joueurs en compétition sur les prix ou la vitesse – les deux maintenant marchandisés – Eniolorunda pense que seuls quelques-uns seront des gagnants en offrant une expérience supérieure.
Alors que MoniePoint approfondit son empreinte locale dans des pays africains comme le Kenya, il prévoit de lancer des couloirs Monieworld pour ces diasporas au Royaume-Uni, aux États-Unis ou au Canada, tout comme la prochaine étape logique. Ce modèle permettra à la fintech vieille de décennie de désérer ses opérations lourdes du Nigéria en répartissant son exposition – un pitch Eniolorunda dit résonnant avec les investisseurs lors de sa dernière augmentation.
Pourtant, le défi est réel: Moniepoint entre dans un espace de compétition farouchement, et il reste peu de temps combien de marge reste à capturer. Alors que Eniolorunda voit une consolidation inévitable à venir, la fintech rentable parie que son infrastructure, son savoir-faire de la conformité et sa profonde compréhension culturelle lui donneront à Enugh le soulèvement.
« Lorsque nous avons commencé Moniepoint et envisagez la banque d’agence, nous avions l’impression d’être d’accord. Mais le marché a grandi et regarde où nous en sommes maintenant », a déclaré Eniolorunda, en réfléchissant à l’entrée de la latery de Moniepoint dans la banque d’agence en 2019. De nombreux acteurs, mais il y a encore une place de place pour acquérir plus de clients ou offrir des services supplémentaires. «
