Peu d’entreprises ont grandi aussi rapidement que Tesla, surtout juste avant et après le lancement du modèle 3, son premier EV abordable.
« Nous avons escaladé Tesla en 30 mois, passant de 2 milliards de dollars de revenus à 20 milliards de dollars de revenus », a déclaré Jon McNeil, président de train de Tesla, qui est cofondatrice et PDG de DVX Ventures, à The Crowd lors de l’événement All Stage de TechCrunch à Boston.
Ce n’était pas la première fois que McNeil a mis à l’échelle les sociétés, ni wow que ce soit le dernier. Auparavant, il a fondé six sociétés différentes, et après Tesla, il a rejoint Lyft en tant que COO avant de démarrer sa propre entreprise de capital-risque, où il a lancé une douzaine de startups.
Au fil des ans, McNeil a développé un livre de jeu qui l’aide à identifier lorsqu’une entreprise est mûre pour la mise à l’échelle. Il a partagé ces idées la semaine dernière avec le public de TechCrunch All Stage 2025.
Lorsque vous associez le potentiel d’une entreprise à évoluer, McNeil primaire les jude sur deux mesures différentes, l’ajustement du marché du produit et l’ajustement de mise en marché. Il n’est pas rare que les investisseurs se concentrent sur ces concepts, mais McNeil les a distillés en deux mesures objectives.
Pour le marché des produits, il demande à chaque startup: «Faites 40% de vos clients disent qu’ils ne peuvent pas vivre sans votre produit», a-t-il déclaré. Sinon, l’entreprise n’est pas prête.
« Nous continuons d’ajouter, d’ajouter, d’ajouter et de peaufiner le produit UnStil que nous atteignons 40%, puis nous disons, d’accord, boom, maintenant nous avons un marché des produits en forme », a déclaré McNeil. « C’est en fait objectif et mesuré. Ce n’est pas un sentiment, ce n’est pas un sens. C’est une métrique. »
Événement TechCrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
McNeil a ajouté: «Nous avons fait une étude des entreprises qui ont réellement réalisé une rupture, et les entreprises ont obtenu une rupture à peu près à 40% de niveau d’acceptation.»
Deuxièmement, McNeil examine si l’entreprise a une stratégie de mise sur le marché mature. Plus précisément, il a des intérêts dans le fait que l’amour d’une entreprise dépense pour acquérir des clients, réunis en tant que coût d’acquisition du client (CAC), est suffisamment inférieur à la valeur totale de la durée de vie (LTV) que le client apportera à l’entreprise.
Lorsqu’une entreprise commence à tirer quatre fois plus d’argent pendant la durée de vie du client qu’elle a dépensée pour les acquérir-un rapport LTV / CAC de quatre à un, quand il sait que l’entreprise est prête.
«Alors nous pour l’argent. Mais avant?
