La poubelle intelligente de Petsnowy a, à droite, a une fonction de désodorisation auto-développée.
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Les rapports montrent que la population mondiale de chiens pour animaux de compagnie (500 millions) et de chats pour animaux de compagnie (220 millions) dépasse et se développe, avec tout le monde sauf la poignée du monde. L’entrepreneur chinois Edison Deng essaie de trouver de nouvelles façons de profiter de son vaste marché en combinant la chaleur des animaux de compagnie reproducteurs avec la commodité des appareils de pointe.
Den a également eu un sens commercial ces derniers temps, aidant avec des articles technologiques intelligents. « Il s’agit d’un créneau de technologie de consommation attrayant avec des prix élevés, des barrières soudaines de R&D et de puissantes possibilités de construire des primes », a-t-il déclaré.
En 2024, Den, membre de la liste des moins de 30 ans de Forbes, a soulevé un amour pour animaux de compagnie par le biais de sa famille. Fondée par son père, Xing Risheng Group, le groupe basé à Shenzhen fournit des produits aquatiques et des aliments pour animaux de compagnie à des chaînes telles que Walmart et Pet Smart. Den lui-même a élevé plus d’une douzaine d’animaux de compagnie (principalement des chiens) au fil des ans, notamment Ragdols, British Breftles, Devon Rex, Persian, Akitas, The Giant Poodle et ses maltais préférés. Leur relation a contribué à inspirer sa vision entrepreneuriale, a-t-il déclaré.
Après avoir obtenu son baccalauréat de l’Université de Californie à San Diego et un diplôme d’études supérieures en marketing de l’Université de Boston, Deng « était prêt à considérer comme un entrepreneur, cherchant à proposer de nouveaux outils pour repenser la relation entre les humains et les animaux de compagnie », a-t-il expliqué.
Résultat: petsnowy. Deng a attaqué le nom de l’entreprise faisant référence au chien « Snowball » alors qu’il était en Californie en 2020. Plus tard cette année-là, il est retourné dans sa ville natale de Shenzhen, en Chine, et a réuni une équipe de talents en matériel et en électronique avec la mission de créer des produits intelligents pour animaux de compagnie. Le président-directeur général Deng a souligné qu’il travaillait avec son équipe dans un espace de travail plat et collaboratif sur le développement de produits et la construction de marques.
Le premier grand succès de Petsnowy: « Litter Box » Smart Box « simplifie l’une des parties les plus confortables de la possession de chats. Le bac à litière Snow Smart de Petsnowy est livré avec un système de désodorisant unique et une poubelle peut résister aux odeurs. La boîte de Petsnowy est fabriquée à partir d’ABS au lieu d’un plastique PP moins cher. Il a dit que cela avait de meilleures propriétés antibactériennes, anti-moulage et faciles. En 2023, PetSnowy est devenue la campagne la plus performante liée aux animaux de compagnie de l’histoire de la plate-forme de financement participatif Indiegogo, collectant près de 2 millions de dollars et établissant un nouveau record de catégorie, a déclaré Deng. PETSNOWY.com, le site officiel de la marque, est depuis devenu le plus grand canal de vente, expédiant des produits directement aux clients des États-Unis, de l’Europe, du Royaume-Uni, du Canada, de l’Australie et du Japon. Le dernier succès de Petsnowy: « Smile Smart Pet Dryer Box » pour aider à sécher les animaux de compagnie mouillés.
Edison Deng, PDG de PetSnowy, était membre de la liste de 30 ans de Forbes China en 2024.
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L’année dernière, les ventes ont doublé à 40 millions de dollars, 85% provenant du marché international. Deng s’attend à ce que les revenus doublent en 2025, quelle que soit l’incertitude tarifaire, en particulier avec l’élan continu aux États-Unis et au Japon, une expansion importante en Chine, des améliorations vers les produits existants et une augmentation des investissements dans l’innovation et le marketing numérique axées sur l’IA. La croissance mondiale du pepp-formation ne sera pas non plus endommagée.
Deng a réfléchi à sa carrière et a reconnu son père « une leçon inestimable sur la gestion opérationnelle méticuleuse, le contrôle de la qualité et le maintien de solides relations avec les clients internationaux ». Les décennies d’expérience de son père dans la fabrication de produits pour animaux de compagnie pour les détaillants mondiaux ont également contribué à façonner l’accent mis par Young Den sur la qualité cohérente des produits, a déclaré Deng.
Mais il y a plus à faire que de louer. Deng a pu tirer parti du groupe de son père pour obtenir de l’aide dans la fabrication et le soutien RH. PetSnowy est une installation supplémentaire à Chaoshan et Gananghou, avec accès aux plantes de Huizhou, Shenzhen et Hanoi. Deng a toujours des positions dans la compagnie de groupe de son père, mais il passe la plupart de son temps à Petsnowy, a déclaré Deng.
Il est clair dans son logo que Petsnowy se concentre sur les chiens et les chats plutôt que sur les aquatiques. Les caillots de neige sur les cornes acquiescent au nom et à la conception de la marque tandis que la forme du nuage reflète le fond des pattes des chats et des chiens, a déclaré Den. Ensemble, les images visent à exprimer la valeur de Petnowy de « réconfort, de propreté, de l’harmonie des animaux humains », a-t-il déclaré.
En plus de son père, Den a repris l’idée du « premier principe » qui a adapté certaines de ses approches commerciales de la Grèce antique, mais a été acceptée par Elon Musk, Apple, Dyson et d’autres. Pour Deng, il « commence par les besoins de base de l’utilisateur, puis construit la solution en fonction de la vérité physique et de la logique objective, plutôt que d’ajouter des fonctionnalités aux produits existants et de les étiqueter comme » l’innovation « . L’innovation réelle signifie résoudre les problèmes des utilisateurs réels à travers des idées réfléchies et originales qui apportent une valeur concrète. »
Deng vise à générer de nouvelles améliorations de produits et services dans les laboratoires AI qu’elle a formées l’année dernière. Par exemple, le suivi personnalisé de la santé des animaux de compagnie qui exploite les données des utilisateurs pour détecter les problèmes de santé potentiels. Il envisage également un système de reconnaissance de mouvement propulsé par l’IA qui ajuste automatiquement les paramètres des produits tels que le flux d’air et l’intensité de désodorisation.
Géographiquement, Deng connaît également des marchés potentiellement importants à la maison en Chine et en profitant de nouvelles façons. Il s’est jusqu’à présent concentré sur les marchés internationaux en raison de l’augmentation des marges bénéficiaires et de l’intérêt plus rapide pour les nouveaux articles. «Alors que les dépenses d’animaux de compagnie en Chine augmentent rapidement, Pettsnowy priorise initialement le marché des soins pour animaux de compagnie plus mature aux États-Unis et au Japon, grâce à l’adoption rapide de produits pour animaux de compagnie axés sur les premiums.
Il a déjà considéré sa chaîne d’approvisionnement à long terme en élaborant des stratégies pour intégrer la marque Petnowy au réseau d’approvisionnement établi de la famille et en développant des stratégies sur la façon de déclencher une plus grande innovation et des synergies opérationnelles. À son avis, le plus grand obstacle pour les percées transversales pour les entreprises avec des chaînes d’approvisionnement plus traditionnelles est la «pensée obsolète et l’inertie technologique». Pour surmonter cela, Deng croit aux «générations construites». Il combine l’expérience de fabrication approfondie des sociétés héritées avec l’agilité, l’ambition et l’enny numérique de la prochaine génération d’entrepreneurs. Il a acquis de l’expérience en tant que directeur de projet pour SAP Digital Transformation l’année dernière avec six entités manufacturières dans le groupe Xing Risheng. Le projet a été lancé avec succès en cinq mois, faisant de Deng l’un des plus jeunes directeurs de mise en œuvre de SAP de la Chine, a-t-il déclaré.
Niches introuvables dans Petnowy: nourriture pour animaux de compagnie. Lorsqu’on lui a demandé si PetSnowy entrerait sur le marché compétitif des aliments pour animaux de compagnie (un chemin commun pour de nombreuses marques d’animaux de compagnie), il a plaisanté. Pourquoi êtes-vous inquiet lorsqu’il existe un marché extrêmement en croissance pour des moyens innovants de relier les animaux de compagnie, les amoureux des animaux de compagnie et les nouvelles technologies?
