Il y a une nouvelle startup de mode bourdonnante en ville. Rencontrez Phia, l’application de shopping fondée par la fille de Bill Gates Phoebe et son co-fondateur de Stanford Roomma-Slash, Sophia Kianni.
PHIA recherche sur le Web pour aider les utilisateurs à comparer le prix des articles de mode. Il s’agit d’une application mobile et d’un navigateur qui est essentiellement des «vols Google pour la mode», car l’entreprise se facture.
« Alors que nous pensons à ce que sera l’avenir de la mode il y a cinq ans maintenant, il s’agira de faciliter l’accès aux choses auxquelles les gens n’ont pas eu accès auparavant », a déclaré Gates à TechCrunch.
L’application est l’une des nombreuses startups de mode à se produire à cette ère de l’intelligence artificielle, cherchant à apporter plus de facilité au monde du commerce électronique en ligne.
Jusqu’à présent, les investisseurs et les consommateurs aiment cette catégorie. Même Phia, qui vient de lancer en avril, a déclaré qu’elle compte déjà environ 500 000 utilisateurs.
Début septembre, il a également annoncé une série de semences de 8 millions de dollars qui, nous a dit que Phoebe Gates, 23 ans, nous a mis seulement trois semaines et demie pour augmenter. La ronde était dirigée par Kleiner Perkins, avec d’autres investisseurs comprenant Kris Jenner et Hailey Bieber.
Phia a maintenant déployé une nouvelle recherche améliorée sur l’application qui regorge de plus de 300 millions d’articles de mode, a déclaré Kianni. L’objectif est de faire de l’expérience d’achat de commerce électronique sans couture – un endroit où les clients peuvent voir Elithing, ils ont précédemment botté ou recherché, et de trouver de nouveaux articles qui voudraient être intéressants.
Événement TechCrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
Gates et Kianni se sont rencontrés il y a deux ans et ont commencé à travailler sur l’application un an après leur rencontre. Le premier produit qu’ils ont construit était une extension Chrome de bureau qui a aidé les utilisateurs à trouver des alternatives d’occasion pendant qu’ils étaient des achats en ligne. « C’était Loany Buggy », se souvient Kianni.
Les commentaires des utilisateurs ont également révélé que la plupart de leurs pairs faisaient des achats sur leur téléphone, pas sur leurs ordinateurs de bureau. De plus, a déclaré Kianni, les jeunes étaient plus intéressés par les vérifications instantanées des prix, plutôt que par les comparaisons d’occasion. «Nous avons décidé de vraiment ajuster notre objectif», a-t-elle déclaré.
« Nous aurions dû le savoir honnêtement à partir de notre propre comportement », a ajouté Gates. «La fille qui fait du shopping et de faire défiler de façon obsessionnelle tout le temps le fait souvent sur son téléphone; un ordinateur portable plus lorsqu’elle travaille, mais le téléphone est essentiel.»
Ainsi, Gates et Kianni ont commencé à créer une nouvelle application.
Kiannia a déclaré que le premier contrôle que Phia a reçu provenait en fait de l’un des programmes d’entrepreneuriat social de Stanford. Une fois que la traction a commencé à augmenter, Gates et Kianni ont décidé que la nouvelle exécution de leur vision nécessitait un capital-risque.
Ils ont recherché les fonds de haut niveau pour présenter leur tour et surtout vouloir des femmes éminentes en tant qu’investisseurs. Mais avant qu’ils ne puissent commencer l’agitation de la collecte de fonds, Soma Capital a fait un froid à Kianni sur LinkedIn après avoir entendu parler du produit. L’entreprise a fini par fournir l’un des premiers chèques institutionnels.
« À partir de là, ils nous ont fini par nous introduire un ton de gens incroyables », a déclaré Kianni. «Nous avons fini par faire un froid à l’étranger, puis a également fait que d’autres personnes se connectent avec nous.»
Leur tour est une amalgation de certaines des personnes les plus bourdonnantes dans les affaires et la technologie et une collision de deux réseaux puissants.
Kianni elle-même est une activiste renommée, ayant fondé les cardinaux climatiques à but non lucratif, ce qui traduit des informations sur le changement climatique en différentes langues. Elle était l’une des plus jeunes à tous de devenir conseillère auprès des Nations Unies et est apparue sur des chiffres, dont les 100 femmes de la BBC.
Mis à part Jenner et Bieber, d’autres dans la ronde comprennent le milliardaire Michael Rubin, la fondatrice de Spanx Sara Blakey et Sheryl Sandberg. Soma a fini par les présenter à l’équipe de Kleiner Perkins, l’entreprise qui a finalement dirigé cette série de semences.
« J’ai fait mes débuts dans le commerce électronique, donc j’ai toujours cru au pouvoir de la technologie pour transformer la façon dont les gens achètent en ligne », a déclaré Rubin dans un statments à TechCrunch. «Ce qui m’excite à propos de Phia, c’est comment Phoebe et Sophia apportent une véritable innovation dans l’espace en rendant le shopping plus intelligent et en utilisant la technologie pour débloquer une meilleure expérience pour tout le monde.
Une grande partie du marketing de Phia est également la société Z: axée sur le contenu organique dirigé par le fondateur. Elle et Gates, par exemple, sont ouvertes sur l’expérience qu’ils dirigent avec Phia; Ils demandent aux gens de leur envoyer des commentaires et ont utilisé les médias sociaux pour embaucher des concepteurs de talents et de source. Et ils utilisent Chatgpt pour aider à la marketing dans la poursuite de la réalisation de campagnes virales.
Ils reçoivent également de l’aide pour attirer l’attention pour leur produit de leur podcast appelé The Burnets, également lancé en avril. Il compte près d’un demi-million de followers sur Instagram. Kianni a déclaré que le podcast contribue à l’intérêt de la PHIA, car il se concentre sur le partage des conseils de carrière aux jeunes, en particulier les femmes. Elle a dit que cela avait déjà amassé 10 millions de vues sur diverses plateformes de médias sociaux.
Le podcast leur a permis de «l’open source» comment et Gates construisent leur entreprise, parlant à travers tous les Strucks et les obstacles, ce qui aide à son tour d’autres personnes qui cherchent à démarrer des entreprises dans cet espace, a-t-elle poursuivi.
« Nous avons adopté une approche très numérique pour à peu près tout », a déclaré Kianni. «Je pense que cela a fait partie de la raison pour laquelle nous avons vu une traction aussi rapide.»
Gates et Kianni ont déclaré que la nouvelle capitale sera principalement utilisée pour constituer l’équipe (il n’y a que 12 personnes pour le moment), et qu’ils embauchent via les médias sociaux, naturellement. Dans l’ensemble, le duo considère Phia comme l’avenir des achats personnalisés.
Gates a déclaré qu’elle espérait même un jour pour construire un agent personnalisé qui peut aider à se synchroniser avec des calendriers et à dire aux clients quand acheter et quoi, quoi remonter, et quoi garder.
« Il y a tellement plus que nous devons encore faire, tellement plus que nous voulons lire », a ajouté Kianni. «Nous voulons être en mesure de le faire publiquement, afin que notre public puisse apprendre et grandir aux côtés de nous.»
