La maison de rêve de Katie Hill n’est pas sur le marché – mais un jour, elle le sera, et elle veut des dibs. C’est ainsi qu’elle a eu l’idée de sa startup, Unlisted Homes, qui est finaliste du Top 20 Startup Battlefield à TechCrunch Disrupt 2025.
« Je me suis toujours imaginé comme une vieille dame avec un grand chapeau et de grosses lunettes de soleil, sirotant un martini au bord de la piscine », a déclaré Hill, un entrepreneur de longue date. À mesure que ses enfants deviennent adultes et s’éloignent de la maison, le terrain de son voisin d’en face semble parfait : c’est une maison plus petite, idéale pour réduire ses effectifs, mais plus important encore, elle dispose d’une piscine.
« Un jour, alors qu’il tondait son gazon, j’ai mentionné à mon voisin que s’il voulait un jour vendre sa maison, j’étais intéressé à l’acheter, ce que je savais être une décision audacieuse, mais je ne sais pas, j’étais possédée de le faire », a-t-elle déclaré à TechCrunch. « Il a lu et il m’a dit : ‘Es-tu sérieux ? Parce que je commence à penser à la retraite.' »
Une conversation informelle s’est transformée en quelque chose qui pourrait changer votre vie ; Hill et son voisin ont décidé que lorsqu’il mettrait enfin la maison sur le marché, elle bénéficierait d’un droit de premier refus, ce qui la rapprocherait encore davantage de sa retraite de rêve au bord de la piscine.
« Je ne suis pas vraiment sur le marché pour acheter une maison, et lui n’est pas vraiment sur le marché pour vendre une maison, mais nous avions une conversation assez significative sur une transaction future », a-t-elle déclaré. « J’ai ressenti un sentiment de soulagement à l’idée d’avoir de ses nouvelles avant de rentrer de l’épicerie en voiture et de voir un panneau dans la cour avant et de devoir me précipiter, alors je me demandais combien d’autres personnes dans le quartier pensent la même chose? »
Non répertorié, c’est comme Zillow, mais pour les maisons qui ne sont pas encore sur le marché – auparavant, il s’agissait uniquement d’une plate-forme Web, mais la société a annoncé sur scène à Disrupt qu’elle lançait une application iOS. À l’aide des archives publiques de 21 millions de logements, Unlisted a créé des « profils » pour chaque propriété, fournissant le même type d’informations que celles que vous trouveriez sur n’importe quel autre site d’annonces immobilières.
« Nous avons mis une liste d’attente sur chaque profil de propriété, afin qu’un acheteur qui admire une maison puisse s’ajouter à une liste d’attente, et ce qu’il fait alors, c’est exprimer définitivement son intérêt pour une propriété », a déclaré Hill. « Nous informons le propriétaire qu’il y a une liste d’attente pour sa maison et le reconduisons sur le site. »
Événement Techcrunch
San Francisco
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27-29 octobre 2025
À partir de là, les propriétaires peuvent mettre à jour la liste de leur maison, ajouter plus d’informations et discuter avec les personnes inscrites sur la liste d’attente.
Unlisted n’a pas l’intention de faciliter les transactions immobilières via la plateforme, puisque les ressources pour ces transactions existent déjà. Au lieu de cela, Unlisted vendra des parrainages sur des codes postaux individuels à des agents immobiliers, dont les informations seront liées à chaque maison dans ce code postal en tant qu’expert local. Plus tard, l’entreprise espère mettre en relation les propriétaires locaux avec les ressources dont ils pourraient avoir besoin, comme des couvreurs ou des électriciens.
« Notre objectif est d’être une plateforme nationale, mais en fin de compte, l’immobilier finit par être local, et nous voulons donc connecter les gens à ces ressources locales », a-t-elle déclaré. « Jusqu’à présent, la plupart d’entre eux étaient des agents immobiliers… Nous venons de rejoindre notre première société de prêts hypothécaires. »
En juin, Unlisted a lancé la fonction de liste d’attente, qui, selon Hill, a généré des listes d’attente pour 5 700 logements, soit environ 4 milliards de dollars de transactions immobilières potentielles.
« L’un des éléments vraiment importants pour faire décoller cette entreprise a été le mentorat que j’ai reçu », a déclaré Hill.
Après avoir écouté Paul English, cofondateur de Kayak, raconter son histoire dans un épisode du podcast How I Built This, elle lui a envoyé un premier pitch deck et lui a demandé s’il connaissait quelqu’un à qui elle pourrait parler pour obtenir une assistance technique. English était suffisamment intrigué pour la mettre en relation avec l’ancien architecte en chef de Kayak, Bill O’Donnell, devenu investisseur providentiel et membre du conseil d’administration de Unlisted.
« Ils ont été absolument incroyables », a-t-elle déclaré. « Leur expérience est tellement sauvage. Ils ont rendu (Kayak) public pour 2 milliards de dollars, l’ont repris en privé pour 2 milliards de dollars supplémentaires… Ils ont tout vu. »
Hill a fondé l’entreprise en 2022, consacrant des nuits et des week-ends avec un autre ingénieur. Au fil du temps, Hill a pu faire de l’entreprise son travail à temps plein, levant près d’un million de dollars auprès d’investisseurs providentiels. En novembre dernier, elle a levé 2,25 millions de dollars supplémentaires grâce à HearstLab, qui finance des entreprises en démarrage fondées par des femmes.
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