Brevo, société de gestion de la relation client dont le siège est à Paris, est désormais une licorne : une startup évaluée à plus d’un milliard de dollars. La startup a levé 500 millions d’euros de nouveaux fonds propres (583 millions de dollars), qui financeront ses efforts pour rivaliser avec des acteurs plus importants tels que Hubspot et Salesforce, non seulement en Europe, mais aussi sur leur propre terrain aux États-Unis.
Anciennement connu sous le nom de Sendinblue, Brevo a débuté en 2012 en tant que solution de marketing par e-mail destinée aux petites entreprises. L’entreprise s’est développée sur le marché intermédiaire et s’est repositionnée avec un nouveau nom reflétant sa gamme de produits plus large. Cette démarche a porté ses fruits. Brevo compte désormais plus de 600 000 clients, allant des propriétaires de petites entreprises aux plus grands clients tels que Carrefour, eBay et H&M.
Les États-Unis représentent actuellement 15 % du chiffre d’affaires de Brevo, l’un de ses trois plus grands marchés avec la France et l’Allemagne. Cela ne suffit pas pour le PDG Armand Thiberge, qui envisage de consacrer une partie des fonds à la croissance américaine.
« Cela représente 50 % du marché mondial, donc cela devrait représenter 50 % de nos revenus », a déclaré l’entrepreneur français à TechCrunch.
Mis à part les préoccupations concernant la répartition des revenus, les chiffres ont tendance à augmenter.
Après avoir rejoint le club des centaures en 2023 lorsqu’il a dépassé les 100 millions de dollars de revenus récurrents annuels, Brevo a désormais coché plus tôt que prévu son objectif de dépasser les 200 millions d’euros de ARR en 2025, et vise à atteindre 1 milliard d’euros en 2030, a révélé Thiberge à TechCrunch.
C’est encore loin derrière Salesforce, qui vise désormais 41,55 milliards de dollars de chiffre d’affaires pour 2026. L’entreprise française espère qu’être une licorne contribuera à accroître sa notoriété, grâce à son statut lui-même, mais aussi au financement en fonds propres, qui s’ajoute à la dette que Brevo avait précédemment contractée. (Brevo revendique une « marge EBITDA à deux chiffres ».)
Événement Techcrunch
San Francisco
|
13-15 octobre 2026
Ces caisses ont déjà soutenu les projets de Brevo d’investir 50 millions d’euros dans l’IA sur cinq ans et d’utiliser les acquisitions (11 à ce jour) comme l’un de ses leviers de croissance. L’entreprise de 1 000 salariés entend désormais utiliser ses nouveaux financements pour soutenir ces deux projets, parallèlement à son expansion aux États-Unis, pour laquelle elle prévoit de consacrer plus de 100 millions d’euros, selon un communiqué de presse.
Brevo n’a pas divulgué la valorisation exacte résultant de son dernier tour de table. Il a donné plus de détails sur son tableau des plafonds mis à jour.
Des rumeurs avaient décrit l’opération comme une acquisition de Brevo, mais Thiberge a déclaré que la direction et les employés de Brevo détenaient toujours la plus grande part (26 %) tandis que les nouveaux entrants General Atlantic et Oakley Capital en achetaient chacun 25 % ; Les investisseurs existants Bpifrance et Bridgepoint ont conservé 24 % chacun, tandis que Partech, leader de la série A, a finalisé sa sortie.
Cela donne lieu à un tableau de capitalisation mondial qui reflète l’ambition déclarée de Brevo de « bâtir un leader européen mondial du CRM capable de rivaliser avec les acteurs américains grâce à l’excellence de ses produits ». Autrement dit, pas en jouant la carte de la souveraineté européenne.
Pour Thiberge, « celui qui a le meilleur produit gagne, et c’est une course pour voir qui saura fabriquer le produit à la fois le plus complet et le plus simple à utiliser ». Il y a une tension inhérente à faire à la fois cela et à répondre aux besoins des entreprises de taille moyenne et des très petites entreprises. « Je ne dis pas que c’est facile tous les jours (…) mais pour nous, cette combinaison a été incroyablement réussie. »
Pour servir ce public diversifié, Brevo s’est considérablement étendu au-delà de ses racines de marketing par courrier électronique. Bien qu’elle soit toujours en concurrence avec Mailchimp dans ce domaine, la société propose désormais une plate-forme tout-en-un avec automatisation du marketing, CRM, gestion des données clients et communication par e-mail, SMS, WhatsApp, chat en direct, notifications push et même appels de vente intégrés.
Ces fonctionnalités sont également de plus en plus renforcées par l’IA, que ce soit via des intégrations ou en interne. L’élargissement de cet ensemble de fonctionnalités est l’un des moteurs de la stratégie de fusions et acquisitions de Brevo, mais la croissance inorganique résultant de l’achat de concurrents sur des marchés clés en est un autre. Avec des acquisitions qui devraient contribuer à hauteur de 45 % à son objectif de chiffre d’affaires d’un milliard d’euros pour 2030, la liste de courses de l’entreprise devrait être longue.
