Vous reconnaîtrez peut-être l’homme de 41 ans dans les neuf saisons de « Million Dollar Listing New York », sa propre série Netflix « Owning Manhattan », ou les pancartes à vendre portant son nom alors que son empire immobilier s’étend dans plus d’une douzaine d’États.
Mais rien de tout cela ne s’est produit du jour au lendemain.
Lorsque Serhant obtint son diplôme universitaire, ses ambitions étaient modestes. Il n’avait pas de plan de carrière ni de plan directeur clair. Au lieu de cela, il n’avait qu’un seul objectif. L’idée était de déménager à New York et de régler le reste plus tard.
« Il ne s’agissait pas de trouver le bonheur. Il ne s’agissait pas de rechercher le succès », a déclaré Serhant à Fortune. « L’idée, du moins au début, était que si nous pouvions réussir à New York, nous pourrions réussir n’importe où. »
Pour y arriver, il a utilisé le peu d’argent qu’il avait économisé en travaillant dans un ranch du Colorado et a accepté tous les emplois qu’il pouvait pour joindre les deux bouts. Cela impliquait de devenir mannequin pour 150 $ de l’heure (argent qu’il a ensuite utilisé pour financer sa première entreprise immobilière) et de distribuer jusqu’à 500 dépliants de gym Equinox par jour.
Le travail de flyer n’était pas une question de salaire. En échange, Serhant a obtenu un accès gratuit à la salle de sport et, plus important encore, à sa riche clientèle.
Ce fut une des premières leçons de stratégie de réseautage qu’il chérit encore aujourd’hui. Serhant suit ce qu’il appelle les « Deux C ». Il s’agit de toujours faire des compliments et de trouver un terrain d’entente.
Et cette réflexion s’étendait bien au-delà du gymnase et du casting. « Je n’ai jamais voulu être confié aux soins de quelqu’un d’autre », a déclaré Serhant. « Je ne voulais pas d’un patron qui m’embaucherait un jour et me licencierait un autre. Je voulais construire quelque chose pour moi-même. »
Et il a construit quelque chose pour lui-même. Actuellement, Serhant est le PDG de Serhant, une société de courtage et de médias qui a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 6 milliards de dollars l’année dernière et vend régulièrement des penthouses à neuf chiffres à des acheteurs milliardaires.
Le secret de Serhant pour bâtir une marque nationale sans jamais oublier ses racines
Pénétrer dans l’immobilier est notoirement difficile. Des milliers d’agents entrent dans le secteur chaque année, mais beaucoup le quittent après seulement quelques années en raison de l’instabilité des salaires, de la concurrence intense et de l’épuisement professionnel.
Serhant savait que vendre des appartements ne suffisait pas.
« J’ai cru très tôt que la marque ne serait jamais axée sur l’immobilier, mais sur les personnes », a-t-il déclaré.
Cette philosophie a tout façonné, de sa présence sur les réseaux sociaux à sa carrière télévisuelle en passant par la façon dont il a bâti sa société de courtage. Alors que de nombreux PDG s’éloignent du travail réel une fois qu’ils atteignent le sommet, Serhant insiste sur le fait qu’il ne quitte jamais la lutte qui a fait son succès en premier lieu. C’est pourquoi il continue de vendre des propriétés personnellement, même si des centaines d’agents travaillent pour lui.
« Je pense qu’il est très important que les PDG ne lâchent jamais ce qui les a amenés là-bas », a-t-il ajouté.
L’année dernière, Serhant a représenté Andy Cohen dans la vente d’un appartement de 12 millions de dollars à West Village, Dave Portnoy dans l’achat d’une maison de 27,75 millions de dollars dans les Keys de Floride et un investisseur britannique dans la vente d’un manoir de 72 millions de dollars à Palm Beach.
Pourtant, tous les jours ne sont pas aussi faciles pour les millions de téléspectateurs et de followers sur les réseaux sociaux.
« J’ai toujours des journées difficiles. Chaque jour est dur », a déclaré Serhant. « Je ne veux pas que quiconque soit ‘PDG’. »
Ce qui le fait continuer, ce n’est pas seulement l’argent, qu’il appelle une « cible mouvante », mais la reconnaissance que demain est la prochaine opportunité de faire un changement et de travailler sur ses objectifs. Surtout sans ce dernier, le travail peut devenir interminable. « Sinon, je me réveille avec l’impression de courir un marathon sans fin. »
En 2026, Serhant se concentre sur le développement de SERHANT en tant que société de courtage axée sur l’IA, tout en se développant dans de nouveaux domaines créatifs. Avec l’intention de plus que tripler sa présence dans l’État, il fait toujours le même pari sur l’élan qui l’a amené de la distribution de dépliants pour les gymnases à la conclusion d’un contrat à neuf chiffres.
