La publication des résultats du quatrième trimestre de Palantir s’est transformée en un revers géopolitique, le PDG Alexander Karp accusant le Canada et de nombreux pays européens d’être à la traîne dans la course à l’intelligence artificielle, présentant l’économie mondiale comme un conflit imminent entre les « possédants de l’IA » et les « démunis ».
Karp, s’exprimant après que Palantir a annoncé une augmentation de 70 % d’une année sur l’autre de son chiffre d’affaires au quatrième trimestre, à 1,407 milliard de dollars et un score de 127 selon la règle 40, a fait valoir que les performances de l’entreprise ont révélé un écart croissant entre les pays et les institutions qui se réinventent autour des logiciels d’IA avancés et ceux qui bricolent les marges pour fournir du contenu.
Notant que les opérations de Palantir aux États-Unis ont augmenté de 93 % d’une année sur l’autre au quatrième trimestre, les États-Unis représentant désormais 77 % du chiffre d’affaires total, Karp a posé une question hypothétique : « Que signifient ces chiffres exagérés ? La mauvaise nouvelle, a-t-il soutenu, est que Palantir « fait quelque chose qu’aucune autre entreprise n’a jamais fait ». Parce que cela soulève une autre question : « Cela compte évidemment pour le monde. Et qu’est-ce que cela signifie pour le monde ?
Karp comme Davosman 2.0
Faisant écho à la rhétorique de l’administration Trump lors du récent Forum économique mondial de Davos, où Karp s’est exprimé, le PDG de Palantir a lancé une critique cinglante des entreprises qui ne parviennent pas à adopter l’IA. « Malheureusement, nous avons également constaté une grande réticence de la part des pays occidentaux en dehors des États-Unis à adopter ce type de produits. Les deux pays qui mènent la charge ici sont la Chine et les États-Unis », a-t-il déclaré. « Ce que nous voyons en Amérique est très, très différent, donc les démunis et les démunis recherchent une fonction de rattrapage. » Il lui a souhaité bonne chance, mais a semblé affirmer que les revenus de Palantir étaient une « fonction de rupture », ce qui signifie que « nos valeurs n’ont clairement plus de sens ».
La valeur créée par Palantir est « si grande et disproportionnée que nous sommes capables de construire une entreprise qui semble sur le point d’exploser en termes de croissance et de qualité de croissance ». Il cite ensuite des noms, notant que Palantir voit des plates-formes d’IA avancées être déployées dans certaines parties du Moyen-Orient et en Chine, parfois à grande échelle, mais « au Canada, en Scandinavie et en Europe en général ». Regardez la France. Il a déclaré que la France était l’un des pays ayant « les idées les plus claires sur le problème ». La France n’a d’autre choix que de résoudre cette question d’adoption et est contrainte de continuer à signer un nouveau contrat avec Palantir. En décembre 2025, la France avait renouvelé son contrat de trois ans avec les services de renseignement français.
« L’une des choses que vous allez constater en Scandinavie, au Canada et ailleurs, c’est une réelle pression pour évoluer politiquement de manière significative à gauche et à droite », a déclaré Karp. « Parce que lorsque vous n’avez pas de réponse à une question, vous inventez une idéologie qui n’a pas de sens et vous essayez de la mettre en œuvre. »
En effet, le cadre de Karp ignore que Palantir lui-même a choisi de concentrer ses capacités aux États-Unis et « n’a pas la bande passante » pour effectuer un travail international plus complexe. Il nie également toute raison légitime de retarder ou de mettre en œuvre de manière sélective la mise en œuvre. Les régimes réglementaires en Europe et au Canada mettent davantage l’accent sur la vie privée, les libertés civiles et la diversité des fournisseurs, et de nombreux gouvernements préfèrent des solutions souveraines ou nationales pour les infrastructures critiques. Il considère également le succès de Palantir sur le marché américain particulièrement lucratif et centré sur la défense comme une preuve universelle que des pays comme le Canada et les pays européens échouent en matière d’IA simplement parce qu’ils n’achètent pas les plates-formes de Palantir à grande échelle. Différentes juridictions ont le droit de développer l’IA selon leurs propres calendriers, avec leurs propres garanties et leurs propres fournisseurs.
Les analystes de Wall Street ont soutenu le point de vue de Karp car ils ont tendance à couvrir des actions populaires comme celle-ci. Bank of America Research, par exemple, a fait valoir que les bénéfices explosifs de Palantir constituaient un « avertissement pour les adeptes lents » de l’IA et que « le temps presse ». Une croissance exponentielle est visible ici suite aux actions intentionnelles de Palantir en matière de mise sur le marché, de développement de produits et de manière de devenir un catalyseur de la prise de décision en matière d’IA, a écrit BofA. Si les entreprises veulent réellement devenir des « sociétés d’IA », elles doivent produire de vrais résultats, ajoutent les analystes. Tout en reconnaissant que la relation entre les sociétés d’IA et le marché « reste volatile », BofA considère ces résultats comme un renforcement de la position de Palantir en tant qu’entreprise qui « survit et prospère au milieu des perturbations ».
les nantis et les démunis
Karp et le président de l’entreprise, Shyam Sankar, ont déclaré qu’il existe un fossé similaire au sein des entreprises entre les « nantis » et les « démunis » en matière d’IA. Le directeur des revenus, Ryan Taylor, a déclaré que certains clients signaient désormais des contrats initiaux de 80 à 96 millions de dollars en quelques mois et augmentaient rapidement leur utilisation, citant des exemples de clients de services publics et d’énergie dont la valeur annuelle des contrats a quadruplé ou quintuplé en 2025. Taylor a décrit ces clients comme des « entreprises natives de l’IA » qui commencent avec de gros contrats et évoluent rapidement vers des milliers d’utilisateurs et des centaines de cas d’utilisation.
« Nos clients n’expérimentent pas l’IA de manière provisoire ; ils s’attaquent à l’IA à grande échelle », a déclaré Taylor, ajoutant que les 20 principaux clients de Palantir génèrent désormais en moyenne 94 millions de dollars de revenus chacun après 12 mois, soit une augmentation de 45 % d’une année sur l’autre. Karp a fait valoir que ces entreprises « déterminent l’avenir de l’industrie », tandis que celles qui se lancent encore dans les projets pilotes, ou « entreprises non IA », « se battent pour leur survie en ce moment ».
BofA a noté comment Palantir est intégré dans l’espace de l’entreprise, avec une liste toujours croissante de mentions lors de l’appel aux résultats. Le nombre de mentions individuelles ce trimestre était de 17, contre 7 pour la même période de l’année dernière, et le nombre total de mentions était de 38, contre 25 pour la même période de l’année dernière, un niveau record.
Les commentaires de Karp interviennent alors que Palantir se tourne vers son rôle de fournisseur majeur de systèmes basés sur l’IA pour le gouvernement américain et le secteur de la défense. La société a souligné les contrats de la marine américaine d’une valeur pouvant atteindre 448 millions de dollars pour moderniser la chaîne d’approvisionnement de la construction navale et a décrit ses outils industriels « ShipOS » et « Warp Speed » comme faisant partie d’une campagne plus large de réindustrialisation de la fabrication de défense américaine. Sankar a déclaré que les taux d’utilisation de la plate-forme d’IA de défense Maven de Palantir sont à des « niveaux sans précédent », le système prenant en charge des événements militaires simultanés dans le monde réel et étant poussé dans des environnements de commandement et de périphérie plus combatifs.
Pour l’instant, compte tenu des contraintes de capacité de Palantir et de la demande croissante aux États-Unis, Karp n’est guère incité à atténuer les perturbations à l’étranger. Il a déclaré que l’entreprise « n’a tout simplement pas le luxe de faire quelque chose de difficile en dehors des États-Unis », et s’est demandé si le système d’approvisionnement européen était « suffisamment résilient » pour acheter les « meilleurs produits » si cela impliquait de favoriser les fournisseurs américains par rapport aux champions nationaux.
Par moments, Karp semblait presque sympathique à l’idée de concourir en Europe. « Il est très dangereux de croire qu’on peut bâtir une entreprise sans cela », a déclaré Karp à propos des systèmes d’IA orchestrés et de qualité production. « Comment pouvons-nous réussir à un niveau deux fois inférieur ? Cela va être une vraie question pour les entreprises technologiques et pour le pays. Pouvons-nous produire des entreprises qui produisent ce que nous produisons en un quart d’année ? »
Cet article a été initialement publié sur Fortune.com
