Alors que les outils de recherche basés sur l’IA remodèlent la façon dont les entreprises sont découvertes en ligne, la startup indienne Gushwork aide les entreprises à attirer des clients à partir de plateformes telles que ChatGPT, Gemini et Perplexity – avec un élan précoce qui commence à attirer le soutien des investisseurs.
La startup âgée de deux ans a annoncé jeudi avoir levé 9 millions de dollars lors d’un tour de table mené par Susquehanna International Group (SIG) et Lightspeed, avec la participation de B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital et 2.2 Capital. Le cycle valorise Gushwork à 33 millions de dollars après l’argent, contre environ 7,5 millions de dollars après son pré-amorçage de 2,1 millions de dollars dirigé par Lightspeed en juillet 2023, a déclaré à TechCrunch une personne proche du dossier. Le dernier financement porte le financement total de Gushwork à 11 millions de dollars, a indiqué la startup.
Le financement intervient alors que les sociétés d’IA, notamment OpenAI et Perplexity, commencent à s’attaquer à la recherche Web traditionnelle, incitant les opérateurs historiques comme Google à déployer des aperçus générés par l’IA et d’autres fonctionnalités conversationnelles dans leurs produits de recherche. Gushwork parie que ce changement créera une nouvelle opportunité pour aider les entreprises à apparaître dans les canaux de découverte basés sur l’IA à l’aide de ses agents marketing automatisés.
Fondée en 2023 par Nayrhit Bhattacharya (photo ci-dessus, à droite) et Adithya Venkatesh (photo ci-dessus, à gauche), Gushwork s’est initialement concentrée sur l’aide aux petites et moyennes entreprises pour externaliser leurs flux de travail en utilisant un mélange d’IA et d’expertise humaine. La startup a commencé à se concentrer sur le marketing basé sur la recherche après avoir constaté une forte demande de clients pour l’aide à l’amélioration de la visibilité en ligne.
« Lorsque nous avons commencé, nous nous efforcions d’aider les entreprises à externaliser plus rapidement et mieux », a déclaré Bhattacharya à TechCrunch dans une interview, ajoutant que la recherche d’intérêt des clients devenait de plus en plus difficile à ignorer.
La plate-forme de Gushwork utilise un réseau d’agents IA pour générer et mettre à jour automatiquement du contenu optimisé pour la recherche, créer des backlinks (généralement 10 à 20 par client) via un réseau d’environ 200 à 300 sites Web partenaires et suivre les prospects entrants via un système de gestion de contenu intégré. L’objectif, a déclaré Bhattacharya, est d’aider les entreprises à apparaître à la fois dans les résultats de recherche traditionnels et dans les réponses générées par l’IA sans dépendre de grandes équipes marketing internes.
La startup affirme avoir inscrit plus de 300 clients payants – dont environ 95 % aux États-Unis – avec des abonnements commençant à 800 $ par mois. Gushwork génère actuellement environ 1,5 million de dollars de revenus récurrents annualisés après avoir déployé son produit axé sur la recherche d’IA il y a environ trois mois et vise un ARR de 3 à 3,5 millions de dollars au cours des trois prochains mois, a déclaré Bhattacharya, ajoutant que la startup connaît une croissance d’environ 50 à 80 % d’un mois à l’autre.
Événement Techcrunch
Boston, Massachusetts
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9 juin 2026
Parmi la clientèle de Gushwork, environ 20 % du trafic du site Web provient désormais de plateformes de recherche et de chat basées sur l’IA, mais ces sources représentent environ 40 % des prospects entrants, a déclaré Bhattacharya, citant les données internes de la startup.
Selon Bhattacharya, les pistes à plus forte intention se traduisent déjà en résultats commerciaux pour certains clients. Dans un cas, un client de services professionnels a conclu des contrats d’une valeur comprise entre 200 000 et 350 000 dollars après avoir adopté la plateforme, a-t-il déclaré, refusant de divulguer le nom du client. Il a ajouté que de nombreux utilisateurs constatent une croissance significative du pipeline à mesure que la découverte basée sur l’IA gagne du terrain.
La clientèle de Gushwork est aujourd’hui concentrée parmi les fournisseurs de services B2B coûteux, les distributeurs industriels et les fabricants sous contrat, principalement aux États-Unis, a déclaré Bhattacharya. L’abonnement moyen de la startup coûte entre 800 et 900 dollars par mois, soit environ 9 000 à 10 000 dollars en valeur annuelle du contrat, a-t-il ajouté.
La transition vers la découverte basée sur l’IA en est encore à ses débuts, mais elle prend de l’ampleur. Des outils tels que les chatbots génératifs et les navigateurs Web IA sont de plus en plus utilisés par les acheteurs pour rechercher des fournisseurs et des produits. OpenAI a déclaré en juillet 2025 que ChatGPT recevait environ 2,5 milliards d’invites par jour dans le monde, dont environ 330 millions d’utilisateurs américains. Bhattacharya a déclaré que la tendance commence à remodeler la façon dont certaines entreprises abordent la visibilité en ligne.
Gushwork prévoit d’utiliser le nouveau financement pour élargir son équipe d’ingénierie, améliorer la précision des modèles et intensifier ses efforts de commercialisation, a déclaré Bhattacharya. Il a ajouté que la startup compte plus de 800 entreprises sur sa liste d’attente qu’elle prévoit de commencer à intégrer.
La startup, dont le siège est dans le Delaware et qui possède un bureau à Bangalore, compte environ 70 employés en Inde, ainsi que plusieurs sous-traitants.
