Prenez soin de Lululemon: un autre fabricant de vêtements basé à Vancouver joue pour nous acheteurs.
Aritzia, un détaillant quotidien de vêtements pour femmes de luxe, a régulièrement accédé la position et les ventes au cours des dernières années grâce à son assortiment de vêtements de sport élégants et de vêtements de bureau confortables.
La société a déclaré en juillet que son empreinte au détail avait augmenté de 25% l’année dernière, notamment en ouvrant 13 magasins et en refonçant trois magasins existants. L’expansion a vu les ventes au détail augmenter de 34% en glissement annuel par rapport au trimestre précédent.
« Nous avons fait beaucoup de travail au cours de la dernière année et demie pour affiner nos livres de jeu et garantir que notre inventaire est productif et efficace. Et je pense que nous sommes dans une position très bien positionnée maintenant. »
Les résultats semblent offrir des objectifs ambitieux fixés l’année dernière alors que l’expansion américaine d’Alizzia s’intensifiait.
Wong n’était pas immédiatement disponible pour des entretiens avec Business Insider, mais elle a détaillé sa stratégie dans plusieurs entretiens avec d’autres points de vente.
« Nous travaillons sur toutes les grandes villes que nous savons que les marques et les produits résonnent avec nos clients », a-t-elle déclaré à Vogue Business en novembre dernier. « La prochaine étape consiste à remplir le reste du pays. »
Fondée à Vancouver en 1984, Alizzia a augmenté régulièrement au Canada avant d’entrer aux États-Unis en 2007. La société a vu l’année du pare-chocs en 2020 et a lutté avec plusieurs défis de l’époque de la pandémie, triplant ses ventes de plus de 2,7 milliards de dollars l’année dernière.
Wong est dans l’entreprise depuis ses débuts et a progressé en 2022 pour finalement reprendre la barre du fondateur Brian Hill. Elle a rapidement doublé la vitesse des ouvertures des magasins, aidant à augmenter l’élan de l’ère du retour du bureau.
« Nous avons connu la croissance explosive en sortant de Covid », a-t-elle déclaré. « Il y avait une demande refoulée et une toute nouvelle énergie. Cela a vraiment accéléré notre entreprise aux États-Unis et nous sommes devenus plus connus que jamais. Depuis lors, nous avons vraiment été sur cet élan. »
Histoires connexes
Business Insider raconte les histoires innovantes que vous voulez savoir
Business Insider raconte les histoires innovantes que vous voulez savoir
Il y a 68 emplacements au Canada et 63 emplacements aux États-Unis, et la société dit qu’elle peut voir les chiffres américains passer à plus de 150 au cours des prochaines années.
Quatre de ces emplacements seront ouverts dans la ville de Salt Lake, Miami et dans la région de Boston à Raleigh, en Caroline du Nord dans les prochains mois.
Les magasins Alizzia ont débattu de plusieurs vestiaires sans miroir (et parfois bondés) à Tiktok, mais son approche de vente de «conseiller de style de style» high-cinq revient aux expériences de shopping personnalisées offertes dans des grands magasins haut de gamme comme Bergdorf Goodman.
Bien sûr, ce sont des vêtements qui détruit ou démolit finalement la vente de marques de mode, et Alizzia semble offrir une bonne valeur à ses clients.
En termes de style et de contenu, l’équipe de révision de BI a appelé les vêtements d’Aritzia et a dit qu’elle était « aussi intemporelle et élégante que la mode et moderne », et la qualité était « non controversée ».
Pricewise, les analystes de Jeffreys ont examiné les produits comparables de neuf détaillants de pairs et ont constaté qu’Alizzia est réduit à un niveau moyen mais un pas en baisse de la marque de prix le plus élevé. En d’autres termes, c’est plus cher que Lululemon ou J. Crew, mais moins cher que Anthropologie ou Madewell. De plus, les prix d’Aritiza sont moins fréquemment marqués que certains de ses concurrents.
Les analystes de Jefferies ont suggéré que les prix relatifs et la demande de produits Aritzia donneront à l’entreprise plus de place pour augmenter les ventes et les bénéfices, ce qui stimule son expansion.
De ses produits aux magasins et à la technologie, Aritzia semble avoir acquis correctement de nombreuses fondations de vente au détail, gagnant des récompenses.
« Ce ne sont pas ces choses, mais toutes ces choses se réunissent et c’est ainsi que nous avons réussi à tout faire bien au fil des ans », a déclaré Wong à The Fashion Business en janvier. « Quand nous disons que nous voulons que tout soit excellent, c’est vraiment quelque chose qui est dans notre esprit. »
